Технология создания и развитие личного бренда для специалистов, экспертов, предпринимателей

3. Долгосрочные отношения. Часто предприниматели создают несколько видов бизнеса. И, если у вас уже есть личный бренд, за вами пойдут ваши покупатели, клиенты. Они уже доверились вам и легко будут заказывать и другие ваши услуги, товары.

То же самое относится и к частным специалистам.

Сейчас идет борьба за каждого клиента. Не случайно такое значение придается сервису, отслеживанию, как клиент пришел в компанию, почему он купил или не купил товар. Очень активно работают менеджеры в отделах продаж: получают обратную связь от клиентов. Сейчас важно не просто привлекать клиентов, а переводить их в разряд постоянных покупателей. И один из лучших способов сохранять и приумножать количество клиентов – это известный личный бренд. Таким образом, вы создадите долгосрочные отношения, а это сейчас самое главное.

Когда у вас есть имя, стоимость ваших товаров и услуг возрастает.

Как создавать личный бренд?

На мой взгляд, сейчас существует два мифа о создании личного бренда.

1. Надо иметь большие деловые связи и лучше в сфере СМИ.

2. Надо вкладывать серьезные финансы в развитие своего бренда.

Раньше, несколько лет назад, создать себе имя могли в основном люди творческих профессий: певцы, актеры, художники, композиторы, писатели.

Сейчас развить личный бренд, создать себе имя в конкретной сфере может практически каждый предприниматель. Для этого существуют определенные схемы, система действий. Например, попасть в известные журналы – это вполне реальная и бесплатная возможность. Журналисты ищут инфоповоды, интересные материалы и как раз ждут статьи от специалистов в разных сферах, от предпринимателей в том числе.

Для развития своего бренда важно освоить определенные навыки, такие как создание контента в соцсетях, написание статей, публичные выступления на конференциях, форумах, профильных мероприятиях. И для этого важно приобрести нужные навыки, получить консультации у маркетологов и других специалистов, экспертов. Для этого потребуются некоторые финансовые вложения, которые, по сути, являются инвестицией в ваше развитие и принесут вам желаемый результат в виде повышения вашего статуса, известности, популярности, признания и финансового благополучия.

Если вашей целью является построение карьеры, позиционирование себя как профессионала и отличного специалиста, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались и оно было значимо, то вам просто необходимо строить личный бренд.

Личный бренд – это ваш актив. Он будет работать на вас всю жизнь. Также как и в бизнесе, сначала вы вкладываете свое время и силы для создания своего бренда и потом бренд начинает работать на вас.

1.1.2. Фундамент личного бренда

Определений понятия «личный бренд» несколько.

1. Личный бренд – это образ, который появляется у людей при упоминании имени того или иного человека.

2. Личный бренд – это маркетинговый инструмент.

3. Это материальный актив. Ваше имя имеет определенную стоимость.

Личный бренд топ-менеджера – это прежде всего позиционирование его как специалиста высшего уровня в своей сфере деятельности, а не как сотрудника какой-либо компании.

Чем сильнее ваш собственный бренд, тем больше вы стоите как профессионал, тем более интересные и амбициозные задачи вам доступны, тем чаще к вам будут обращаться клиенты, тем большие деньги инвесторы будут готовы вам выделить.

Существуют три этапа построения личного бренда.

1. Создание фундамента.

2. Упаковка.

3. Продвижение.

Первый этап – фундамент создания личного бренда. Здесь определяются и разрабатываются следующие вопросы.

• Ваше направление, сфера деятельности, в чем вы специалист, эксперт.

• Чем вы полезны людям, какие результаты получают ваши клиенты от взаимодействия с вами? Что меняется в их жизни благодаря вашим компетенциям, вашим продуктам, услугам?

• Целевая аудитория.

• Ваши ценности: что важно для вас.

• Ваша миссия.

• Легенда бренда.

• Ваше уникальное предложение.

Для создания своего фундамента важно ответить на все эти вопросы.

При ответе на вопрос «Чем вы полезны людям?» важно использовать глаголы: например, помогаю, консультирую, создаю, произвожу, предлагаю.

Целевую аудиторию можно описать пока коротко: пол, возраст, почему их может заинтересовать ваш продукт, услуга. Далее мы определим целевую аудиторию подробнее.

Напишите ваши ценности, не меньше семи: например, здоровье, развитие, путешествия, семья и др. Это важно, так как эти ценности вы будете транслировать в ваших постах в соцсетях, ведя прямые эфиры. К вам будут присоединяться те люди, для которых это тоже важно и ценно. Это будет вызывать доверие, создавать длительные отношения.

Напишите вашу миссию.

Принципы создания легенды бренда (истории) мы будем изучать в последующих модулях.

Ваше уникальное предложение – это то, чем вы отличаетесь от других похожих специалистов или чем ваша компания отличается от других, какие ваши преимущества. Это предложение нужно будет сформулировать после анализа целевой аудитории в теме 1.2.

На втором этапе «Упаковка личного бренда» важно определить следующие позиции:

• ваш имидж, визуальный ряд;

• ваш персональный стиль;

• точки контакта с целевой аудиторией;

• иметь линейку продуктов.

На третьем этапе «Продвижение» важно работать:

• над охватом целевой аудитории;

• вовлеченностью;

• получением адвокатов бренда;

• использованием бесплатных и платных способов продвижения: соцсетей, рекламы;

• публикациями в СМИ;

• публичными выступлениями;

• развитием деловых контактов

Задание: напишите ответы на следующие вопросы:

• ваше направление, сфера деятельности, в чем вы специалист, эксперт;

• чем вы полезны людям, какие результаты получают ваши клиенты от взаимодействия с вами. Что меняется в их жизни благодаря вашим компетенциям, вашим продуктам, услугам;

• кто является вашей целевой аудиторией: пол, возраст; что беспокоит этих людей, что они хотят решить, иметь;

• ваши ценности: что важно для вас (не менее семи пунктов);

• ваша миссия.

1.1.3. Кейсы – реальные истории по созданию личного бренда

Примеры историй реальных людей – представителей разных сфер деятельности: как они развивали свой бренд.