Управление интеллектом по методу Сильва

После этого вы наверняка увидите, как поубавится храбрости и задора у привязавшегося к вам коммивояжера. Для того чтобы ответить на ваш вопрос, ему придется переключаться на воспринимающее — женское — начало, а если он (или она) переключится на женское начало, то вся его сила и уверенность пропадет. Победив назойливого коммивояжера, вы можете мило улыбнуться и уйти.

У всех сильных людей преобладающим является мужское начало.

Подумайте, кто среди ваших близких и знакомых обладает сильным мужским началом. Может быть, это ваша теща, жена, начальник, отец или ребенок?

Большинство авторитетных людей рассматриваются как мужская сила, и другие в их присутствии склонны переключаться на женское начало. Зная и применяя принцип пола, вы можете управлять своим мужским и женским началами и тем самым регулировать свое общение с окружающими так, как вы того хотите.

Глава 25 Мини-курс для достижения успеха в бизнесе

В этой главе мы рассмотрим десять составляющих, которые необходимы для достижения успеха в бизнесе. Это мотивация, продвижение целей компании, разработка четких проектов, проведение эффективных действий, организация продаж, преодоление страха отказа, выдвижение новых идей, расслабление и избавление от стресса, наличие в компании продавцов-оптимистов с позитивным мышлением, подбор динамичной, честолюбивой, целенаправленной команды.

Вы можете подумать, что такую обширную тему нельзя рассмотреть в одной главе. Однако большинство из перечисленных выше составляющих в связи с понятиями метода Сильва уже были рассмотрены в предыдущих главах.

Посмотрев на все эти составляющие в совокупности, вы поймете, что вне зависимости от того, каким бизнесом вы занимаетесь (включая работу на другого человека), они помогут вам в достижении больших успехов. Эти составляющие помогут вам добиться желаемых результатов.

1. Мотивация. Если вы будете рассматривать проблемы как простые задачи, которые нужно решить, а не как непреодолимые преграды, то обязательно заметите, что стали более охотно приниматься за дело. Как мы помним, понятием, обратным мотивации, является откладывание на потом, а причина, вызывающая откладывание на потом, — недостаток желания.

Следовательно, чтобы увеличить мотивацию, нужно увеличить желание (см. главу 18 «Мотивация поступков и откладывание на потом»). Не существует такого понятия, как провал, и тем более нет причин, которые могут заставить вас бросить делать то, что вы хотите делать (см. главу 26 «Личный успех в бизнесе»).

2. Продвижение целей компании. Для того чтобы продвинуть цель, нужно ее определить. Вам следует записать все цели компании с датами, к наступлению которых эти цели должны быть выполнены, затем войти на уровень и с помощью визуализации представить положительный конечный результат.

После этого, еще в состоянии медитации, подумайте, как успешное достижение этих целей будет стимулировать появление новых идей, которые обеспечат рост компании. Потом можно применить прием программирования целей, который был описан в главе 11. Можно также обратиться к материалу, изложенному в главах 20 и 26. Глава 20 посвящена рассмотрению отношений и того, как их можно улучшить, а в главе 26 говорится о том, как достичь личного успеха в бизнесе.

3. Разработка четких проектов. Четкий проект можно разработать только тогда, когда внимание концентрируется лишь на одной идее, а все остальные отбрасываются. Все известные гении обладали способностью полностью концентрироваться на одной идее. Среди многочисленных историй об Альберте Эйнштейне есть и такая, в которой говорится о том, что он шел по дорожке в Принстоне, когда его остановил один из его коллег. После короткого разговора Эйнштейн спросил остановившего его коллегу: «Скажите, когда вы меня остановили, я шел к своему дому или в обратном направлении?»

Удивленный ученый ответил: «Конечно, вы шли от своего дома». Эйнштейн задумчиво потер подбородок и сказал: «Значит, я уже перекусил». Вот это и есть концентрация внимания на одной идее в ущерб всем остальным мыслям.

Как можно научиться так концентрировать внимание? С первого уровня медитации, как это было описано в главе 1. На интересующей вас идее нужно концентрировать внимание только тогда, когда вы будете в состоянии медитации. А для обработки нужной идеи можно использовать технику визуализации, которая была рассмотрена в главе 5.

4. Проведение эффективных действий. Успех в бизнесе зависит от проведения действий, направленных на развитие этого бизнеса. Вы не можете действовать эффективно, если вообще не предпринимаете никаких действий. В нашем мире ничто не завершается, не начавшись. Единственной причиной ваших провалов может быть лишь отказ от начала действий. Чтобы лучше понять, как нужно начинать дело и как обеспечивать эффективность своей деятельности, следует просмотреть главы 18, 23 и 26. В главе 18 говорится о мотивации и откладывании на потом, в главе 23 рассматривается вопрос установления и достижения целей, а глава 26 посвящена проблеме достижения личного успеха в бизнесе.

5. Организация продаж. Теперь мы подошли к вопросу организации продаж. Мы предполагаем, что вы знаете, какой товар выпускаете, и можете организовать рекламу. Можно с уверенностью утверждать, что на рекламу уходит до 90 процентов вашего времени. Отсюда следует, что на продажу остается только десять процентов времени. Под организацией продаж мы подразумеваем сам процесс реализации продукции.

Рекламируя свой товар, вы должны ценить покупателей, уговаривать их купить этот товар. Их желание купить ваш товар должно возрасти. При этом нельзя допускать переоценку. Нет никакого смысла предлагать автомобиль «Порше» за 60000 долларов человеку, который с трудом зарабатывает 300 долларов в неделю. Вам нужно реально оценивать, кто может позволить себе купить ваш товар. Делая это, вы определяете круг потенциальных покупателей. Когда вы произведете такую оценку, можно переходить к самому процессу продажи.

Вы можете задать потенциальному покупателю следующий вопрос: «Мистер Икс, купили бы вы мой товар, если бы не стоял вопрос времени и денег?»

Если потенциальный покупатель даст положительный ответ, он мысленно уже войдет в право владения вашим товаром. Тогда вам останется только «завернуть покупку и оформить продажу».

Если вы задали такой вопрос и получили положительный ответ, вам уже не нужно возвращаться к рекламе, в противном случае вы просто потеряете потенциального покупателя.

Если же вы получите отрицательный ответ, то можете также не терять время на дальнейшее рекламирование своего товара. Если потенциальный покупатель ответит «нет», вы уже ничего не можете поделать. Если он не хочет покупать товар, не принимая в расчет его стоимость и временные затраты, это значит, что он не купит его ни в каком случае, и вы можете не терять свое время.

Этот вопрос важен потому, что если потенциальный покупатель соглашается купить ваш товар, не рассматривая цену и временные затраты, то он уже мысленно становится владельцем товара, а это значит, что он практически стал его владельцем. Когда вы задаете такой вопрос, в сознании потенциального покупателя возникает образ того, что он уже владеет этим товаром. И если вы получаете положительный ответ, то можете, не теряя времени, выписывать товар. Покупка практически осуществилась.

Если здесь возникают какие-то вопросы, то это означает, что потенциальный покупатель не знает, как он может купить ваш товар, и ваша работа заключается в том, чтобы сделать процесс покупки как можно более простым. Мы хотим рассмотреть два способа организации продажи. Один заключается в «продаже вместе с основным товаром дополнительного», а второй — в «лишении потенциального покупателя возможности отказать вам».

Сначала мы объясним суть первого способа продажи. Что бы вы ни продавали, у вас должен быть дополнительный товар, который вы предлагаете по чрезвычайно низкой цене, и вам нужно объяснить покупателю, что он продается вместе с основным товаром. Допустим, вы продаете автомобиль за 12000 долларов. Тогда вам нужно вместе с автомобилем предлагать украшение для капота, скажем, за 10 долларов. При этом требуется иметь в наличии большое количество таких украшений, чтобы клиент мог выбрать то, что ему нравится. Вы должны предложить покупателю выбрать то украшение, которое ему нравится, и когда он выберет эту мелочь за 10 долларов, можете быть уверены, что он также купит и автомобиль за 12000 долларов.