Видео для Бизнеса
Шрифт:
обучит других продавцов;
освободит время сотрудников для дополнительного сервиса
На встрече с клиентами или бизнес – партнерами видео снимает чрезмерную нагрузку и страх выступать на публику. Видео-презентация расскажет о продукте, и Вам остается ответить на мелкие вопросы.
Выгода #15: Видео экономит время
Сейчас экономия времени – это тоже валюта. Все спешат и всем некогда. Многие ищут нужную информацию «на бегу». Согласитесь, что удобнее всего не листать экран смартфона, чтобы прочитать текст, а нажать
просмотреть видеоролик с нужной информацией, в пробке, например. Качественный видеоролик запоминается зрителю и ассоциируется с вашим брендом.
Выгода #16: Видео дает уникальный шанс опередить конкурентов
Реальность в том, что во многих нишах на YouTube пока еще нет конкуренции или она очень мала. Успейте занять свое лидирующее место!
Спрос на видеоинформацию в сети постоянно растет. Оставьте ваших конкурентов позади!
Выгода #17: Видео позволяет иметь обратную связь с клиентами в комментариях YouTube
Люди любят высказывать свое мнение. Используйте это!
Обязательно принимайте к сведению обращения и комментарии от ваших зрителей, предоставьте возможность выйти с вами на связь и участвуйте в общении со своими подписчиками на общественные темы, не относящиеся к бизнесу.
Для бизнеса – это хороший способ получить доверие, отработать возражения и знать, в каком направлении развиваться.
Можно и самим начать дискуссию в комментариях под видео, и Вы обязательно получите обратную связь.
Выгода #18: Видео увеличивает конверсию сайтов до 30%
Видеоролики намного быстрее позволяют завоевать внимание пользователей, чем текст и картинки. Видео – это один из тех инструментов, который хорошо работает, независимо от тематики сайта.
Если продукт сложный – то видео просто необходимо. Ведь в двухминутном ролике пользователю можно дать «море» информации и при этом ответить на большинство возникших вопросов.
Выгода #19: Видео дает рост продаж в 2—4 раза
Видео позволяет сделать ваше предложение не только в виде яркой образной презентации, но и как мини-историю с персонажем или довольным покупателем. Даже технически-сложный продукт можно показать потребителю очень просто, наглядно и не «перегружать» терминами
Выгода #20: Видео повышает средний чек
Видео – самый крутой продавец, который способен профессионально и доходчиво объяснять преимущества рекламируемого продукта. Профессиональные сравнительные видео-обзоры показывают дополнительные возможности продукта.
Сравнивая более дорогой продукт с дешевым, демонстрируя его реальные преимущества, клиент с большей вероятностью сделает выбор именно в пользу более дорогого продукта.
Часто люди выбирают не самое лучшее на рынке, а из того, что им предложили. И только 4% покупателей выбирают по минимальной цене.
Большинство за соотношение цена\качество и никто не хочет ощущать себя хуже других.
Выгода #21: Видео сокращает расходы на рекламу до 70%
Видео помогает сократить издержки предприятия до 70%. И вот почему.
К примеру, вы создали отличную видео-презентацию продукта
1. Отдел продаж получил в руки супер-инструмент
Продавцы избавлены от необходимости презентовать продукт по 20—30 раз в день, они делают на 30% больше звонков и встреч. Они могут отправлять видео-письмо потенциальному клиенту до встречи.
Продавцы тратят меньше времени на встрече, они более убедительны, в 3 раза быстрее получают доверие клиента и заключают в 4—5 раз больше сделок.
2. Отдел маркетинга получил в руки супер-инструмент
Маркетологи получают как минимум 3 новых источника трафика при экономии бюджета.
Стоимость YouTube-рекламы пока в 5 раз ниже. А это экономия и эффективность
SEO-оптимизация позволяет вывести видеоролик в ТОП поиска Google, Yandex, YouTube. О результатах e-mail-рассылки чуть ниже
3. Мобильный трафик составляет уже 45%
Видеоролики, размещенные на видеохостингах, легко и активно просматриваются со всех мобильных устройств. Такие видео легко встраиваются на сайт и распространяются по другим социальным сетям, форумам и блогам.
4. Вирусный эффект
Часто интересным видео делятся просто так! И это также экономия вашего рекламного бюджета.
Так достигается эффективность продвижения бизнеса через видео. Снижение издержек очевидно. Эта цифра реально может достигать 70%. А значит рост прибыли гарантирован даже в кризис.
Выгода #22: Видео в b2b сокращает цикл сделки
Во время встречи с потенциальным клиентом большую часть времени занимает презентация продукта и ответы на вопросы. С видеороликом продавцу уже реже надо ездить на все встречи. Выглядит процесс примерно так:
1 шаг. Звонок по телефону из офиса- с целью получить контакты и разрешение отправить на e-mail. Это проще, чем договориться о встрече.
Остается лишь отправить видео на электронную почту потенциального клиента. И всё!
2 Шаг. Второй звонок по телефону из офиса – совершается уже не с холодным клиентом, а с тем, кто уже смотрел ролик. Ведь видео все расскажет, покажет, объяснит и доведет до следующей ступени воронки продаж. Если ехать на встречу, то только для живого знакомства, дополнительной информации и заключения договора.
Выгода #23: Видео «оживляет долго думающих»
Смотреть видео привыкли для развлечения. Уже на подсознательном уровне люди, в процессе поиска какого-то решения, ролик с интересной заставкой, будут смотреть. Любопытство берет верх!
И тут вы во всей красе! Предлагаете то, что ищет человек, да еще и в юмористической форме. Выбор пользователя очевиден – в пользу видео.
Даже на деловых встречах, показывая видеоролик, вместо «замыленных» презентаций, вы выделитесь среди ваших конкурентов. Ведь не каждый день занятые, серьезные люди получают положительные эмоции.