Все сложилось. Книга-сериал про большую любовь и большой бизнес

«Мне теперь нужно купить квартиру дочке», – говорил уже очередной клиент, пожимая мне руку, когда я выбрал ему действительно лучшую квартиру в лучшем месте по лучшей цене. Недвижимость для заслуженного военного была моей следующей этапной сделкой в жизни и первой с тех пор, как я ни от кого больше не зависел. Да, с тех пор, как я покинул ту компанию. Когда я понял, что могу работать сам, я ушел из агентства, потому что опыта было много: от студента через продавца, кладовщика, торгового представителя, коммерческого директора, генерального директора до владельца провалившихся бизнесов. Было время, когда я попытался создать агентство недвижимости с партнером, деля с ним прибыль пополам. Но, в отличие от товарища, я вкладывал 90 % сил и времени, а тот, к сожалению, оставшиеся 10 %. Я тогда решил, что лучше и быстрее буду двигаться один, сказав ему об этом честно и прямо и отдав половину бизнеса, оставив за собой только название и логотип ООО «Гипермаркет Недвижимости». Вот тогда я и понял, что только сам хочу быть ответственен за все в своем деле.

Но даже тогда я не понимал, моя ли эта деятельность – недвижимость? Действительно, каковы гарантии, что у меня получилось бы вновь построить бизнес на долгие годы, если не получалось раньше? Гарантий не было, но было серьезное отношение к своей работе и своему делу, была самая простая мотивация: жена и ребенок. И уже проверенный план: сделать очень много действий, чтобы получить очень много денег.

Я нашел офис в полуподвальном помещении с маленькими окнами, родственники помогли мне сделать в нем недорогой ремонт, и я стал работать в нем один. Делиться ни с кем больше не собирался, но сотрудники-то все равно нужны – и не птенцы, а мощные профессионалы, кто мог бы легко продать квартиру. Понятно, что знающие себе цену специалисты вряд ли посмотрели бы на маленькое, только открывшееся агентство. А потому впереди было еще много действий: рассматривать резюме и как-то переманивать к себе настоящих спецов. Не только агентов по недвижимости, но и тех, кто рвался в первую цепь этого бизнеса – в отделы продаж застройщиков. Среди них точно должны были быть профессионалы.

Серия 3 Главное – настойчивость

– Хватит уже «пикать», отдай калькулятор! – строго сказала мама. – Голова уже болит от этого звука.

Но маленькая Рита продолжала играть в «кассира».

– Пик! – Девочка будто не слышала маму и настойчиво тыкала на кнопки старого професионального калькулятора, вытаскивая из-под него мятые старые чеки, которые бережно собирала со всех магазинов.

Маленькой Рите нравилось «сидеть за кассой» и считать деньги. Но пока она еще не догадывалась, что лучше всего в жизни – считать свои деньги!

С этой мыслью я отправила резюме в «Леруа Мерлен». После закрытия агентства у меня были мысли сменить деятельность и больше к недвижимости не возвращаться. А так как мой муж приносил основной заработок, то и поиск новой работы превратился в очередной азарт с примесью детских мечтаний – взбрело в голову устроиться кассиром в гипермаркет и монотонно «пикать» на кассе, даже несмотря на два высших образования. В агентстве недвижимости работа была на тот момент для меня нестабильная, хотелось более удобного графика, ведь ребенку и трех лет не было. А почему «Леруа Мерлен»? Да первое, что в голову пришло, потому что это была большая международная компания, там обещали карьерный рост, а значит, я могла бы максимально себя проявить и вырасти до управляющего. Эта мысль грела мне душу: я ведь просто обожала ставить себе цель, превращать процесс достижения в игру – и понеслась!

Я ушла из того агентства недвижимости последней, продолжая делать деньги не только себе, но и владельцам! Конечно, собственнику агентства пришлось несладко: у него заболела жена, и бизнес ушел на второй план, это можно понять по-человечески. Но я была наемным сотрудником, я хотела стабильности и перспектив. Увы, не сложилось, хотя я всегда с благодарностью вспоминала этот первый и самый важный опыт, пусть в конце все и осточертело. Я поняла, что впервые встретилась с профессиональным выгоранием. Надоело решать чужие вопросы. Я не хотела никого видеть и слышать. Хватит с меня!

Я твердо решила стать кассиром, но не понимала, почему мне не позвонили из «Леруа Мерлен»?! В душу закралась обида. Ну нет, я так просто не сдамся! Я отыскала во «ВКонтакте» страницу главного менеджера по кадрам и завалила его сообщениями. И, кажется, моя настойчивость немного сбила его с толку. Да что там сбила, по-моему, он просто был в шоке от моей наглости! В итоге он скромно ответил, что «надо подождать» и меня пригласят на собеседование. Ох, какие мы правильные и вежливые. Подождать?! Ага, сейчас! Это точно не про меня! Я найду место и получше, думаешь, я на одних вас молюсь? У меня же еще куча вариантов есть.

И вот тогда мне пришла в голову мысль вернуться в сферу недвижимости, но работать иначе – у застройщика. Это значило, что мне не нужно искать клиентов и бегать за ними – они придут ко мне сами. Так, кто тут у нас самый крупный застройщик в Краснодаре? Пусть только попробуют мне не ответить! Я начала искать строительные компании в интернете. А это что тут выплыло в углу за окошко? Сайт «Жилищный комплекс Панорама»… «Если хотите у нас работать – отправьте резюме!» Как у них это удобно, не надо e-mail искать, письмо писать. Просто в окошко загрузил резюме – готово!

Не прошло и пары минут, как позвонили! Ну, значит, остальные не получат на работу истинного профессионала.

– Добрый день, слушаю.

– Здравствуйте, Маргарита. Вам звонит Дмитрий Загайнов, компания «Кубань-Новострой», вы нам только что отправили резюме, – какой-то уставший голос, но пытается быть на позитиве.

– Подождите, какая «Кубань-Новострой»? Я отправила резюме в компанию застройщика «ЖК Панорама».

– Абсолютно верно! Мы – официальные представители «ЖК Панорама».

– То есть агентство по недвижимости? Нет, спасибо, я только уволилась оттуда, больше на побегушках бегать и искать клиентов не собираюсь!

А про себя подумала: «Вот ведь хитрые заразы! Как рекламу круто настроили! Прямо на крючок рыбка ловится».

– У нас вам не нужно будет за ними бегать. У нас сайт и система так настроены, что клиенты уже есть, сами звонят. Вот у вас сколько сделок за август было?

– Нисколько, – выдохнула я.

– А мы в том месяце рекорд поставили и подтверждаем этим наш статус топовой компании по недвижимости. Так что приходите к нам на собеседование, допустим, в эту пятницу, все расскажу подробнее.

И я согласилась. «Продал встречу», как говорится, ничего не скажешь. Значит, агентство может чего-то стоить, если у них так же недвижимость продают. Это потом уже я осознала, что если бы меня взяли в «Леруа Мерлен», то я бы так и не услышала голос этого человека…

Серия 4 Главное – ответственность

– Ребята, построились! – Диме было всего 12 лет, а он чувствовал себя настоящим взрослым, когда повел за руки колонну 9–10-летних детей купаться.

В колонне за ним шел его друг на пару лет младше, и Диме грело душу, что он отвечает за него и остальных «карапузов». Дима специально напросился у вожатых следить за младшей группой дневного лагеря, где был его товарищ, – он с самого детства обожал брать на себя ответственность. Родители всех его знакомых знали, что если кого-то отпустить вместе с ним, то так будет гораздо безопаснее. Мальчишка всегда держал слово и исполнял свой долг до конца…

Эти воспоминания приходили мне в голову, когда вопрос ответственности, лежавшей на мне, был наиболее актуален. В данном случае ответственность заключалась в том, чтобы не допустить окончательной катастрофы и хоть что-то спасти: мой офис в буквальном смысле «плавал». По колено в воде мы передвигались по нему и вылавливали все что могли. Я снимал помещение для своего первого агентства на той улице, где отсутствовали ливнеотводы. В самом дешевом районе нашего города. И в моменты самых потрясающих дождей на дорогах в прямом смысле слова тонули машины. Что уж говорить об офисе в цокольном этаже?