Закон успеха

Благодаря пониманию ценности принципа кооперации Форд сумел уйти от обычной зависимости от финансовых институтов и в то же время приобрел такую коммерческую силу, какую, вероятно, не может использовать полностью.

Система Федерального резервного банка — еще один при­мер кооперативных усилий, практически предотвращающих возможность возникновения денежной паники в Соединен­ных Штатах.

Система магазинов, покрывающих всю страну, тоже де­монстрирует коммерческую кооперацию, которая облегчает и распределение, и приобретение товаров.

Современный большой магазин, который эквивалентен нескольким магазинам, действующим под одной крышей, с общим управлением и с едиными накладными расхода­ми, — еще одна иллюстрация кооперативных усилий в сфе­ре коммерции.

Как вы уже узнали, сила— это организованные усилия.Процесс организации усилий включает три важнейших фак­тора: концентрацию, кооперациюи координацию.

КАК КООПЕРАЦИЯ УМНОЖАЕТ СИЛЫ

Как мы уже видела, сила — это организо­ванные усилия или энергия. Сила личности в развитии и координации способностей разума. Ее можно увеличить, ус­воив и используя пятнадцать главных принципов, которые лежат в основании данного курса. Обязательные процеду­ры, с помощью которых эти принципы усваиваются, под­робно описаны в шестнадцати уроках.

Развитие силы личности — лишь первый шаг на пути к обретению потенциальной силы, которую можно назвать групповой. Сила эта приобретается путем объединенных усилий.

Хорошо известно, что люди, приобретшие большие со­стояния, были хорошими «организаторами». Это означает, что они умели привлекать к объединенным усилиям других людей, обогащавших организаторов талантами и способнос­тями, которыми те не обладали.

Возьмите, например, любую избранную вами профессию, и, наблюдая, вы заметите, что ограничения в ней существу­ют только в случае отсутствия организованных и коопера­тивных усилий. В качестве иллюстрации возьмем профес­сию юриста.

Хорошо организованная юридическая фирма обязатель­но располагает людьми, способными готовить дела к рас­смотрению; эти люди обладают проницательностью и во­ображением и понимают, как согласовать закон и показа­ния свидетелей на основе разумного плана. Но люди, об­ладающие такими способностями, не всегда могут пред­ставлять дело в суде; поэтому нужны и юристы, которые хорошо выступают в суде. Углубив анализ, мы поймем, что существует множество разновидностей дел, для подго­товки и представления в суде которых нужны специально подготовленные люди. Юрист, который специализируется в корпоративных законах, не готов рассматривать уголов­ные дела.

Создавая юридическую фирму, ее организатор должен окружить себя партнерами, специализирующимися во всех отраслях права и юридической процедуры, которыми он намерен заниматься. Человек, не понимающий значения этих принципов, скорее всего будет подбирать сотрудников обыч­ным методом «проб и ошибок», основывая свой отбор ско­рее на личном знакомстве, чем на соображениях о том, ка­ким именно видом таланта обладает кандидат.

Почти во всех коммерческих предприятиях существует потребность, по крайней мере, в трех классах способнос­тей, а именно: покупателя, продавца и финансиста. Легко увидеть, что если эти три класса специалистов организуют и координируют свои усилия, они, с помощью этой формы кооперации, приобретут силу, которой не обладает ни один из них в отдельности.

Многие неудачи деловых предприятий объясняются тем, что все занятые в этих предприятиях люди относятся к классу продавцов, или финансистов, или покупателей. Большинство продавцов по природе люди оптимистичные, эмоциональ­ные и полные энтузиазма; в то же время финансисты, как правило, неэмоциональны, осмотрительны и консерватив­ны. Оба типа существенно необходимы для успеха делового предприятия; но любой из этих типов вызовет перегрузку, если не будет уравновешен другим типом.

Большой современный магазин — великолепный пример организованных, кооперативных усилий.

Каждый торговый отдел управляется человеком, кото­рый специализируется в приобретении и продаже товаров своего отдела.

Над этими управляющими штат специалистов, обладаю­щих знаниями в области торговли и финансирования и раз­бирающихся в управлении группами людей. Такая форма организованных усилий придает каждому отделу такие воз­можности, какими он не располагал бы, если бы существо­вал отдельно и управлялся сам по себе.

Соединенные Штаты — одна из самых богатых и могу­щественных стран мира. При анализе выясняется, что эти сила и богатство возникли из кооперативных усилий от­дельных штатов.

Именно с целью сохранить эту силу бессмертный Лин­кольн принял решение стереть линию Мэйсона-Диксона. Спасение Союза штатов было для него гораздо важнее ос­вобождения рабов Юга. Не будь этого, нынешнее положе­ние Соединенных Штатов в мире было бы совершенно иным.

Таким образом, принцип организованных кооператив­ных усилий, который индивидуум должен применить для развития силы личности, должен применяться и для разви­тия силы группы.

Любой крупный университет представляет собой прекрас­ный пример необходимости организованных кооперативных усилий. Профессорат состоит их узких специалистов в самых разных сферах. Один факультет возглавляет специалист по литературе, другой — опытный математик, третий — химик, четвертый — экономист, пятый — медик, шестой — юрист и т. д. Университет в целом — это группа колледжей, каждый из которых управляется специалистом в своей области и с особой эффективностью, потому что ему помогают объеди­ненные кооперативные усилия, возглавляемые единым цен­тром.

Проанализируйте силу в любой форме и в любом деле, и вы увидите, что за ней стоят организация и кооперация. Эти два принципа можно найти повсюду от низших до высших форм жизни — и до самой высокой из них, жизни человека.

У берегов Норвегии можно увидеть самый высокий и непреодолимый в мире прилив. Это мощное непрерывное движение масс воды никогда не отдает свои жертвы.

Столь же обречены те несчастные, кто захвачен великим водоворотом жизни и при этом не понимает значения прин­ципа организованных, кооперативных усилий.Мы живем в мире, в котором во всем видны свидетельства действия за­кона выживания наиболее приспособленных. Приспособ­ленные — это те, кто обладает силой, а сила есть организо­ванные усилия.

Несчастен тот, кто — из-за невежества или эготизма — решит, что может плыть по морю жизни в утлой ладье не­зависимости. Такой человек быстро обнаружит водовороты, гораздо более страшные, чем те, что встречаются в недруже­ственных водах. Все законы и планы природы основаны на гармоничных, кооперативных усилиях, и это знают все до­стигшие высокого положения в жизни.

Когда люди вступают в схватку, независимо от ее приро­ды, всегда борющихся ждут поблизости эти водовороты.

Успеха в жизни можно достичь только путем мирных, гармоничных и организованных усилий. И невозможно его достичь в одиночку и независимо от других. Даже живу­щий в пустыне отшельник зависит от внешних сил. Чем теснее он связан с цивилизацией, тем больше зависит от кооперативных усилий.

Зарабатывает ли человек на жизнь тяжелым трудом или получает проценты со своего состояния, и то и другое до­стигается легче при сотрудничестве со стороны окружаю­щих. Больше того, человек, чья жизненная философия основана на кооперации, а не на конкуренции, не только обретает и необходимое, и предметы роскоши с меньшими усилиями, но и получает дополнительную награду в виде счастья,какого другие не испытывают.

Состояния, заработанные с помощью кооперативныхуси­лий, не оставляют шрамов на сердце владельца, чего нельзя сказать о состояниях, добытых в борьбе и конкуренции, приводящих на грань истощения.