Запуск! Секретная формула интернет-миллионеров. Как продавать в интернете что угодно, построить любимый бизнес и жить жизнью своей мечты

Помните, что отношения с компаньонами по запуску следует воспринимать как твердую валюту. Их нужно развивать и поддерживать, превращая в долговременное сотрудничество. Я уже упоминал об этом, но данный аспект не столько важен, что его имеет смысл повторить: если вы просите компаньона провести рассылку, а запуск не приносит дохода, вряд ли он согласится сотрудничать с вами в следующий раз. Верно и обратное. Если у вас есть протестированное и гарантированно выгодное предложение (то есть вы уже делали запуск этого продукта собственными силами) и вы можете показать конкретные результаты, уговорить компаньона на рассылку становится намного проще. Ведь в этом случае увеличивается вероятность получения хорошего дохода. А чем выше доход, тем охотнее компаньоны будут соглашаться на ваши предложения в дальнейшем.

Поиск компаньонов по запуску

Очевидно, что Совместный запуск сулит большие выгоды, но с чего начать поиск серьезных партнеров? Это крайне серьезная тема, и я трачу не один день на обучение искусству завязывания и поддержки отношений с возможными компаньонами. Тут же я постараюсь кратко изложить самые важные моменты.

Прежде всего, вы должны понимать, что вам не требуются тысячи, сотни и даже десятки. Вы, без сомнения, слышали про правило 80/20, которое гласит, что 80 % ваших результатов обеспечивают 20 % усилий. Когда дело доходит до партнеров и компаньонов по запуску, оно превращается в правило 99/1, то есть 99 % результатов обеспечивает 1 % партнеров. В моем бизнесе важно крайне внимательно подходить к процессу выбора – нужны только высококлассные специалисты. Доходит до того, что подавляющее большинство продаж обеспечивается компаньонами из первой десятки. Более того, если рассмотреть только самые лучшие результаты, окажется, что четверть продаж обеспечивает первая тройка компаньонов. Разумеется, точные цифры в каждом варианте запуска распределяются по-своему, но суть дела от этого не меняется. Основной доход приносят только самые серьезные компаньоны. Отсюда следует вывод, что важно не количество, а качество партнеров по запуску. Студенты часто задают мне вопрос: «Как приобрести сотни компаньонов?» А я всегда убеждаю их, что в этом нет никакого смысла, достаточно будет трех или пяти серьезных партнеров, способных оказать всестороннюю поддержку.

Найти потенциальных компаньонов легко. Это люди, которые тоже работают на вашем рынке. Достаточно ввести в Google основные ключевые слова для поиска по этому рынку. К примеру, если ваш сайт посвящен обучению игре на гитаре, выполните поиск по словосочетанию «обучение игре на гитаре». Посмотрите первые пятьдесят результатов запроса и попробуйте найти на этих сайтах страницу захвата контактов. Если владелец сайта предлагает подписаться на свою рассылку, значит, у него есть список, и он может рассматриваться как потенциальный компаньон для совместного запуска. Вам следует подписаться на его рассылку. Разумеется, подписавшись на 50 рассылок (а именно это вам нужно будет сделать), вы начнете получать огромное количество писем. Имеет смысл завести для этого отдельный адрес электронной почты, чтобы не захламлять лишними письмами основной ящик.

После этого останется только внимательно читать присылаемую почту. Изучайте, что именно люди отправляют подписчикам. Смотрите, кого и что они рекламируют. Важно понять, ограничивается ли конкретный человек рекламой только собственного продукта или же включает в свои рассылки рекламу чужих услуг. Оценивайте качество как их маркетинга, так и отношений, которые они завязывают с подписчиками. Последите за этими людьми в социальных сетях. Попытайтесь выполнить инженерный анализ их маркетинга и их предложения.

Все это – попытки создать список потенциальных компаньонов. Напоминаю, что вам требуется от трех до пяти серьезных партнеров, но для этого предварительно нужно тщательно изучить группы из 50 человек. Только так можно выбрать тех, с кем имеет смысл сотрудничать.

И помните, что такие люди всегда имеют больше предложений провести рекламную акцию, чем физически осуществимо. Это реалии бизнеса. Их поддержка запуска – по-настоящему дефицитный ресурс. И когда вы обратитесь к ним с просьбой, вас воспримут как еще один голодный рот, пытающийся урвать свой кусок. Все это означает, что вы должны принести им какую-то пользу, чтобы выделиться из основной массы.

Лучшим оружием тут является тщательно спланированная Последовательность запуска, позволяющая выплатить партнеру хорошие комиссионные. Но это оружие невозможно пустить в ход сразу, а значит, нужно искать другой способ привлечения внимания. Например, вы можете первым прорекламировать продукт потенциального партнера. Если вы организуете ему достаточное количество продаж, вас непременно заметят. Еще можно купить его продукт, воспользоваться им и дать конструктивный отзыв и/или положительную рекомендацию. Также вы можете регулярно оставлять отзывы в блоге потенциального компаньона или на его странице в социальной сети. Важно то, что вы можете оказаться полезным будущему партнеры множеством способом – и чем более полезным вы будете, тем больше получите взамен.

Миллион долларов за 53 минуты

Мало что может так сильно и быстро повлиять на ваш бизнес (и вашу финансовую жизнь), как успешный Совместный запуск. Это влияние не ограничивается числом продаж. В долгосрочной перспективе вы упрочиваете свое положение на рынке и быстро увеличиваете список рассылки.

Но если вы хотите добиться успеха в Совместных запусках, как следует запомните две вещи, на которые я неоднократно обращал ваше внимание на протяжении этой главы. Во-первых, вы должны построить прочные отношения с компаньонами по запуску. Это не значит, что от первого Совместного запуска вас отделяют годы, которые могут потребоваться на завязывание дружеских уз. Порой отношения возникают на удивление быстро, но к этому следует прилагать усилия и думать о дальней перспективе.

Мой первый Совместный запуск в буквальном смысле слова создал мой бизнес. Это был проведенный в 2005 году запуск, о котором я рассказал в начале этой главы, запуск, во время которого я в первый раз представил мой учебный курс Формула запуска продукта, получив за это более 600 000 долларов. Я мгновенно сделался обладателем приносящего доход бизнеса и осчастливил компаньонов выплатой щедрых комиссионных. Кроме того, в моих руках оказались адреса электронной почты более 15 000 человек. Я хорошо зарекомендовал себя на рынке. После этого запуска меня причислили к лидерам отрасли, а Формула запуска продукта превратилась в бренд. Заказы продолжались, и за первый год я заработал более миллиона долларов. И все это явилось следствием изначального Совместного запуска.

Но это была всего лишь подготовка к тому, что случилось потом. В начале 2008 года я начал работать над новой версией: Формула запуска продукта 2.0. Я полностью переделал продукт с учетом всего, что я успел изучить с момента первого выхода PLF. По сути, у меня появилось совершенно новое предложение, с изрядно дополненным материалом, огромным количеством бонусов и возможностью очных консультаций у меня и моих коучей. Поэтому я увеличил цену до 1997 долларов, после чего естественным образом пришло время очередного большого Совместного запуска.

Эти два года я поддерживал и развивал отношения с моими компаньонами по запуску. Стоит ли говорить, что теперь все они были готовы меня поддержать. На стадии предзапуска на мою рассылку подписалось более 34 000 человек – по-настоящему изумительный результат, если учесть, что он был получен всего за несколько дней. Анализируя данные, получаемые на стадии предзапуска, я ощущал, что надвигается нечто грандиозное. Но так как предсказать результат заранее все равно невозможно, в день запуска я, как обычно, страшно нервничал. С одной стороны, казалось, что мой запуск рекламировали самые лучшие компаньоны в мире, а коммерческий успех PLF доказали годы предшествующих продаж. Но я предлагал совершенно новый продукт и по куда более высокой цене, что, несомненно, было поводом для беспокойства. Запуск состоялся 27 марта 2008 года. Предшествующие дни я помню смутно, как всегда бывает в подобных случаях. Ведь так много нужно сделать, особенно если предполагается Совместный запуск. Утро исторического дня выдалось по обыкновению нервным, но у меня не было времени думать о страхах; слишком многое предстояло уладить в последние минуты. Я помню хаос последних минут, возникший из-за того, что мы решили подправить продающее письмо и форму заказа. И вот время пришло. Все работало нужным образом, и я нажал на кнопку «отправить».

Долго ждать не пришлось. Заказы посыпались буквально в первые секунды. Они накапливались с той же скоростью, с которой я обновлял страницу статистики. Позднее, анализируя данные, я обнаружил, что за единственную секунду мы получили более 12 000 долларов. 12 000 долларов за одну секунду! Граница в миллион долларов была пройдена за 53 минуты. И продажи не прекращались. К моменту, когда через 34 часа я объявил закрытие запуска, мы заработали 3,73 миллиона долларов.

Разумеется, чистая прибыль была куда меньше. К этому моменту я работал с командой из трех человек (хотя я по-прежнему работал из дома, и все сотрудники были «виртуальными»). Кроме того, мне нужно было выплатить комиссионные. Существовали и другие издержки. Так как я всегда гарантированно возвращал деньги, если товар каким-то образом не подошел, я знал, что будет ряд возвратов. Но все равно доход поражал воображение. Я хорошо помнил, как всего несколько лет назад моей самой большой бизнес-мечтой был заработок суммы в 10 000 долларов для поддержки семейного бюджета. А совсем недавно мне пришлось все начинать с нуля, когда мой бизнес рухнул из-за предательства делового партнера. И вот теперь я организовал запуск, который за 34 часа принес почти 4 миллиона долларов. В это было невозможно поверить.