Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»

У бизнеса, основанного на продаже ссылок, довольно много рисков. В основном, они связаны с поведением поисковых систем. Перечень возможных проблем ограничен, и в целом сводится к одной из трех.

• Сайт слабо выкупается на биржах.

• Упали SEO-показатели.

• Сайт попал в бан или под действие пессимизирующих фильтров (АГС и др.).

Чтобы снизить риски и не давать беспочвенных обещаний, установите стартовый тестовый период для каждой площадки, в течение которого вы можете отказаться от дальнейшего сотрудничества.

Еще одним вариантом развития агентства монетизации является увеличение количества собственных проектов, владельцам которых не надо платить ренту. Заполучить такой «пул» собственных сайтов можно двумя способами – выкупить их у прежних владельцев или создать самостоятельно.

При покупке сайтов вы должны рассуждать с позиции инвестора. Обычно любой актив оценивается по формуле:

Текущий месячный доход X N месяцев = Цена актива.

Мультипликатор N должен быть не очень большим, для интернет-среды – 6-20 месяцев. В Сети все развивается стремительнее, чем в офлайне, и риск потерять текущий доход с сайта намного выше, чем, например, с завода, пекарни или иного «материального» бизнеса.

Для проектов, которые имеет смысл выкупать агентствам монетизации, рассчитанная по вышеприведенной формуле цена обычно не слишком велика. Но любой продавец будет рассуждать со своей колокольни. Он вложил в проект несколько сотен тысяч, а, может, и миллионов рублей. И будет настаивать на оценке, исходя из размеров вложений, необходимых, чтобы создать «такой же проект».

Кто прав? Не правы оба. Истинная стоимость всегда лежит где-то посередине. Надо учиться вести переговоры и доводить их до удачных сделок. Критерием «удачности» служит минимизация времени, которое необходимо потратить на эксплуатацию проекта, чтобы отбить затраты на его приобретение.

В процессе переговоров вам обязательно будут попадаться разные типы людей: хитрецы, глупцы, упрямые. Не обращайте внимания на отказы и не расстраивайтесь, если какой-то хороший проект не удастся купить по приемлемой цене. Это часть игры и работы, будут и другие проекты.

И самый трудный, но в то же время самый денежный способ создания своей сети сайтов – это выращивание их внутри команды. Такие сети иногда называют «фермами», по аналогии с сельскохозяйственными, дающими молоко, мясо, овощи и прочие реальные блага. На создание хорошей фермы могут уйти годы напряженной работы, но доход будет не сравним с перепродажей и покупкой готовых сайтов.

На этом пути есть много подводных камней. Назовем главный риск – бойтесь контентных проектов, бойтесь проектов, требующих колоссальных человеческих затрат! Авторское право в Интернете не может защитить владельцев таких сайтов, и их контент быстро растаскивают для нелегального использования.

При создании новых сайтов и «выращивании» делайте упор на принцип UGC ( UGC – user generated content, контент руками ваших посетителей) – контент должны создавать ваши посетители. К таким сайтам относятся:

• доски объявлений;

• отзывы;

• форумы;

• агрегаторы контента;

• блогохостинги;

• вики-проекты;

• фото– и видеохостинги.

Приобретайте на аукционах старые домены с хорошим индексом цитирования, чтобы как можно скорее начать извлекать прибыль из созданных на них новых проектах.

Монетизация в комплексе

Начинать с посредничества на продаже ссылок разумно, это наиболее быстрый путь. Но для уверенного роста и повышения уровня доходов и стабильности бизнеса вам рано или поздно придется перейти к комплексной услуге и предложить веб-мастерам программу максимизации доходов с помощью всех инструментов, которые могут быть использованы на сайте, таких как контекстная реклама, партнерские программы по продвижению товаров и услуг, баннерная и тизерная реклама, а также нестандартные приемы заработка (к ним относится публикация заказных статей, спонсорские мероприятия и др.).На рис. 101 показано, как выглядит распределение суммарного дохода от разных видов заработка для крупного туристического портала.

Рис. 101. Распределение доходов туристического портала по разным видам заработка

Подобный подход станет настоящей золотой жилой для манимейкеров. Компании, которые возьмут на себя обязанности по комплексному извлечению прибыли из качественных проектов, – естественный этап эволюции рынка. Пока это направление еще не стало массовым, поэтому у вас есть отличный шанс занять хорошую позицию в новой перспективной нише.

«Главное – не жадничать и никогда не работать в минус»

Мы попросили руководителя агентства монетизации Вадима Шевердинаответить на несколько вопросов о новом направлении в манимейкинге.

– Каков оптимальный состав команды агентства монетизации?

На мой взгляд, оптимальный состав – это один хозяин и наемный персонал.

1. Обязательно – программист, который внедряет идеи развития и поддерживает систему.

2. Человек на технический саппорт, который решает технические задачи по проектам и консультирует по техническим вопросам менеджеров по продажам.

3. Менеджеры по привлечению площадок в систему, они же контролируют привлеченные площадки и отвечают на вопросы пользователей. Количество зависит от ваших амбиций в плане роста объема площадок в системе. На первоначальном этапе достаточно одного-двух менеджеров.

– Существует ли сегодня в Рунете хотя бы одно комплексное агентство монетизации, предлагающее клиентам все возможные услуги по извлечению дохода?

Да, существуют, таких агентств в медийке много. Касаемо монетизации сайтов путем продажи ссылок – единицы. И, как правило, это древние монетизаторы с небольшим объемом площадок и серой схемой работы.

Я как раз работаю над тем, чтобы пользователи моей системы могли монетизировать свои площадки не только путем продажи ссылок, но и иными безопасными способами, и тем самым выйти на уровень комплексного агентства. А это уже другие заработки – и для веб-мастеров (клиентов), и для меня!

– Возможно ли, что идею комплексной монетизации проектов будут реализовывать традиционные рекламные агентства? До сегодняшнего дня они ориентировались на интересы прежде всего рекламодателей, а завтра?

Я не совсем понимаю, почему традиционные агентства до сих пор не оказывают таких услуг – это же золотое дно и для агентств, и для клиентов. К примеру, площадкам, которые рекламируются только через «Яндекс. Директ», очень даже не помешали бы сторонние заработки, покрывающие траты на рекламный бюджет. При этом и агентства сыты, и клиенты довольны, избегая лишних трат. Таких примеров очень много.

Все к этому придет, важно, чтобы кто-то начал, а дальше, как всегда, подхватят и другие агентства!