Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»

В Интернете аналогом тиража выступает посещаемость по счетчикам. А портрет аудитории получают в результате специальных панельных исследований (TNS Gallup, Gemius).

Как показать хорошие цифры в счетчиках, вы уже примерно представляете. Исследования закажете после первых заработков от вашего портала.

Итак, вы накрутили счетчики, заказали исследования, сделали страничку для рекламодателей, подготовили презентацию. А денег все нет. Их и не будет. Вы должны понять, что никому не нужны со своим сервисом, пусть даже на нем уже сидит пять тысяч человек в день.

Если гора не идет к Магомету… вы должны составить список потенциальных покупателей рекламы. И приступить к прямым продажам.

Если будете писать по электронной почте, то получите крайне неэффективный результат. На тысячу писем будет десять положительных ответов. А до реальных денег дойдете только с одним рекламодателем. Или не дойдете.

Гораздо эффективнее личные встречи. Но это гигантские временные и трудовые затраты. Плюс вы должны обладать навыками активных продаж.

Можно использовать различного рода тусовки – выставки, конференции и т. д. В Москве в течение года проходят сотни мероприятий подобного рода. Вы должны посещать хотя бы самые крупные из них. Такой подход даст чуть больший конверт. На сто встреч вы получите пятнадцать-двадцать положительных ответов. А до денег дойдете с тремя-пятью рекламодателями. Тоже, конечно, не густо.

Что делать? Пришло время раскрыть карты. Медийка – достаточно мутная отрасль. Если вы не являетесь «первой кнопкой Рунета», вам придется принять правила рынка.

Самый эффективный способ продажи рекламы – это работа с посредником. Эти ребята не подпустят вас к рекламным бюджетам на пушечный выстрел, если вы начнете разговаривать с ними про количество пользователей на сайте, состав аудитории и т. д.

Вы должны дать заработать посреднику или агентству. Только тогда они будут ставить вас в медиапланы, которые они отсылают своим заказчикам. Причем 30–50 % – это норма для сайта, который только начал продавать баннеры. Звучит немного цинично, признаем. Но по-другому никак.

Как искать такого посредника? Опять же – тусовки. Или поиск нужных рекламных агентств, работающих с нужными вам брендами.

Еще один интересный способ продажи мы подглядели у коллег по цеху. Вы со своим сайтиком в пять тысяч человек малоинтересны крупному рекламодателю. Совсем другое дело, если вы продаете аудиторию в пятьдесят тысяч человек в день, да еще и по оптовым ценам.

Как поступать?

• Ищите другие сайты вашей тематики.

• Договаривайтесь с владельцами о дисконте на размещение.

• Создавайте собственное виртуальное рекламное агентство.

• Идите к рекламодателям и продавайте пакетное размещение на всех сайтах.

Главный подводный камень в таком подходе – проблема общения. Ваши конкуренты старомодны, они всячески будут сопротивляться подобного рода предложениям. Ведь это полностью рушит их представления о бизнесе.

Еще один минус – необходимость наличия технологической платформы (баннерокрутилки).

Ну и трудозатраты. Создание и содержание такой структуры стоит каких-то денег. Правда, их можно разделить со всеми участниками сети.

Если нет желания упираться в человеческий фактор, есть возможность продавать рекламу через баннерные сети. Такой способ полностью автоматизирует весь процесс. Но обратная сторона медали – вы заработаете существенно меньше. Если на вашей площадке очень много людей, вы не сможете полностью продать аудиторию.

Контекстная реклама

В Рунете три системы, заслуживающие внимание рекламодателя, – рекламная сеть «Яндекса», Google AdSense и «Бегун». Подробнее про них мы рассказывали в предыдущих главах.

Какую систему выбрать? Нет и не может быть однозначного ответа.

Например, если на вашей площадке десятки тысяч посетителей, но при этом у нее достаточно спорная тематика, вы рискуете не попасть в ту же РСЯ. Зато спокойно будете зарабатывать с «Бегуном» и AdSense.

Или география вашей целевой аудитории. Если это Россия, то лучше выбирать РСЯ, потому что в этой системе больше всего рекламодателей. Но если мы говорим про СНГ, Европу или США, правильный выбор – AdSense. По той же причине – в других странах больше всего рекламодателей именно в Google.

Некоторые крупные площадки пытаются сделать свою собственную систему контекстной рекламы. Это очень трудоемкий путь. Мы не рекомендуем ему следовать.

Статьи

Еще один источник дохода портала – оплаченные статьи («джинса», мягкая реклама).Статья располагается на отдельной внутренней странице сайта. Без анонса статью никто не прочтет. Поэтому она продается вместе с анонсированием на главных и внутренних страницах сайта. Для площадки анонсирование выгоднее, чем само размещение статьи. Потребители такой рекламы – PR-менеджеры, рекламные агентства и SEO-оптимизаторы.

Спецразделы, каталоги, classifieds

Вы создаете на своем портале специальный раздел, нагоняете туда аудиторию и продаете рекламные места под видом карточек. Например, стоимость платной регистрации сайта в каталоге Mail.ru – 12 000 рублей.

Лиды

В данном случае вы продаете интерес. На сайте размещается рекламный материал, который приводит к некоторому действию пользователя, которое оплачивает рекламодатель.

Примеры действий:

• заполнение анкеты;

• просмотр нескольких страниц на сайте рекламодателя;

• звонок;

• регистрация на сайте рекламодателя.

Варианты размещаемых рекламных материалов:

• форма;

• ссылка;

• тизер или баннер;

• статья.

Пример продажи лидов – сайты sravni.ru, sravnisam.ru. На сайте устанавливается форма заявки на кредит. За каждую заполненную заявку владелец получает от финансовых организаций фиксированную сумму.

Еще один интереснейший пример – принудительные лиды в социальных игрушках. Многие играли в «Счастливого фермера». В процессе игры пользователям нужны монетки для покупки полезных вещей. Не все могут позволить себе платить живые деньги за виртуальные покупки. Таким людям предлагается выполнить целевое действие на сайте рекламодателя. Взамен игрок получает монетки. Все счастливы и довольны.

Партнерки

Если на вашем сайте есть аудитория, почему бы не продать ей товары или услуги? Для этого и существуют партнерские сети. Вот несколько вариантов такой монетизации:

• мультитоварные (витрины) – Ozon и т. д.

• однотоварные (услуги) – хостинг, сервисы и т. д.

Заработку на партнерских программах трудно научиться по книгам – это исключительно опытный путь, который потенциально может давать доход в несколько десятков тысяч долларов в месяц.