Зеркало души

«Поступиться частью контроля над организацией ради её сохранения и дальнейшего роста – рациональный деловой подход, достойный похвалы…» – с пониманием улыбнулась Рейчел, мягко вопросительно добавив – «И всё-таки в чём Ваш, лично Ваш интерес, Георгий в переговорах с нами? Всё же Вы – кадровый офицер, столько лет, работавший в рядах российской контрразведки. Что заставляет Вас переступить эту незримую черту?».

«Я мог бы долго рассказывать Вам, мадам, о том, что худой мир в переговорах с Вами для всех нас и, в том числе для государства российского, на мой чисто субъективный взгляд, намного лучше той бесполезной и кровавой войны, войны с системой, развязанной экзорцистами с подачи Легасова. Впрочем, к чему нам впустую тратить наше драгоценное время, рассуждая о подобных абстракциях?» – мягко улыбнулся Арзамасов и, видя живой интерес в глазах собеседницы, холодно продолжил – «Я вовсе не идеалист, мадам, и, потому не питал и не питаю никаких иллюзий относительно выбора методов работы для достижения стоящей передо мной цели. Вот и сейчас, мадам, я сижу здесь перед Вами, прекрасно понимая, что именно этот альянс позволит мне сделать очередной шаг – шаг к заветной вершине, расширив границы своей власти и укрепив своё влияние среди элиты российского общества. Шаг, который позволит мне помимо всего прочего отомстить за всё – за унижение, что мне пришлось пережить, и за моих товарищей, погибших от рук экзорцистов…».

«Мне кажется, я понимаю Вас…» – улыбнулась Стивенсон, чутко уловив эмоции, с последними словами пробивавшиеся сквозь внешне спокойное лицо молодого человека, рассудительно продолжив – «Ваше небольшое деловое предложение, Георгий, весьма и весьма интересно, но, в плане его практической реализации имеется небольшая сложность. Дело в том, что один наш общий знакомый, миллиардер-основатель одной из наиболее успешных и закрытых финансовых империй на УоллСтрит, знает весь этот наш небольшой проект довольно глубоко. Достаточно глубоко для того, чтобы воспрепятствовать любому подобному альянсу. Принимая во внимание, что речь идёт об американском гражданине и, при этом, достаточно известной публичной личности, мы, со своей стороны, не в состоянии повлиять на его действия…».

«Вам не стоит беспокоиться об этом, мадам…» – широко улыбнулся Арзамасов, мягко добавив – «Ибо за достаточно короткое время наш знакомый, Алик Легасов, нажил себе на удивление много влиятельных и могущественных врагов, как в России, так и за её пределами. И мне почему-то кажется, мадам, что в этих условиях с ним неизбежно произойдёт какая-нибудь трагическая случайность, в случае если где-нибудь за рубежом он ненадолго останется без пристальной опеки Ваших американских коллег…».

Стивенсон понимающе улыбнулась и, мягко поправив рукой прядь волос, задумчиво произнесла – «В этом случае наша с Вами задача значительно упрощается. Разумеется, мне потребуется определённое время, чтобы согласовать подходы с руководством и утрясти некоторые формальности…».

«Мадам, …» – начал фразу молодой человек.

«Георгий, зовите меня Рейчел. Просто Рейчел…» – с широкой улыбкой произнесла женщина, дружелюбно протянув руку собеседнику…

Ход

(07.06.2013, Екатеринбург, 13–00)

Лаптев, сидевший за массивным лакированным столом в администрации области в своём привычном тёмном пиджаке и чёрных джинсах, украдкой взглянул на часы, красноречиво свидетельствовавшие о том, что совещание со строительным подрядчиком, проводимое под эгидой советника губернатора Свердловской области по реализации социальных и инфраструктурных проектов, Вячеслава Игоревича Бирского, сильно затянулось.

«Мария Алексеевна, поймите же, это вполне конкурентное предложение. Со своей стороны, по итогам проведённого тендера мы уже дали Вам наименее низкую цену для строительства данных объектов среди всех остальных участников, что во многом объясняется как богатым опытом возведения аналогичных объектов, так и наличием в составе нашего холдинга обширной инфраструктуры и производственной базы для выполнения данного строительного подряда. Снизиться дальше для нас – значит попросту работать себе в убыток. Мы же рыночная компания и должны учитывать ожидания наших собственников…» – вытерев проступивший на лбу пот, обеспокоенно произнёс сидевший напротив них руководитель одного из крупнейших строительных холдингов региона, Иван Кириллович Барсов.

Сидевший во главе стола жизнерадостный худощавый молодой человек с короткими палевыми волосами в ожидании ответной реплики с интересом перевёл взгляд на руководителя благотворительного фонда «Развитие».

«Иван Кириллович, мы оба с Вами прекрасно понимаем, что в текущий, прямо скажем, кризисный для строительной отрасли региона период, Вы не менее нас самих заинтересованы в выполнении данного заказа, даже на уровне себестоимости, поскольку, это позволит Вам сохранить персонал, покрыть свои общепроизводственные и управленческие расходы, налоги и прочие издержки. И опять же, как, Вы сами правильно сказали, Вам, как рыночной компании, надо полагать, намного интереснее показать своему собственнику хотя бы минимальную прибыль вместо внушительных многомиллионных убытков, которые Вы получите в случае отказа от данного заказа в результате простоя людей и техники. Разве нет?» – спокойно улыбнулась Соколова, жёстко добавив – «Именно поэтому мы и настаиваем, по меньшей мере, на десятипроцентном снижении цены Вашего предложения. В противном случае мы не готовы заключить с Вами договор подряда на строительство этих объектов».

Расположившийся напротив них в стильном пиджаке руководитель холдинга, нервно ослабил галстук и, взглянув на висевшие на руке дорогие часы, перекинулся едва слышно несколькими фразами со своим заместителем по экономике и финансам, сидевшим по правую руку возле него, после чего, мягко продолжил – «Мария Алексеевна, давайте рассуждать реалистично – если не мы, то, поверьте, уж точно никто другой не выполнит данный подряд за эти деньги. В данном случае у Вас просто нет другого выбора и если Вам нужны эти объекты, то мы готовы их Вам построить на ранее обозначенных условиях».

«Иван Кириллович, у нас всё же есть выбор, поскольку, как Вы понимаете, строительство для нас не самоцель. Для нас намного важнее та отдача, которую мы получаем на каждый рубль, вложенный в наши благотворительные проекты. Иными словами, экономика должна быть экономной» – с улыбкой развела руками Соколова, тем же мягким тоном продолжив – «В стоимости же данного нашего проекта на затраты по капитальному строительству приходится более восьмидесяти процентов всех расходов. Принимая во внимание, данный факт, в случае Вашего отказа снизить цену в обозначенном размере мы попросту откажемся от реализации данного проекта, в пользу других благотворительных проектов в иных сферах и, в том числе, осуществляемых фондом в других регионах. Вот видите – выбор есть всегда…».

Барсов, оторопел от столько неожиданно жёсткого подхода потенциального заказчика к переговорам, с растерянностью взглянув на своего не менее шокированного заместителя.

Сидевшая рядом с Соколовой молодая девушка, возглавлявшая региональное подразделение фонда «Развитие», обеспокоенно взглянула на своего руководителя, понимая, что в данный момент судьба их крупного благотворительного проекта висит на волоске и целиком и полностью зависит от решения подрядчика…

«Мария Алексеевна, ну не стоит вот так вот сразу про другие регионы – в конце концов, у нас и самих есть иные проекты и социально-ориентированные предложения…» – стараясь несколько разрядить обстановку, быстро вмешался Бирский, с улыбкой продолжив – «Да и наш уважаемый строительный холдинг, я полагаю, ещё не сказал своего последнего слова. Ведь так, Иван Кириллович? Разве у Вас не найдётся внутренних резервов, чтобы оптимизировать расходы и пойти навстречу коллегам из фонда в их стремлении сделать жизнь всех жителей нашей области несколько лучше? Стоит ли напоминать Вам о том, что и сама область со своей стороны делает многое, чтобы поддержать Ваше предприятие своими заказами в этот сложный кризисный период…».

Руководитель холдинга, понимая, что иного выхода у него уже попросту нет, тяжело вздохнул и, медленно кивнув Соколовой головой, добавил – «Мы согласны на Ваше предложение о десятипроцентном снижении договорной цены…».

Спустя несколько минут, попрощавшись с представителями строительного холдинга и проводив их до двери, Бирский протянул руку руководителю фонда, с широкой улыбкой добавив – «Мария Алексеевна, Вы не перестаёте всех нас удивлять. С Вашими уникальными способностями столь экономно и рачительно расходовать ограниченные средства Вашего фонда и навыками проведения жёстких деловых переговоров, Вам впору давать мастер-классы или чего там, прямо скажем, курсы по повышению квалификации всему нашему областному управлению капитального строительства и отделам закупок!».

Соколова с улыбкой пожала руку, советнику губернатора Свердловской области по реализации социальных и инфраструктурных проектов, после чего в сопровождении Константина и директора регионального подразделения фонда, вышла из здания администрации.

«Мария Алексеевна, это было что-то!» – с восхищением произнесла девушка, потрясённая той лёгкостью, с которой её руководителю удалось выполнить, казалось бы, неразрешимую задачу по оптимизации стоимости проекта, чистосердечно добавив – «Признаться честно, в ходе переговоров мне казалось, что они вот-вот откажутся дальше с нами работать. А они согласились! Согласились снизить цену на десять процентов! Это просто невероятно!».