Жестокая схватка

— А ты многих уболтал?

— Одного, — невозмутимо ответил Кирьянов. — Правда, мне повезло. Попался какой-то лох с кучей денег, который уже совсем не знал, что ему покупать. Так я ему самый полный пакет впарил, нормально? Получил четырнадцать штук.

С тех пор как они покинули армию, Кирьянов здорово изменился. Сейчас никто бы не подумал, что он соображал медленнее всех и даже самая простая шутка доходила до него как до жирафа. Правда, думал Вася Кирьянов только об одном — как бы срубить побольше бабла. И когда Бойков сказал ему об этом, Кирьянов только пожал плечами.

— А о чем еще думать? — удивился он. — Я думаю только о том, чего я завтра жрать буду. А знаешь почему? Потому что если я об этом не подумаю, об этом никто не подумает.

И, несмотря на то что подобный меркантилизм был в принципе чужд Бойкову, он понимал, что Кирьянов прав. Все приходит, и все уходит, а кушать хочется всегда.

Более того, начиная с какого-то момента Петр начал всерьез завидовать Василию. Не в том, разумеется, плане, что он желал ему сломать ногу или попасть под машину. Просто однажды Петр поймал себя на мысли, что он хочет быть похожим на Кирьянова…

Фирма «Технология прогресса» занимала весь этаж. Из офиса в офис шныряли успешные молодые люди в черных брюках, белых рубашках и синих галстуках. Все они были одинаково подстрижены, и даже взгляд у них был одинаковым: взгляд людей, узнавших верный путь к осуществлению собственной мечты! Каждый из этих молодых людей знал, что он в этом мире в состоянии добиться успеха.

А вот Петр Бойков этого не знал. Поэтому и выглядел по-другому и даже, несмотря на армейскую выправку, почему-то каждый раз, попадая сюда, начинал сутулиться.

Он прошел коридор до конца и свернул налево. Здесь располагалась «комната демонстраторов». На стене был прикреплен большой лист бумаги с надписью «Наши продажи в этом месяце». На этом графике записывались фамилии всех демонстраторов, и у каждого красным фломастером были отмечены числа, когда тот заключил успешную сделку. Ниже была проставлена сумма этой сделки.

В графе Бойкова все клеточки были незакрашенными.

— Доброе утро, Лена, — поприветствовал он менеджера по персоналу, молодую крашеную блондинку с ярко-красным маникюром.

— А, Петр, — процедила она. — Присаживайся, запишешь заказ.

Сев, Бойков достал свой старый ежедневник, открыл его на чистой странице и вопросительно посмотрел на Лену.

Она была моложе его лет на десять и вряд ли когда-нибудь в своей жизни занималась чем-то иным, кроме этой работы. Но для нее он не был офицером в отставке, к которому следует обращаться по имени-отчеству. Он был просто Петр, который не в состоянии продать ничего.

— Купил бы себе новый ежедневник, — презрительно посоветовала Лена. — Разве можно с таким ходить к перспективным клиентам?

— Заработаю денег — куплю. — Бойков постарался ответить как можно спокойнее.

— Так быстрее зарабатывать надо, — назидательно заметила Лена. — Ладно, записывай. Фирма «Рабочая артель». Бухгалтера зовут Макарова Евдокия Семеновна. CD-rom в компьютере имеется. Интересует система по бухгалтерскому учету и общие документы. — Она протянула ему лист бумаги. — На, перепиши адрес.

Переписывая в ежедневник адрес, Петр чувствовал на себе взгляд Лены. Это был осуждающий взгляд.

— Зайди сейчас к Левану, он хотел с тобой поговорить.

Леван был руководителем отдела продаж и непосредственным начальником Бойкова. Он работал в фирме со дня ее основания и к своим тридцати двум годам прошел путь от демонстратора программ до руководителя отдела.

Бойкова он принял с неизменной улыбкой на лице.

— Что происходит, Петр? — Леван начал разговор без всякой подготовки. — Я позвал тебя для того, чтобы мы вместе попытались разобраться в этом. Почему ты до сих пор не сумел заключить ни одной сделки?

— Не знаю, — пожал плечами Бойков. — Я делаю все, как вы учили, но, наверное, у людей сейчас мало денег.

— У людей сейчас много денег, — возразил Леван. — И ссылаться на пиратскую продукцию тоже не надо. Я прекрасно знаю, сколько стоят наши программы на пиратских дисках. Но, согласись, раз мы продолжаем заниматься этим, к тому же развиваемся, значит, в этом есть смысл? — Леван сделал упор на слове «есть». — Ты каждый день видишь график продаж. Другие демонстраторы заключают сделки.

— Может быть, я не подхожу для этой работы?

— Ерунда, — отрицательно покачал головой Леван. — У нас в фирме работают самые разные люди. Бывшие учителя, врачи. Они тоже поначалу считали, что не подходят для этой работы, а сейчас у них прекрасно идут дела. Они полюбили то, чем они занимаются, и они довольны.

Бойков посмотрел в окно. Сразу после того, как этот разговор закончится, он будет вынужден вновь выйти на улицу, на мороз, и ехать черт знает куда, в фирму «Рабочая артель», в которой он наверняка опять не сумеет ничего продать.

— Что самое важное в наших программах? — спросил Леван. — Что именно мы предлагаем потенциальному клиенту? Почему он должен захотеть купить лицензионную программу, а не пиратский диск?

— Мы предлагаем систему обновлений. Как только появляется новый закон, он автоматически присылается владельцу нашей программы.

— Правильно. Ты каждый раз говоришь об этом?

— Да, но людям это безразлично. Они обычно говорят, что по работе пользуются всего несколькими законами, которые у них и так есть. А обо всем новом они могут сами прочитать в газете.

— И что ты им на это возражаешь?

— Я говорю, что в газетах законы печатаются с опозданием, в то время как в наши системы они попадают сразу после принятия. И кроме того, в наших программах имеются все предыдущие версии этого закона.

— И что говорят потенциальные клиенты?

— Они говорят, что им это безразлично. Но обещают подумать.

Леван широко улыбнулся.

— Рано или поздно у тебя получится, — пообещал он. — Я просто в этом уверен. Я видел много людей, в тебе есть что-то. Я просто уверен, что твой успех — это просто дело времени. Куда сегодня едешь?

— Фирма «Рабочая артель». Но потенциальный заказ маленький.

— Главное, — наставительным тоном сказал Леван, — не пытайся прыгнуть выше головы. Маленький заказ — это тоже заказ. Пять маленьких заказов равны одному большому. Успеха, Петр! Надеюсь, сегодня тебе повезет.