10 уроков бизнеса для эзотериков

6. Рабочие инструменты (карты таро, карты МАК, кристаллы, руны, алтарные принадлежности, поющие чаши, свечи и т.д.). Включаются в ежемесячный план в месяц приобретения, если их стоимость не превышает 5 000 руб. Если они стоят дороже, их цена также делится на 12 частей.

7. Реклама (в СМИ, буклеты, визитки, сувениры и т.д.).

8. Дорожные расходы (если работаете в офисе и добираетесь до него на транспорте).

Допустим, у вас получился похожий список и примерно такие цифры:

Возвращаемся к формуле расчета выручки.

Выручка = Прибыль + постоянные расходы.

Выручка = 200 000 + 29 200 = 229 200 (руб.)

Итак, за месяц вам нужно заработать 229 200 руб., без учета переменных затрат.

Почему мы их пока не учитываем? Потому что вы можете переложить покупку ингредиентов на плечи клиента.

Теперь нужно понять, сколько приемов вам необходимо провести для получения запланированного дохода.

При средней стоимости по эзотерическому рынку 1 часа в 2 000 рублей это:

229 200 руб. / 2 000 руб. = 115 рабочих часов или 14 восьмичасовых рабочих дней

При среднем времени сеанса в 1,5 часа, вам нужно провести 77 приемов в месяц, то есть по 4 клиента каждый рабочий день.

Устраивает вас такой расчет?

Тогда вперед – на поиск толпы клиентов!

Вы понимаете, что в таком темпе не продержитесь и полгода?

Можно решить эту задачу двумя способами:

– ваши услуги должны стоить дороже 2 000 в час,

– вам необходимо продавать сопутствующие товары, чтобы клиент оставлял у вас как можно больше денег за одно посещение.

Если вам хочется работать меньше, но получать больше, необходимо провести более глубокий анализ экономических показателей своего бизнеса.

Минимальная цена часа вашей работы

Минимальная цена – это та, ниже которой один час вашей работы стоить НЕ МОЖЕТ!

Она складывается из желаемого уровня дохода и рабочих расходов.

Рабочие расходы – это траты на аренду кабинета, на связь, рекламу, на оборудование и т.д.

Для вашего удобства я подготовила расчетную таблицу в Excel файле, ссылку на который вы сможете найти в Приложении.

Что вам даст это знание?

Вы сможете устанавливать цены на услуги, исходя из того, сколько времени тратите на тот или иной вид работ.

Например:

По таблице вы рассчитали, что стоимость 1 часа вашей работы – 2 500 руб.

1 пример:

Обращение к Таро:

– общение с клиентом по его проблеме – 20 минут,

– расклад Таро – 30 минут,

– 10 минут на восстановление (это время входит в цену услуги для клиента).

Итого – 1 расклад Таро – 1 час.

Цена – минимум 2 500 руб.

2 пример:

Проведение обряда на снятие венца безбрачия:

– время непосредственной работы с клиентом – 2 часа,

– 25– 30 минут на восстановление (на каждые 25 минут работы с клиентом должно приходиться 5 минут на восстановление),

– 1 час на покупку материалов именно для этого клиента и обряда (при необходимости).

Итого расход времени – 3,5 часа.

Цена – минимум 8 750 руб. + цена материалов.

3 пример:

Чистка квартиры на выезде:

– Время непосредственной работы в помещении – 1 час,

– 10 минут на восстановление (на каждые 25 минут работы с клиентом должно приходиться 5 минут на восстановление),

– 1 час на дорогу,

– 1 час на покупку материалов именно для этого клиента и обряда (при необходимости).

Итого расход времени – 3,2 часа.

Цена – минимум 8 000 руб. + цена материалов + расходы на транспорт.

Для удобства вы можете воспользоваться таблицей для расчета минимальной стоимости услуги (ссылка на файл в Приложении).

Но мало рассчитать примерную цену часа, нужно провести ее сравнительный анализ с рыночной реальностью.

Рыночная цена услуг

Чтобы быть конкурентоспособным на рынке эзотерических услуг, вы должны в нем ориентироваться. Хотя бы в уровнях цен на аналогичные продукты у ваших коллег.

1. Мониторинг цен.

Первое, что нужно сделать – собрать статистику по 5-10 конкурентам. И в этом нам поможет интернет.

Забиваете в поиске название своей услуги и добавляете:

– "онлайн" – если работаете через интернет,

– "по телефону" – если консультируете по телефону,

– "название города" – если у вас личный прием.

Примеры: "Гадание Таро онлайн", "Приворот Курган", "Лечение от алкоголизма Екатеринбург".

Заполните таблицу анализа конкурентов (таблица для скачивания – в Приложении).

В таблицу внесите:

1. ФИО эксперта-конкурента,

2. ссылку на страницу, где нашли о нем информацию,

3. описание услуги,

4. стоимость услуги,

5. какие еще услуги оказывает и цены на них.

Пункты под номерами 2, 3 и 5 вам очень пригодятся в дальнейшем.

Пожалуйста, выбирайте экспертов вашего уровня или чуть выше, не ориентируйтесь на финалистов "Битвы экстрасенсов". Там совсем другой бизнес. Вы к нему обязательно придете, но немного попозже.

2. Рыночная цена и расчетная цена ваших услуг.

Сравните среднюю рыночную цену на данную услугу с тем расчетом минимальной цены услуги, который вы сделали в таблице.