101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя
Шрифт:
Неважно, какому способу общения вы отдаете предпочтение. Вы можете делать это как угодно, главное – общайтесь часто и качественно. Не молчите, не пропадайте надолго из виду целевой аудитории, не давайте о себе забыть, постоянно будьте на связи. А уж как вы будете это делать – путем публичных выступлений, через блог или социальные сети, комбинируя разные способы – решать вам.
Чем больше вы общаетесь лично, тем быстрее достигнете своих маркетинговых целей. Например, я сам веду колонки и блоги, общаюсь в социальных сетях, пишу статьи и книги, а еще постоянно посещаю профессиональные конференции, стартап-мероприятия, предпринимательские клубы. Кроме того, я использую любую возможность, чтобы выступить публично и пообщаться разом со многими людьми.
28 Настойчивость
Все с детства
В школе Альберта Эйнштейна считали полной бездарностью. Учителя были уверены в том, что он совершенно безнадежен. Отчасти они были правы: традиционное обучение действительно давалось мальчику нелегко. Он отставал по всем предметам, кроме математики и латыни, из-за чего в первый раз завалил экзамены в политехнический вуз и поступил только со второй попытки.
Несмотря на все сложности в обучении, общении с людьми и финансовые трудности, Альберт Эйнштейн сумел стать не только одним из величайших ученых мира, но и символом науки. Как ему это удалось? Во-первых, он мыслил нестандартно и свободно. Во-вторых, он настойчиво работал, потому что был страстно увлечен своим делом. И самое главное – он верил в себя.
Если бы Эйнштейн поверил своим школьным учителям, считавшим его бездарью, он никогда не стал бы автором многих научных теорий и одним из основателей современной физики. Но он шел собственным путем, следуя за своими увлечениями. Ученые не делали бы тысячи попыток что-то доказать или изобрести, не будь они страстно увлечены своим делом.
Я считаю, что упорен в работе только тот, кто ею страстно увлечен. Только тот верит в свою работу, кто ее любит. И только тот, кто верит, что делает что-то важное, верит в себя. Когда вы получаете кайф от своей деятельности – вам всегда будет хватать и сил, и уверенности в себе, и упорности в достижении цели. То есть у вас будут именно те качества, которые необходимы любому эксперту.
Когда юный Уолт Дисней приехал в Голливуд, чтобы создавать мультфильмы, он не смог устроиться на работу ни в одну студию. Ему везде отказывали, а когда он был готов согласиться на любую подработку, то получил всего лишь крохотную роль в массовке. И даже тут его преследовали неудачи: сначала съемки перенесли, а потом сцену из фильма вырезали. Но Дисней не планировал сдаваться и возвращаться домой.
Уолт Дисней основал собственную мультипликационную студию, которая первоначально разместилась в гараже его брата (и по совместительству бизнес-партнера) Роя. Пройдя через бедность, профессиональные сложности и неудачи, настойчивый мультипликатор создал несколько успешных мультфильмов и получил вместе со своей студией первого «Оскара» через девять лет после приезда в Лос-Анджелес. Он достиг успеха, потому что был страстно увлечен своим делом и хотел заниматься только мультипликацией.
Вы любите играть в компьютерные игры? Если да, то вы легко поймете, что настойчивыми нас делает не столько воля, сколько страстная увлеченность делом. Игроки могут часами и днями проходить один и тот же уровень, даже если их раз за разом постигает неудача. Они пробуют снова и снова, пока не достигнут желаемого.
Страсть к работе – это топливо настойчивости. Пока в вас кипит страсть, вы не оставите попыток достичь успеха, будете упорствовать сами и сможете увлечь других.
29 Уязвимость
Становясь человеком-брендом, важно при этом оставаться все-таки человеком, а не превращаться в бренд.
Вспомните, как участники какого-нибудь реалити-шоу рассказывают о трудностях в своей жизни. «Любимый мне изменил, после чего я долго не могла верить мужчинам». «Папа был против моего увлечения. Мы сильно
ссорились по этому поводу». «Я был серьезно болен. Врачи сказали родителям, что я не выживу, но я выжил, и вот я – перед вами. Это просто чудо, правда?» М-да, не самые веселые истории.Почему люди их рассказывают? Потому что хочется с кем-то разделить горе и боль? Но ведь шоу обычно развлекательные, и только от редактора зависит, что попадет в эфир. Участники рассказывают много разных историй из своей жизни, но публике показывают только самые печальные из них. Причина одна: зрители должны сопереживать герою. Сопереживают тем, у кого разбитое сердце, сложности в семье, проблемы со здоровьем, а не тем, у кого все отлично.
Публика должна понимать проблему героя. Почти у каждого из нас найдется история о несчастной любви, предательстве друга, проблемах с родителями, неприятии окружающими (поведения, внешности, партнера по жизни, места работы или чего-то еще). Поэтому такие истории никого не оставляют равнодушным.
Человеку-бренду не нужно быть идеальным или непобедимым. Ему нужно быть героем, которому сопереживают, за победу которого болеют. Если у вас все отлично, вы живете лучше всех, на вашем пути нет преград, то за вас можно только порадоваться и… забыть о вас навсегда. Вы не интересны окружающим.
Покажите, что вы такой же человек, как и все. Что у вас есть недостатки и слабые стороны. Не скрывайте свои неудачи. Незаурядной личностью вас делает разносторонний жизненный опыт, которым не может похвастаться подавляющее большинство людей. Именно борьбой и упорством в достижении своих целей вы интересны.
Что мы узнаем о маленьком Гарри Поттере, когда берем в руки первую книгу Джоан Роулинг? Мы узнаем, что это «мальчик, который выжил». Именно так называется первая глава. Родителей Гарри убили, а он выжил, потому что он – особенный. И такой мальчик вынужден жить с совершенно заурядной семьей своей тети, потому что стал сиротой. Разве можно ему не сочувствовать?
А теперь представьте, что у Гарри Поттера с детства не было никаких проблем. Он вырос в любящей семье. У него было все, чего бы он только ни пожелал. Ему всегда все удавалось. Он прожил долгую беспечную жизнь и не знал никаких проблем, пока не умер в глубокой старости во сне, счастливо улыбаясь.
Представили? Ну и как вам? Ну и скукотища! А где приключения? Где опасность и риск? Где интрига? Чему сопереживать? О чем волноваться? Кому и чем интересен такой герой? Правильно: никому. За героя хочется переживать, поэтому у Супермена было слабое место – его мог убить криптонит. У Ахиллеса слабым местом была пята. Гарри Поттеру противостоял сильнейший враг – темный маг Волан-де-Морт. Олег Тиньков порвал связки. Евгений Плющенко перенес 13 операций на позвоночнике.
Знаменитости часто рассказывают истории о том, как они пробились через тернии к звездам. Часто это правда, но приукрашенная выдуманными подробностями, а иногда вся история – выдумка от начала и до конца. Они хотят понравиться людям, быть теми, кто реально заслужил свой успех, добился его своим трудом, поэтому придумывают сложности, которых никогда не было. И это работает. Я уверен, что у каждого эксперта найдется реальное слабое место, которое он может использовать, чтобы усилить свой персональный бренд. Не нужно ничего выдумывать. В 2011 году я сломал ногу (у меня в ней до сих пор титановая конструкция), а снимок перелома поместил на свои визитки. Да, в этом есть некоторый эпатаж, но главное, что это заставляет других мне сопереживать.
Рассказывайте целевой аудитории о реальных проблемах и преградах, чтобы они хотели вам помогать и могли сопереживать. Покажите свою уязвимость, но только ту, с которой реально можете справиться, чтобы в конце выйти победителем, как и пристало настоящему герою, а говоря современным языком, – человеку-бренду.
30 Эффективность
Двигайся как вода. Замирай как зеркало. Отвечай как эхо.