Аксиомы бизнеса

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ТОГО, КТО ИГРАЕТ ДРУГУЮ РОЛЬ!

Не забывайте и его значения. Его желания могут быть бессмысленны лишь потому, что они отличаются от ваших.

Вот один из главных принципов деловой практики!

Свойство торговой сделки более или менее зависит от рода контракта. Неизменно у сделки имеются всегда ДВЕ стороны, и каждая из них имеет свое значение. У нее нет двух противоположных сторон, как в монете: «орел» и «решка». В делах обе стороны «решки».

Повторяю: торговля – игра, в которую играют вдвоем. Посему чистый бизнес переживает МЕНЕЕ ЧИСТЫЙ, и честность добудет большие барыши, чем мошенничество. И посему ни один торговый дом не мог бы при мошенничестве и блефе продержаться хотя бы три поколения.

Одной ловкости недостаточно для торговли. Затерявшийся на необитаемом острове человек может сделаться промышленником, но сделаться торговцем он не может.

Торговля должна быть определена как понятие общественное. Она заставляет обращать внимание на желания и требования других.

С того момента, как значение первой аксиомы будет усвоено, сразу сделается ясной необходимость умелой и осторожной продажи и серьезной рекламы. Одним только производством хороших товаров задача сделать бизнес выполнена быть не может.

С некоторой поры умение показать товар, привлечь к нему наибольшее внимание покупателей и угодить товаром вкусу покупателей стало настоящей профессией. Смысл первой аксиомы породил это ремесло, начало и конец которого – искусное наблюдение за другим лицом, участвующим в сделке.

Конец ознакомительного фрагмента.