Американец

— Да, — легко согласился Тед. — И деньги мне нужны, вы правы, мистер Воронцов. Но… Я не собираюсь у вас их красть! Я хотел предложить получить за него больше денег!

— Что вы имеете в виду?

— Сам по себе патент стоит недорого. Необходимо сначала доказать эффективность лекарства, начать «отбивать хлеб» у других аптек… И вот тогда — и только тогда — компании — производители лекарств предложат за него действительно хорошие деньги.

Я кивком согласился с ним и отхлебнул еще кофе. Нет, положительно, надо будет разузнать, как он его варит! А Джонсон продолжал:

— Как вы сами заметили, Юрий, у меня уйма безработных родственников. И право не только на изготовление и продажу лекарств, но и на оказание медицинских услуг — инъекции, ингаляции, перевязки…

— Вы предлагаете продать патент вам? — с легким недовольством спросил я. — Простите за бестактность, мистер Джонсон, но как бы мало ни стоил патент на еще не разрекламированное лекарство, я рассчитываю выручить больше, чем у вас есть свободных средств!

Джонсон помолчал немного. Наверное, я все же задел его чувства. Но продолжил достаточно доброжелательно:

— Нет, Юрий, повторяю, я уже сказал, что не собираюсь грабить вас. Я предлагаю партнерство. Вы вкладываете ваш патент, все ваши секреты, которые в сам патент не входят [93] и ваши умения по части химии. Ведь мази потребуется много.

— Не только мази, — уточнил я, — в ряде случаев порошок эффективнее!

— Тем более! А я вложу свои права на производство, распространение и на оказание услуг по перевязке. Мы станем продавать мазь здесь, через мою аптеку. И откроем ряд пунктов в Бронксе, на Манхэттене — в районе порта и Пяти углов, возможно, еще где-то…

93

В то время термин «ноу-хау» в широкий оборот еще не вошел, но понимание уже было.

— Хорошо! — согласился я. — Но сама работа не будет вкладом. Ваши родственники и я должны получать зарплату.

— Идет!

— К тому же, как равноправные партнеры, вопрос продажи патента мы согласуем вместе!

— Да, Юрий! И, кстати, зовите меня Тедом. Мы ведь партнеры, так?

— Еще нет! — возразил я, мы не договорились еще о паре моментов.

— О каких же?

— Расходы, Тед, расходы! Реактивы вовсе не бесплатны. И зарплату мне и твоим родственникам мы не оговорили. Но на первых порах они превысят доходы, можешь не сомневаться!

— Я и не сомневаюсь, — протянул аптекарь. — Я скажу больше, ты не учел, что за новые точки придется увеличить выплаты по налогам, на подарки полиции… Ну и на «дружеские подарки» местным бандитам, чтобы не иметь неприятностей, — тоже.

— Вот! И на оформление патента — тоже! — сказал я. — И все эти расходы нести будешь ты.

— Почему я? — возмутился Джонсон.

— Я не так сказал, прости. Расходы нести будет партнерство, конечно же. Но у партнерства денег нет, и если ты внести что-то сможешь, то я — нет. Я потому и собирался продать патент, если помнишь! — тут я криво улыбнулся. На самом деле продажа патента не входила в мои планы. Совсем наоборот, я хотел сделать именно то, о чем говорил Джонсон. И для того и играл тут перед ним неделю, чтобы он сам — самостоятельно — пришел к этой идее. Но не признаваться же ему в этом?

— И что?

— А то, что партнерство должно занять деньги у кого-то. Под рискованное дело. И, соответственно, под не самый маленький процент. Допустим, под двадцать годовых. Оно может занять или у тебя, или под твою гарантию.

— А если прогорим? Я останусь без денег?

— Ну, друг мой милый, ты сам ко мне пришел. И сам предложил партнерство. Значит, ты сам понимал риски проекта, верно?!

— Верно! — с некоторой натугой признал Тед. — Но тогда мне и доля нужна больше! За риск!

— За риск, Тед, тебе положен повышенный процент. А в остальном — пятьдесят на пятьдесят. Я ведь тоже рискую, правда?

— Это так, — тоскливо протянул Тедди, — но…

— К тому же тебя никто не заставляет вкладывать все сразу! — добил я его. — Начнем здесь. Здесь-то ты платишь за все, верно? Так что расходы будут только в размере расходов на реактивы, оформление патента и зарплату…

— Только на реактивы! — жестко оборвал меня партнер. — Патент ты вносишь в наше дело, так что и оформление его — твоя задача. Ищи деньги, где хочешь. И зарплата… Пока мы не убедимся в эффективности лекарства, все будут работать «за идею». И ты, и мои родственники. Если эффект покажется, партнерство выплатит всем. Если же нет, то… Как ты там сказал? «Мы же понимали риски проекта», верно?

Тут я улыбнулся открыто, от души. Уел он меня!

— Верно, партнер! Давай, что ли, оформим соглашение на бумаге?

— Ну-у… По зарплате… Сколько ты хочешь? Могу дать столько же, сколько ты имел на прошлом месте.

— Сорок долларов в неделю? — делано обрадовался я.

— Иди ты! И где ж столько платят-то? Нет! Партнерство у нас бедное, столько сразу не потянуть. Давай так, считаем тебе двадцать пять в неделю, пока партнерство не выйдет на прибыль. И сорок… Да нет, даже пятьдесят — с момента выхода на прибыль и до продажи патента.

— Идет! — согласился я.

— И, пока мы не расширим дело, зарплата только начисляется. Но не платится! — напомнил Тед.

— Я помню. Но тогда и питание в этот период — за счет компаньонства!

— Ну, ты и жук! Ладно, договорились!

— И последнее! — тут я сделался серьезен, как на похоронах, — компаньон, мне нужно оружие. И человек, который научил бы им пользоваться. Причем сразу. Потянешь дать мне кредит на обучение?

— Да зачем тебе?

— Надо! Поверь мне, Тед, очень надо!

— Ну, черт с тобой! Потяну! И… знаешь еще что… Ну его, это оформление договора! В понедельник стряпчего позову, он все и обстряпает!

— Так начинать надо пораньше!

— Пораньше не выйдет! Родня у меня — сплошь евреи. И сейчас у них шабат! А в воскресенье мы с тобой, как добрые христиане, будем отдыхать! Так что работать наше партнерство начнет тоже с понедельника!

— Понимаю… А сейчас?

— А сейчас, Юрий, пойдем-ка выпьем! За успех нашего начинания! От души, по-мужски!

— Ну, за такое грех не выпить!

Санкт-Петербург, 22 июня 2013 года, суббота, без десяти три ночи

«Вот этот диалог и надо давать читать на курсах по ведению переговоров!» — подумал Алексей. Ярко и жизненно. И, как мы все знаем, дало плоды!

А предок опять завиральные идеи двигает, вроде как не он стрептоцид изобрел. Сказать кому — засмеют!

Из мемуаров Воронцова-Американца

«…Может быть, моя паранойя разыгралась слегка сверх меры, но я, честно признаюсь, подозревал Теодора Джонсона в попытке разузнать у меня секреты, не оформляя партнерства. Пить я умел, без этого бизнес в России вести было невозможно, но… Я умел пить СЛЕГКА. Вовремя останавливаясь, чтобы не сказать лишнего. И пить я привык водку! Неразбавленную. А тут в моде был виски со льдом и содовой. С виду он слабее, но бьет по мозгам коварно, как и все коктейли. Поэтому я немного „бутафорил“, [94] рассказал несколько баек и анекдотов, подходящих ко всем временам. К моему удивлению, Джонсон совершенно прошел мимо пласта еврейских анекдотов, которых я знал не одну сотню. А после „Передайте барону Ротшильду, чтобы он на меня не рассчитывал“, [95] похоже, еще не придуманному в этом мире, к нам стали подсаживаться и из-за соседних столиков. В общем, „праздник удался“!

А в субботу с утра, что бы ни говорил мой партнер, я вышел на работу. Стрептоцида нам, и правда, потребуется много! Килограммы!..»

94

ГГ взял термин из романа В. Богомолова «Момент истины». В данном случае термин используется в значении — изображал большую степень опьянения, чем фактическая.

95

Имеется в виду старый еврейский анекдот, входивший еще в «Сборник еврейских анекдотов» 1903 года издания. В нем барон Ротшильд объявляет, что зять ему нужен не богатый, а способный, т. е. имеющий два высших образования, знающий пять языков, великолепно музицирующий и танцующий. Через некоторое время в двери особняка Ротшильдов стучится еврей из Галиции, самого бомжеватого вида. И говорит: «Здравствуйте, я до барона Ротшильда, по объявлению!» — «Простите, у вас есть два высших образования?» — изумляется даже вечно невозмутимый дворецкий. «Нет! И языков я не знаю, не играю на музыкальных инструментах и не танцую!» — «Но тогда зачем вы пришли?!» — «Чтобы сказать Ротшильду, что на меня он может не рассчитывать!»