Безупречный Landing Page

Вот пример. Это подписная страница обучающих вебинаров Tilda Publishing. Она построена как лендинг, хоть и занимает всего один экран: пользователь сразу видит, что нужно сделать и зачем. Надо просто оставить email, чтобы получить напоминание о вебинаре.

Вы уже знаете, под какое событие будете делать лендинг. Знаете, какие целевые действия должны выполнить на нем люди.

Опираясь на наши примеры, опишите содержание страницы: что именно вы хотите на ней показать и рассказать?

Пропишите схему по пунктам, чтобы потом было легче с ней работать. И на ее основе определите: вам достаточно небольшого лендинга на один экран или нужен обстоятельный рассказ?

Когда используют лендинги

Коротко: лендинг полезен, если вы точно знаете, что и кому продаете.

Точно: Онлайн-консультации по рекламе в социальных сетях для частных предпринимателей

Размыто: Услуги по настройке рекламы, разработка сайтов и приложений для среднего и крупного бизнеса

Знать свою аудиторию значит понимать ее потребности. Не путайте их с демографическими данными.

Мужчины, 35–50 лет, женатые – слишком размытая характеристика. Этих людей может волновать что угодно.

Те, кто самостоятельно ремонтируют свою машину – это уже точнее. При этом в такую группу могут входить самые разные люди. Например, пенсионер, который разбирает старые Жигули для удовольствия, и студентка на Пежо, которая иногда меняет дворники и лампочки.

Теперь рассмотрим ситуации из жизни.

Продавать товары и услуги

На лендинге можно продавать что угодно: дизайнерские часы, билеты в театр, консультации и мягкие игрушки. Важное условие – товаров должно быть мало. Если у вас каталог товаров на 10 категорий, лучше сделать интернет-магазин.

Алексей готовит параллельно две-три конференции. Для каждой он запускает отдельный лендинг, чтобы людям не приходилось выбирать между разными событиями на одном сайте.

На лендинге конференции Алексей продает 3 типа билетов: стандартный, с видеозаписью и бизнес. Такой выбор не помешает пользователю, потому что речь идет все о той же конференции.

Собирать лиды

Лидом называют посетителя, который с большой вероятностью что-то купит у вас. Например, на сайт пришли 20 человек, 10 дошли до раздела с презентацией, двое скачали ее. Эти два – и есть лиды, с которыми вы можете работать. Им можно отправлять письма, рекламу, продавать дополнительные услуги.

Когда основной сайт уже есть

Если у вас есть обычный сайт, лендинг можно использовать для отдельных рекламных кампаний. Например, у вас агентство по организации мероприятий. На сайте можно рассказывать о себе, условиях сотрудничества и выполненных проектах. Рекламировать отдельное мероприятие лучше на лендинге.

Когда основного сайта нет

Ну нет и не нужно. Если вы шьете кожаные сумки, вам не обязательно притворяться большим ателье. Достаточно сделать сайт, который будет рекламировать только ваши сумки. Если захотите расшириться, шить одежду и принимать заказы от других ателье, вот тогда и сделаете полноценный сайт.

Когда только начинаешь бизнес

Лендинг поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку. Запустить одностраничный сайт можно за несколько часов, а реклама приведет на него первых покупателей. Если никто не покупает, возможно, дело в продукте или аудитории. В следующих выпусках мы научим вас, как подбирать аудиторию и улучшать свой сайт.

Алексей начал свой бизнес с одного лендинга. Продал билеты, провел событие, понял, что у него это получается. После этого он сделал основной сайт, чтобы хранить отчеты о проведенных событиях и календарь будущих конференций. А для каждого события продолжает запускать отдельные лендинги.

Сформулируйте точное предложение для вашей аудитории. И еще раз определите, зачем вы хотите использовать лендинг.

Примеры Landing Pages

Давайте посмотрим, как все это работает в жизни. Вот компании, которые делают лендинги. Есть чему поучиться.

Программа лидерства в PepsiCo

PepsiCo – крупнейшая компания на рынке FMCG. Но на сайте нет ни слова о самой компании, продуктах или партнерах. Страница создана только для того, чтобы молодые специалисты присылали заявку на участие в программе лидерства.

Так как программа рассчитана на молодых людей, вместо строгого корпоративного стиля, который используется на официальном сайте, страница выглядит неформально за счет иллюстраций, имитирующих рисунок от руки.

Подумайте, в каком тоне вы будете обращаться к своим читателям. Возможно в вашем случае все должно быть строго и академично, а может быть наоборот, бодро, напористо и с юмором.

Главная страница агентства Setters

Главная страница сайта сделана по принципам лендинга. Это последовательный рассказ об услугах и возможностях. При пролистывании сайта зафиксирована и всегда на виду кнопка «Скачать бриф». Это простое решение, и на странице достаточно информации, чтобы решиться на него.

Попробуйте описать одним предложением, что и для кого вы делаете. Вот что получилось у Алексея: «Практические конференции по маркетингу. Для тех, у кого нет миллиона на рекламу.»

Закрепим материал

Лендинг создается для конкретной аудитории. У вас могут быть разные клиенты, но на лендинге вы обращаетесь только к одной группе. Для других клиентов сделайте другой лендинг.

У лендинга должна быть одна цель. Например, купить билет или оставить почту. Если целей много, будет сложно убедить человека выполнить хотя бы одну.

Лендинг – это последовательный рассказ. Не важно, длинный или короткий, главное – убедительный.

По принципам лендинга можно сделать любую страницу в интернете: страницу на сайте, на Таймпеде или на Авито.

Домашнее задание

1. Определите событие или задачу, для которой вам нужен лендинг.

2. Подумайте, какого действия вы ждете от пользователя.

3. Набросайте на бумаге черновик. Из каких частей будет состоять ваш лендинг?

Чтобы вам было легче выполнять домашнее задание, посмотрите, как с ним справился Алексей:

1. Определите событие или задачу, для которой вам нужен лендинг.

Алексей хочет продавать платные курсы по организации мероприятий. Люди знают его как организатора, но не как преподавателя. Чтобы собрать новую аудиторию, Алексей запускает отдельный лендинг о курсе.