Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!
Шрифт:
На одном из своих семинаров Джим Рон рассказал историю о пожилой мексиканской женщине, всю жизнь которой перевернуло предложение, вынесенное в заголовок.
Большинство людей не хотят, не могут и не умеют откладывать покупки статусных вещей на потом. Вместо того чтобы инвестировать деньги в будущее, они покупают кратковременные эмоции – не вторую квартиру для обеспечения роста финансов (ее можно сдать) или дополнительное образование, а понты, например вторую навороченную машину. Часто люди ориентируются на приобретение новых навыков, а не на просиживание за компьютерными играми, в Интернете
А потом удивляются, что их совсем «непонтовые» сверстники вдруг резко вырвались вперед.
Прежде чем проснуться богатым и знаменитым, надо прожить недели, месяцы и годы, упорно трудясь.
Пройти через тернии, препоны и негатив окружающих. Пережить непонимание близких людей. Побороть сопротивление клиентов, работников и конкурентов. Освоиться в незнакомой обстановке. Миновать ошибки и недочеты, взлеты и падения, победы и неудачи.
Я часто вижу, как человек, впервые попавший на мой семинар, невольно начинает считать, сколько людей находится в зале, умножает их количество на среднюю стоимость входного билета и решает внимательно присмотреться к этому бизнесу.
Не понимая, что в действительности за всем этим стоит. Не видя недели и месяцы упорного труда, годы сбора и анализа информации, тысячи исписанных страниц, сотни проб и ошибок, многообещающих моделей, которые в самый критический момент отказываются работать, уже не говоря об организации, подготовке и маркетинге каждого семинара.
Все, как в природе, – урожай виден и привлекателен, а на посев и ежедневную кропотливую работу никто не обращает внимания.
Потому что суть – в правильной подготовке.
Те, кто это понимает, будут наслаждаться своим урожаем. Осенью.
А тех, кто без понятия, ждет холодная и голодная зима. И работа по принуждению, а не по зову сердца.
Масштаб проблемы
Зачастую мы решаем настолько мелкие и эмоционально цепляющие проблемы, что одновременно становится смешно и грустно.
Всегда оценивайте масштаб проблемы ДО того, как за нее взяться.
Если среднее количество возвратов в вашем бизнесе составляет 10 %, а среднее по индустрии – 6 %, ДО того как решать, браться ли за оптимизацию данной проблемы, сначала просчитайте ее.
Например, если ваш бизнес продает на 1 миллион рублей в месяц, разница 4 % в возвратах даст 40 000 рублей.
Стоит ли решать эту проблему – решать вам.
Другой вопрос – делать ли это именно сейчас. Понимание данного вопроса должно приходить только ПОСЛЕ оценки других проектов, требующих пристального внимания.
Если у вас еще 10 проектов, до которых никак не доходят руки, и каждый тянет на миллион, гнаться за 40 000 рублей нецелесообразно.
(Я только что сэкономил вам уйму времени и денег на своем коучинге одним этим вопросом. Более того, дал возможность заработать.)
Ваше прошлое – не ваше будущее
Даже если в прошлом вы сделали много ошибок, все можно «починить» в ближайшем будущем.
Потери, падения и неудачи не должны восприниматься как финал. Они – повод задуматься, вариант обратной связи, которую вам
дает вселенная.Никогда не поздно попробовать еще раз. И еще! И еще! Пока не получишь нужный результат.
Прогресс по Дэну Кеннеди
Вот как выглядит прогресс ЛЮБОГО бизнесмена согласно Дэну Кеннеди.
Шаг 1
Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра, но я ее не замечаю и падаю. Но это же не моя вина!!! Затем я долго и с трудом выбираюсь из ямы.
Шаг 2
Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра, но я делаю вид, что не замечаю ее, и снова падаю. Что за черт!!! Второй раз в ту же самую яму!!! И все равно не моя вина… Выбираюсь наверх немного быстрее.
Шаг 3
Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра. Наконец я ее вижу. И все равно падаю! (Привычка – вторая натура.) Теперь я точно знаю, почему упал, и понимаю, что это моя вина. Выбираюсь из ямы и продолжаю идти вперед.
Шаг 4
Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра. Я ее вижу и обхожу.
Шаг 5
Я иду по другой улице.
Зачем мне коучинг?
За последние несколько дней мне много раз задавали этот вопрос.
Попробую вкратце объяснить.
ДЛЯ ТЕХ, КТО ВСЕ ИЗМЕРЯЕТ В ДЕНЕЖНЫХ ЗНАКАХ, коучинг – самый быстрый способ добавить шесть знаков ($100 000+ в год) к своему доходу.
ДЛЯ ТЕХ, КТО МЕРЯЕТ ЖИЗНЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ, коучинг – один из немногих инструментов точечного воздействия на людей, который провоцирует самые глубокие изменения в человеческом поведении за максимально короткий срок. Если тренинги можно сравнить с ковровой бомбардировкой, где используются законы больших чисел, то коучинг – нечто вроде снайперской винтовки, делает одиночные и результативные выстрелы.
ДЛЯ ТЕХ, КТО ПРЕВЫШЕ ВСЕГО ЦЕНИТ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ, коучинг – возможность познакомиться с разными людьми и оказать огромное положительное влияние на их жизнь.
Одним словом, коучинг – самый верный инструмент в вашем профессиональном наборе, незримый попутчик и помощник на всю оставшуюся жизнь.
Если же вы еще не определились, чем хотите заниматься, – вам не сюда.
Люди вокруг нас
Я много раз говорил о том, что если собрать дюжину человек, с которыми мы проводим большую часть своего времени, и разделить все их достижения, успехи и проблемы поровну, можно с большой точностью предугадать, в какой точке вы, скорее всего, окажетесь. Если уже не оказались.
Хорошо это или плохо, но следует тщательно отбирать тех, с кем мы проводим время. О ком думаем. Чьи поступки обсуждаем.
Если в вашем окружении нет людей, обладающих характеристиками, которые вы хотели бы приобрести, ищите их. Познакомьтесь с ними. Постарайтесь чаще оказываться рядом и задавать неглупые вопросы.
Ответы не заставят себя ждать.
P.S. Если физический контакт невозможен, используйте книги, аудио– и видеозаписи, написанные и сделанные этими людьми.