Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!
Шрифт:
Иначе будет неудобно перед хорошим человеком.
P.P.S. Скорость – вот за что платят в коучинге.
Продажи и кризис
Хочу донести до вас одну очень важную мысль: если вы еще не увидели и не почувствовали, поверьте мне на слово – в страну пришел кризис, и это надолго.
Можно спрятать голову в песок и переждать голодные времена. Но хватит ли запасов?
Можно удвоить вложения в рекламу, чтобы резко поднять доходы. Хотя если точно не известно, насколько прибыльна ваша реклама, так можно быстро вылететь в трубу.
Можно сыграть
Можно резко сократить все расходы, включая траты на рекламу, и затаиться, пока все не вернется на круги своя. Хотя до этого момента можно и не дожить…
НО: единственно правильная стратегия – всеми доступными и недоступными способами поддержать своих клиентов.
Именно поэтому я выкладываю столько материалов по продажам и зарабатыванию денег в свободный доступ. Хочу научить вас простым (но продвинутым!) формулам продажи товаров и услуг. Чтобы у вас прямо сейчас появились новые «лишние» деньги.
Тогда часть из вас, может быть, вернется к нам и пройдет еще один (или даже несколько) семинар или тренинг. Уже за деньги.
P.S. Если вы хоть немного заботитесь о будущем своих друзей, знакомых и клиентов, вы сделаете все возможное (и невозможное!), чтобы и они научились эффективнее продавать.
Формула волшебной таблетки – 2
Ответ на любой вопрос = вопрос + массовые действия по внедрению до результата (всеми возможными и невозможными способами).
P.S. Правильный ответ на вопрос: «Что делать?» – «Делать!»
Инсайт про отношения
Сегодня утром мне в голову пришел интересный инсайт про динамику длительных отношений между мужчинами и женщинами: «Когда женщина выстраивает свое поведение таким образом, что мужчина чувствует невозможность сделать ее счастливой, он уходит».
Сначала – замыкаясь эмоционально, потом, если ситуация не меняется в лучшую сторону, – повторяя те же шаги в реальности.
P.S. Здесь тоже работает ощущение реальности. Особенно, когда дело доходит до сильных эмоций.
Желания и необходимость
Интересная мысль пришла мне в голову: «Мы всегда стремимся получить то, что хотим, а не то, что нам необходимо».
Почему-то две эти плоскости редко пересекаются.
Например, мы хотим вести один образ жизни, а по складу ума и эмоциональности нам нужно что-то совсем другое.
То же – с отношениями: зачастую люди, с которыми мы желаем быть вместе, не являются теми, с кем мы можем чувствовать себя счастливыми.
Легче всего это несоответствие использовать в продажах. Как говорит Дэн Кеннеди, продавайте своим клиентам то, что они хотят, и давайте то, что им на самом деле нужно.
Для относительно счастливой и качественной жизни требуется некий баланс между нашими желаниями и необходимостью.
Как его достигаете вы:
• притягиванием за уши своих желаний к своим потребностям?
• «забивая» на свои желания?
• «забивая» на свои потребности?
• как
получится?• как-то еще?
Десять условий успешного бизнеса
Я хочу поговорить о вашем бизнесе.
Для начала определимся с терминами, которые мы будем использовать.
1. Во-первых, бизнес, который приносит меньше $10 000 в месяц, бизнесом не является. Это хобби или стартап. Даже если вы считаете, что технически то, чем вы занимаетесь, уже может называться бизнесом (по крайней мере, так вам шепчут самолюбие и титул на визитке), мы такие бизнесы рассматривать не будем. К ним применимы другие законы. Им нужно одно – ПРОДАЖИ. Точнее, продажи, которые приносят прибыль. Без этого ни один бизнес долго не протянет. Потом на заработанные деньги можно строить управленческую структуру, бизнес-процессы, бухгалтерию, сервис и т. д.
2. В вашем бизнесе должны быть клиенты. И много! Наличие одного-двух или даже трех-четырех клиентов не делает ваш бизнес бизнесом. Если их меньше нескольких десятков, вы будете зависеть от них до конца жизни. В этом случае работают совершенно другие законы.
3. Ваш бизнес должен быть законным. Без комментариев.
4. Ваш бизнес должен быть самостоятельным и не сидеть на госдотациях, госзаказах или заказах окологосударственных компаний. Иначе для него будут действовать иные законы – не лучше и не хуже, просто другие.
5. Вы не должны быть единственным работником в своем бизнесе. Максимум – управленцем. Если же вы и создаете свое дело, и продаете его (или кто-то другой вас продает), это не бизнес, а работа. Сколько бы вы при этом ни зарабатывали.
6. Ваш бизнес должен что-то продавать. Не просто брать заказы, а активно продвигать ваши товары (услуги). И продавать, продавать, продавать! Иначе назвать это самостоятельным бизнесом будет очень сложно.
К тому же во время кризиса такие бизнесы умирают первыми – так что, скорее всего, вам осталось недолго мучиться и переживать.
7. Ваш бизнес должен приносить кому-то пользу. Желательно – ощутимую. Иначе срок его жизни будет ограничен естественными факторами (например, конкуренцией).
8. Ваш бизнес должен реально существовать в природе. Не в вашей голове в виде бредово-гениальной идеи, не на бумаге или в файле MindMap либо Microsoft Project. А именно в реальном мире, со всеми его достоинствами и недостатками.
9. Ваш бизнес должен быть действительно вашим. Не взятым в долг, не украденным у бывшего (или существующего) работодателя, не подсмотренным в Интернете и не сгенерированным на коленке. ВАШИМ! И по сути, и по существу.
10. Вы должны принимать активное участие в своем бизнесе. Не пассивно-подглядывающее, не «лайфстайное» (вы появляетесь в офисе лишь по пятницам, чтобы снять выручку с кассы) и не отвлеченно-пофигистское. Активное!
И бонус:
11. Ваш бизнес должен быть построен по иерархическому принципу – принципу пирамиды. Это когда низы подчиняются верхам, в бизнесе действуют законы субординации и выполнения приказов. Которые иногда могут заранее обсуждаться.