Бизнес-план как искусство

В Европе одним из пионеров возрождения каллиграфии стал Уильям Моррис - один из значительных представителей искусства и политики викторианской Великобритании. К каллиграфии Моррис пришёл из архитектуры и вполне логично, что искусство изображения знаков сделало его известнейшим для своего времени дизайнером текстиля и других прикладных материалов.

Для того, чтобы минимализироаать дизайн своих прорывных в плане потребления продуктов (и лишить их даже углов) Стиву Джобсу понадобилось много лет увлечения каллиграфией. Но для нашего героя каллиграфия была интересна с точки зрения выстраивания "магии цифр". Он искренне верил в законы "цифр Фибоначчи" при мультиплицировании успешных прототипов своих проектов. Он также верил в технологии китайского происхождения Cezi, объединяющие расшифровку традиционных иероглифов, трактовку настоящего и будущего контекста изображённого понятия. Поэтому наш герой с мистическим благоговением впадал в каллиграфический транс перед составлением финансовых планов.

Точность - это вежливость не только королей, но и андеррайтеров. В оригинальной цитате, приписываемой французскому королю Людовику XVIII, обычно опускается вторая её часть гласящая об обязательности точности для всех остальных членов общества. И это неудивительно: чем выше требовательность к точности власть-придержащих, тем ниже её уровень среди обывателей. В наибольшей степени этот эффект проявляется в финансовой сфере. По мере ухудшения благосостояния населения, последнее склонно к восприятию себя как жертвы нечистоплотного коррумпированного правительства.

В корпоративной среде отсутствие достаточных фондов развития производства как правило объясняется так же коррумпированностью и интригами топ-менеджмента, а не снижающейся продуктивностью персонала. Именно поэтому появление организаций - внешних агентов, отслеживающих фидуциарные грехи директоров компаний, было воспринято обществом с большим энтузиазмом по сравнению с скомпрометировавшей себя связкой андеррайтеров аудиторских фирм и государственных агентств. А пока, первым делом после создания этого бизнес-плана, Миро предстояла нелёгкая встреча с андеррайтером-агентом "Совета Девяти" для сканирования профиля и нужно было перестраховаться на случай рассмотрения его дела на "Страшном суде Совета Девяти" - виртуальном сеансе, воздействие которого на психику "обвиняемого" считалось намного более мощным по сравнению со старыми административными мерами.

* * *

5. Каллиграфия финансовых планов.

5.1. Финансовые планы.

Рост прибыли ВеКаВиДа, а также потоки наличного капитала запланированы следующим образом: 1) обеспечить 72% темпа роста чистой прибыли в течение первых пяти лет; 2) достичь точки безубыточности и позитивной чистой текущей стоимости в течение 3-го года; 3) увеличить свою долю рынка управления данными в суб-сегменте КД до 70% к 4-5 годам; 4) генерировать прибыльность фирмы на уровне 20-23% к 5 году; 5) довести за счёт повышения эффективности и продуктивности показатель возврата на инвестиции до уровня 28% к 3 году, и 44% - к 5-у; 6) снизить затраты на нового клиента к 5 году на 40%; 7) увеличить прибыльность на клиента и показатели его удержания; 8) снизить к 5 году затраты со стороны стратегических партнёров на реализацию проектов на уровне экв. ххх млн. долл. США в год; 9) улучшить показатели перевода оборотов с традиционных КИО на ВеКаВиДа; 10) сократить число циклов продаж.

5.2. Финансовые ресурсы.

Первичные затраты на стартап ВеКаВмДа составляют: экв. ххх тыс. долл. США на создание СМК; экв. ххх тыс. долл. США в качестве первого вклада в интеграционную платформу с регуляторными базами данных; экв. ххх тыс. долл. США в платформу ЭЗД/ЭДМЛ с сетью из более чем 5000 исследовательских сайтов; и экв. ххх тыс. долл. США на операционные расходы, включая налоги и амортизацию. Таким образом, для создания прототипов бизнес-модели для клиентов на нулевом этапе потребуется экв. ххх млн. долл. США, которое будет частично (60% собственности предприятия) финансироваться партнёром - КИО, а также венчурным фондом (40% собственности фирмы). В случае необходимости дополнительного финансирования дополнительный облигационные инструменты (секьюритизированный долг) в сумме экв. ххх млн. долл. США с 11% интересом будет доступен за счёт помещения 6000 кв.м. в Германии, Франции или Швейцарии, задействованного для коллатерализации долга. Выбор и переоценка неиспользуемого для хранения био-образцов помещения для перевода на активы ВеКаВиДа будут проведены в течение нулевого периода. Выплата дополнительного заимствования будет рассмотрена и включена в финансовый после пятого года.

5.3. Финансовая стратегия.

Основным источником нового капитала являются текущие операции, но в случае негативного отклонения от финансового плана вышеуказанный долговой инструмент позволит поддержать развитие организации. ВеКаВиДа не планирует выпуска других деривативов доли в инвестициях в течение пяти лет, и может рассмотреть этот вопрос в более поздний период в зависимости от операционных результатов и стратегических решений партнёров - КИО, фармкомпаний и фонда.

В качестве альтернативы ВеКаВиДа имеет возможность использовать другие виды секьюритизированного долга, т.е. облигаций с фиксированными выплатами интереса, которые коллатерально обеспечиваются в виде выплат в рамках различных биомедицинских проектов, финансируемых путём выпуска таких облигаций.

Соответствующие разделы в уставе венчурного предприятия ограничивают потенциальное влияние операционного менеджмента на безопасность финансирования из операционных фондов и дополнительного заимствования. Политики совета директоров определяют системы мониторинга и процедуры распределения наличных средств. Для проведения внутреннего и внешнего аудита в течение нулевого периода организован отдел обеспечения качества. Этот же отдел отвечает за менеджмент визитов представителей клиентов, глобальных или локальных регулирующих организаций, включая налоговые органы.

* * *

Технологическая зрелость, эффективное руководство, и поддержка высоко-производительных команд.

Качество может быть оценено только ретроспективно, но практика - это антеспективный факт. Качество ретрофитных систем - это путешествие по рельсам, выложенным операционными структурами по стандартам регуляторных органов. Практика инновационных систем - это как быстрый перелёт туда, куда по железным дорогам не доедешь, и регулирование уже другое. Поэтому кому-то может показаться, что создатели инноваций не туда движутся, не так одеты, собираются не в тех местах, имеют альтернативную культуру и неподходящее для езды по рельсам средство передвижения.

Совершенствование ретрофитных бизнес-систем заключается в постепенном добавлении новых параметров соответствия требованиям к разрешению на маркетинг. Разрывные инновации должны превосходить текущий стандарт качества, во многих случаях отличающийся в разных регионах мира если не по контексту, но по формату.

Объединяющим фактором улучшения ретрофитов и внедрения инноваций является специфический, отвечающий ожиданиям всем сторон рынка опыт руководства. Поэтому наличие необходимой сертификации и дипломов топ-менеджмента становится всё более актуальным в условиях растущего найма "универсальных" управленцев. Дизайн новой фирмы топ-менеджером с отсутствием опыта даже в одном из трёх изменений корпоративного предпринимательства - технологической зрелости, эффективного руководства в конкретном сегменте рынка, и поддержания высоко-производительных команд - может неадекватно реализовать на практике клиентские ожидания и требования регуляторов. При мультиплицировании прототипа бизнес-модели в различных регионах мира фактор персонального опыта руководителя также обеспечивает "Фибоначчи-рост" бизнеса, определяющий успех предприятия.

* * *

6. Персональный символизм организации и управления: Как любят дизайнеры?

ВеКаВиДа управляется двумя первичными партнёрами. Каждый из них привносит исключительно важный вклад в виде экспертизы и опыта, которые позволяют КИО успешно руководить новым венчурным предприятием. Команда из трёх исполнительных директоров (операционный, финансовый и технический) суммарно имеет более ста лет опыта предоставления услуг аутсорсинга и развития системных продуктов, операционного управления торговой маркой, её маркетинга и финансовой поддержки. Каждый член исполнительного комитета КИО имеет научную степень в международном бизнесе или медицине и фармацевтике.

Организационная структура предприятия выглядит следующим образом. Председатель правления совета директоров и одновременно генеральный директор фирмы, вице-президент по медицинским вопросам и вице-президент по обеспечению качества имеют предыдущий значительный опыт в ЦИКЛ. Все трое отвечают за операционное и регуляторное соответствие требованиям сегмента индустрии. Вице-

президент по технологиям является экспертом в области ЭЗД и регуляторным репозитариям хранения и подачи больших клинических данных для регистрации. Вице-президент по финансам, альянсам и бизнес-моделированию отвечает за разработку бизнес-моделей как ВеКаВиДа, так и стратегических партнёров, а также обладает степень в области бизнес-администрирования. Отбор кандидатов на вышеупомянутые вице-президентские должности осуществлялся с применением так называемой "сноуболл-техники" - т.е. на основе рекомендаций нанятых специалистов и партнёров.