Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Расширение

В соответствии с прогнозами компания планирует открытие второго учебного центра 1 января 2011 г. Ассоциируемые с расширением деятельности прямые затраты включают в себя улучшение арендованной собственности, приобретение оборудования/обстановки и расходы на маркетинг. Дополнительные операционные расходы включают в себя плату за аренду оборудования и введение в штат еще одного преподавателя. В результате расширения возможности компании по проведению корпоративных учебных занятий увеличиваются на 100 %.

Финансирование

До настоящего времени компания ComputerEase финансировалась за счет инвестиций Скотта Коннорса ($60 000); кредита под 10 % годовых в размере $30 000, предоставленного Л. Силвер (невесткой С. Коннорса), с выплатой тела долга 31 декабря 2010 г.; а также беспроцентного кредита в размере $40 000, предоставленного С. Коннорcом и подлежащего к выплате 31 марта 2011 г. или ранее. Компания планирует погасить $30 000 из общей суммы кредита С. Коннорcа в 2010 г., а остаток – к 31 марта 2011 г. Кредит Л. Силвер предполагается погасить в момент наступления платежа. Финансовые прогнозы на 2011–2012 гг. предусматривают получение к 1 января 2004 г. дополнительных $160 000 инвестиционного дохода.

Глава 17 Приложение к бизнес-плану

Он не завершен, пока не окончен, и даже когда в нем поставлена точка, он не завершен.

Приложение как средство усиления воздействия бизнес-плана

Одна из возникающих в процессе подготовки бизнес-плана проблем состоит в том, что вы можете включить в этот документ лишь ограниченный объем информации. Какие бы возвышенные чувства ни вызывали у вас новая упаковка товара, контракт с крупным потребителем или положительные результаты маркетингового исследования, не стоит уделять этим пунктам бизнес-плана чрезмерное внимание. Подобные детали делают документ слишком длинным.

Если в бизнес-плане много приложений, сложите их в отдельную папку, чтобы сам план оставался небольшим по объему.

Энн Уинблад,венчурный инвестор

Напротив, в приложении вы представляете информацию, подтверждающую и подкрепляющую выводы, содержащиеся в бизнес-плане. Именно в приложении вы подробно освещаете определенные аспекты изложенных в плане вопросов, детали маркетингового исследования, технологий, описание местоположения и т. д. Однако приложение – это отнюдь не свалка существенных для понимания вашего бизнеса сведений. Наиболее важная информация содержится в самом бизнес-плане.

Руководящие принципы

Приложение к бизнес-плану создается в соответствии с рядом руководящих принципов:

1. Ваш план должен быть самодостаточным (при первом рассмотрении бизнес-плана многие специалисты не обращают внимания на приложение).

2. Приложение отнюдь не является обязательной частью бизнес-плана [23] . Начинайте его подготовку только в том случае, когда вы уверены в необходимости предоставления дополнительной (план для получения внешнего финансирования) или справочной (план для внутреннего использования) информации.

23

В российской практике приложения широко востребованы. В них рекомендуется включать всю информацию, раскрывающую содержание подразделов, начиная с резюме ключевых участников проектной команды, копий сертификатов, лицензий, патентов, технических условий, договоров о намерениях, заключенных с поставщиками, данных исследований рынка, сравнительного анализа конкурентов, бюджета маркетинга и пр. и заканчивая прогнозной финансовой отчетностью. – Прим. науч. ред.

3. Материалы приложения должны быть непосредственно связаны с содержащейся в плане информацией или подтверждать ее.

4. Стремитесь к краткости. Объем приложения не должен превышать объем собственно плана. Если сложенные вместе план и приложение напоминают толстый том, поместите их в отдельные папки.

Помните, что план не должен показаться читателю чрезмерно длинным или пугающим. Поэтому отнеситесь к содержанию приложения так же внимательно, как и к представленной в самом бизнес-плане информации.

Варианты содержания приложения

Ниже перечисляются уместные для включения в приложение виды информации. Обратите внимание, что все материалы должны подкреплять содержащиеся в плане сведения.

Письма о намерениях / ключевые контракты

К наиболее часто включаемым в приложение материалам относятся копии писем о намерении сделать покупку или заключить контракт на поставки от ключевых потребителей (что особенно важно для новых предприятий). Потенциальному инвестору необходимо сделать выводы о том, что предприятие имеет источник устойчивого дохода, что потребители заинтересованы в его товарах или услугах.

Положительные отзывы

Письма, статьи или другая информация из заслуживающих доверия источников (особенно от потребителей) укрепляют ощущение жизнеспособности компании и востребованности ее товаров или услуг. В приложении вполне уместны положительные газетные или журнальные статьи о компании.

Фотографии

В приложение включаются фотографии вашего товара, места расположения предприятия, витрин магазина и т. д.

Не следует помещать в приложение фотографии управленческого персонала.

Список филиалов

Если склады, отделения, заводы компании расположены в разных местах, их полный перечень необходимо разместить в приложении.

Результаты маркетинговых исследований

Если в процессе подготовки бизнес-плана вы провели обширное маркетинговое исследование, возможно, вы сочтете необходимым включить в приложение описание полученных результатов. В приложении могут содержаться дополнительные подробности об особенностях целевого рынка, полученные в городских или окружных департаментах планирования или в других правительственных агентствах.

Резюме ключевых менеджеров

В приложение включаются особенно впечатляющие резюме ключевых менеджеров. В общем же случае следует ограничиться описанием команды менеджеров в разделе «Организационный план».

Техническая информация

Если ваша компания использует или разрабатывает новую технологию, а адресаты бизнес-плана являются специалистами в данной области, целесообразно включить в приложение более подробное описание технологических решений. Возможно, вы сочтете необходимым приложить к бизнес-плану и технические чертежи.

Производственная информация

В приложение к бизнес-плану промышленного предприятия нередко включают детальное описание или схемы производственного процесса.

Маркетинговые материалы

В приложении могут содержаться не слишком объемные маркетинговые материалы, такие как брошюры или рекламные листовки. Для того чтобы продемонстрировать упаковку, используйте фотографии.

В маркетинговом исследовании меня впечатляют только данные о тестировании товара потребителями и перечень уже использующих его компаний.

Энн Уинблад,венчурный инвестор