Богатый коуч

20. И?

Стандартно, данный вопрос ставит людей в тупик. Потому что после того, как они его слышат, они начинают осознавать, что их рассказ – не более чем «вода». А Вам, как коучу, необходимо излагать только конкретные факты.

21. Если бы Вы знали ответ, то каким бы он был?

Такой вопрос Вы можете задавать человеку тогда, когда он хочет слышать от Вас какое-то обещание. Для примера: «А Вы точно доведете меня до результата?» Ваша задача в данном случае сводится к тому, чтобы убедить человека услышать в Вашем ответе его же домыслы.

22. Что Вы хотите у меня еще спросить, но по какой-то причине не спрашиваете? Именно благодаря подобному вопросу Вы и сможете продемонстрировать клиенту, что Вы – открытый и дружелюбный человек, которому можно доверять. Итак, подведем итог. Если Вы не будете бояться или стесняться использовать ранее озвученные секретные вопросы, то Вы и сможете без проблем продавать коучинги еще на стадии проведения своих консультаций.

Как продать коучинг за 30 секунд

Когда Вы начнете продавать свои коучинги, то Вы увидите, что обычно люди идут к Вам, как к коучу, очень долго.

То есть изначально Вы собираете потенциальных клиентов на магниты, затем запускаете для них различные полезные материалы и так далее.

Но бывают такие моменты, когда люди резко принимают решение, что им нужен Ваш коучинг. Почему они так решают? Потому что в их жизни происходит какое-то событие, которое и провоцирует их на покупку.

И вот эти люди начинают Вас искать и начинают задавать Вам примерно такие вопросы: «Вы мне можете помочь?»

Как Вы думаете, что Вы должны будете сделать в подобной ситуации? В подобной ситуации Ваша задача будет очень простая: Вам нужно будет взять человека и нужно будет привести его на свою продающую консультацию.

На самой консультации Вам уже не надо будет идти обычным путем, ведь находящийся перед Вами человек будет уже практически готов к покупке. То есть Вы сразу же сможете начинать рассказывать потенциальному клиенту о том, как что-то делаете Вы, и о том, как это же самое Вы сделали бы на его месте. Для примера: «Давайте я Вам расскажу, как это делаю я. Я совершаю то-то, затем то-то и потом то-то. Кстати, на Вашем месте я сделал бы так-то и так-то». Необходимо отметить, что вся фишка подобного разговора заключается в том, что те вещи, о который Вы рассказываете человеку, он самостоятельно повторить не может. Поскольку он не знает, как это делается, или он боится, или он стесняется. В общем, не важно, почему Ваш потенциальный клиент не может сделать то, о чем Вы рассказываете. Важно другое: когда человек слушает Вас, он понимает, что его срочная проблема без Вас никогда не растворится. Именно по этой причине он и покупает Ваш коучинг. Кстати говоря, подобная консультация, разумеется, не занимает 30 секунд, а вот за 3-4 минуты Вы действительно можете продать свой коучинг тем людям, которые в нем остро нуждаются.

Пять способов взорвать продажи коучинга, рассказывая истории Ученые выявили, что на позицию сегодняшнего дня логика человека не имеет решающего значения при совершении им покупки, так как он при этом руководствуется только эмоциями.

По этой причине, если Вы хотите «взорвать» свои продажи, Вам нужно будет научиться вызывать эмоции у своих потенциальных клиентов.

Каким образом Вы сможете это делать? На самом деле существует несколько способов, позволяющих выводить людей на эмоции. Однако самым наилучшим из них считаются истории.

Ведь именно благодаря историям Вы можете сделать до 80% конверсии на продаже своих коучингов.

Какими же должны быть истории, которые смогут помочь Вам увеличить количество Ваших продаж?

В самом начале необходимо сделать акцент на том, что Ваши истории ни в коем случае не должны быть скучными и однообразными. В идеале они должны иметь синусоидную структуру.

То есть истории должны вести слушателей от радости к грусти, от чувства стабильности к чувству тревоги и так далее. Только подобные Ваши истории смогут действительно «взорвать» Ваши продажи.

Так же все Ваши истории обязательно должны иметь в конце правильный вывод. Что такое правильный вывод? Это вывод, который нужен именно Вам. Итак, о каких же конкретно историях здесь идет речь?

1. Истории о себе и своих достижениях

Главное, что должно присутствовать в таких историях – честность. Потому что только против честности человек не сможет пойти, и именно честность подкупает больше всего.

2. Истории об учениках и их достижениях

В данном случае от Вас будет требоваться то же самое, что и в предыдущем варианте. Единственное добавление: Вы должны будете рассказывать не только истории, но и должны будете правдиво передавать эмоции своих учеников.

3. Истории о великих людях и их достижениях

С помощью таких историй Вы сможете демонстрировать аудитории, к чему именно Вы стремитесь.

Более того, Вы так же сможете показывать людям, куда они смогут прийти, если будут идти с Вами.

4. Притчи, анекдоты, пересказы фильмом

Для чего Вам нужен такой тип историй? Для того чтобы Вы могли достучаться до тех своих потенциальных клиентов, которым нужны аллегории и абстрактные примеры.

5. Истории неудач в не ключевых компетенциях

Что это такое? Представьте себе, что Вы – коуч, работающий в теме здоровья. Как может выглядеть Ваша неудача в не ключевой компетенции? Вы можете быть в разводе и можете в одиночку растить своего ребенка.

То есть история неудачи – история, которая помогает Вам становиться ближе к людям, не разрушая при этом Вашего имиджа эксперта.

Подведем итог: если Вы будете уметь вызывать в людях эмоции, то Вы сможете и успешно продавать.

Но Ваши рассказы сами по себе не принесут Вам денег. Потому что деньги приносят только люди. По этой причине Вам нужно будет обязательно в каждой своей истории давать конкретные указания к каким-то действиям.

7 секретов, которые заставят клиентов покупать коучинг Если Вы хотите, чтобы Ваши клиенты охотнее покупали Ваши коучинги, то Вам просто необходимо будет использовать в своей работе следующие секреты.

1. Доказательства продают

По этой причине в Вашем арсенале должны быть как кейсы, отзывы и какие-то подтверждающие документы, так и мнения других специалистов о Вас и о Ваших результатах.

2. Вы продаете, если Вы есть везде

На сегодняшний день система получения информации представляет собой многоэтапную систему.

Проще говоря, человек, который хочет что-то о Вас узнать, более не довольствуется только Вашим сайтом. Он ищет Вас еще и в соцсетях, и на YouTube. И если он где-то Вас не находит, то у него сразу же появляется вопрос, а стоит ли у этого коуча вообще что-то покупать.

3. Зажигайте эмоции

Практика показывает, что сразу на эмоциях покупает примерно 97% людей. Соответственно, если Вы будете уметь разжигать эмоции, то и Ваши продажи будут увеличиваться.

4. Создавайте чувство стадности, срочности и потери