Богатый коуч

20. Альтернативные рассыльщики

Ваш постоянный рассыльщик по любым причинам может не выполнить рассылку. Поэтому Вам всегда надо иметь несколько альтернативных рассыльщиков, чтобы не нарушать процесс работы и вовремя выполнять email-рассылку. Как продать коучинг в кризис

Вам нужно понимать, что минимум до 2018, а то и 2020 года, кризис в России будет продолжаться.

По этой причине, если Вы в ближайшие годы по-прежнему планируете заниматься обучением других людей, Вы должны будете как можно быстрее научиться продавать свои коучинги в кризис.

Что Вам нужно будет учитывать, чтобы Ваши продажи не спадали даже в такой период?

1. В кризис Вы конкурируете именно за кошелек конечного потребителя Что это означает? Если раньше Вы конкурировали за денежные излишки, то теперь на чаше весов вместе с Вами стоят такие вещи, как, например, покупка новой машины, хороший ремонт, оплата дорогой школы ребенка и так далее. То есть в кризис человек стоит перед выбором, что лучше, допустим, купить коучинг или вывезти семью на отдых за границу.

Если Вы будете это понимать, то Вы будете понимать и ответственность, которая возлагается на Вас в этой ситуации. А также Вы будете понимать, что просто так Ваши клиенты со своими деньгами не расстанутся.

2. В кризис Вам необходимо постоянно и очень плотно изучать работу своих конкурентов

Почему? Потому что чем за большим количеством конкурентов Вы будете следить, тем легче Вам будет сделать свое УТП.

3. В кризис Вами нужно резко упрощать все коммуникации со своими клиентами Говоря иными словами, обращение пожелавшего купить Ваш коучинг должно доходить до Вас или Вашего помощника практически за минуты. Времена, когда на рассмотрение обращения уходило по нескольку дней, Вам следует временно забыть.

4. В кризис Вы должны уделять повышенное внимание обратной связи Представьте себе, что Вы продаете, но у Вас никто не покупает. И если обычно Вы можете позволить себе, образно говоря, плюнуть на таких людей и найти новых клиентов, то в кризис этих новых клиентов остается не так уж и много. В связи с чем Вы должны будете максимально бороться за имеющихся потенциальных покупателей. С помощью чего Вы сможете это делать?

Естественно, с помощью обратной связи. То есть либо Вы, либо Ваш помощник должны будете связываться с теми, кто не купил коучинг, и должны будете уточнять у них, по какой именно причине они этого не сделали.

Благодаря подобным действиям Вы сможете исправить и докрутить свой оффер и свое предложение.

5. В кризис Вам нужно сделать переоценку того, что было раньше Вам нужно будет вспомнить, кто был Вашим лучшим клиентом. В каком смысле лучшим? С точки зрения эмоций, денег, потраченных на него усилий и так далее. После этого Вам нужно будет понять, где именно могут «тусоваться» точно такие же люди. Для чего Вам это надо? Для того чтобы Вы могли привлечь именно тех клиентов, с которыми Вам бы было легко и удобно работать.

Разумеется, привлечение определенных людей – действие не на короткое плечо. Потому что для таких клиентов Вам надо будет подготавливать отдельный контент, отдельную рекламу, отдельные мероприятия и прочее.

Однако буквально уже через 1-2 месяца Вы сможете найти и локализовать тех, с кем бы Вы действительно хотели работать.

6. В кризис Вам надо создавать «партнерку» с хорошим процентом Запомните, кризис – такое время, в котором лучше привлекать новых клиентов с помощью партнеров, чем без них.

Поэтому даже если Ваши партнеры захотят получать половину от стоимости Вашего коучинга, Вам нужно будет с этим согласиться. Ведь именно благодаря партнерам Вы сможете продавать больше.

7. В кризис Вам необходимо самому попробовать на практике купить у себя коучинг Для чего это нужно? Для того чтобы Вы могли наглядно убедиться в эффективной или не эффективной работе некоторых своих систем.

8. В кризис Вы должны полностью контролировать свою воронку продаж Проще говоря, Вам нужно будет понимать, где именно утекают Ваши клиенты. Потому что в кризис Вы не можете позволять себе их утечку.

9. В кризис Вам надо использовать минимум воды и максимум конкретики при описании результатов

Здесь все просто: «вода» не продает в кризис. Поэтому максимально конкретное описание результатов – то, что поможет Вам увеличивать продажи даже в условиях тяжелой экономической ситуации.

Что влияет на цену Вашего коучинга

Что же влияет на цену Вашего коучинга?

1. Ваша недоступность

Как ни странно, но здесь многие делают ошибку. Ведь никто не идет к волшебнику, который находится в шаговой доступности от всего народа и к нему легко попасть. Все грезят познакомиться именно с тем волшебником, который живет за тридевять земель, и которого сложно застать в своей башне.

Поэтому недоступность – очень важный элемент, влияющий на цену Вашего коучинга. Чем больше Вы недоступны, тем дороже Вы стоите.

2. «Мудрец из-за бугра» ценнее, чем местный

Люди так устроены, что то, что далеко, и то, что находится в другой стране, то лучше и ценнее. Поэтому если у Вас есть возможность хоть как-то связать себя с заграницей, проходить там тренинги, обучения, регулярно летать туда отдыхать, не упускайте таких шансов.

На самом деле системы обучения там ничуть не лучше, а в некотором, возможно, и хуже наших. Но стереотипы людей трудно сломить, поэтому чтобы стоить дорого, стоит начать играть по правилам общества, в котором Вы живете.

3. Совпадение с актуальной популярной темой

Помните, что Вы и Ваша тема всегда должна идти в ногу со временем. Если сегодня что-то произошло, что в принципе касается Ваших тем, то Вы не должны обходить эту новость стороной. Ваша идея, которую Вы несете в своей теме, может быть правильной, полезной, хорошей, но не актуальной на сегодняшний момент времени. В этом случае и стоить Вы будете недорого.

Будьте на гребне волны свежих новостей, на пике популярных и востребованных событий. Только тогда Ваш ценник заметно возрастет.

4. Подвиги или чудеса, в которых Вы принимаете участие Что может выступать в виде подвигов и чудес? Кто-то является автором 15 бестселлеров, кто-то принимает регулярное участие в передачах на телевидение и радио, кто-то является чемпионом мира в каком-то виде спорта, кто-то получает призы за участие в каких-то конкурсах, мероприятиях и так далее.

То есть подвигами можно назвать те действия, те заслуги, которые основная масса Вашей целевой аудитории повторить не могут.

5. Массовая реклама