Большая энциклопедия коучинга

15. Вы должны ассоциироваться с основателем темы

В глазах своей целевой аудитории вы должны ассоциироваться с теми людьми, которые были первыми в вашей теме или которые на сегодняшний день являются в ней лидерами.

Однако если ими являются такие личности, как Дейл Карнеги или Карл Густав Юнг, с которыми вам тяжеловато себя ассоциировать, то проведите с ними параллель.

Посетите тренинги и индивидуальные занятия лидеров, возьмите у них интервью, сфотографируйтесь вместе, выступите с ними на одних площадках и на одних мероприятиях.

Без этого стать на самом деле богатым коучем крайне сложно.

16. Не выбирайте каналы самопиара

Наличие ваших аккаунтов должно быть во всех социальных сетях, даже если ваша целевая аудитория в каких-то из них минимальная. Почему? Потому что любой ваш клиент, готовый платить вам хорошие деньги, может наткнуться на вас и вашу информацию где угодно.

17. Выкладываемая информация должна быть регулярной и масштабной

Регулярно выкладывайте по своей теме огромное количество полезной информации, которая будет служить регулярной подкормкой вашей целевой аудитории.

18. Будьте главным брендом своего бизнеса

В первую очередь раскручивайте себя, а не свое ИП или ООО. Вы – главный бренд своего бизнеса. Ваши имя, фамилия, внешность, достоинства, заслуги, «плюсы» и даже «минусы» являются составляющими бренда вашего бизнеса.

19. Регулярно делитесь с аудиторией историями своего успеха и рассказывайте об успехах своих учеников

Вы и ваши ученики должны быть всегда в центре внимания. Ваши победы и результаты всегда должны быть на виду и на слуху у тех людей, кому вы хотите продать свой коучинг.

20. Развлекайте аудиторию

Не зацикливайтесь лишь на монотонных и нравоучительных статьях. Не превращайте общение с вами в школьный урок.

Не заставляйте скучать свою аудиторию, развлекайте ее, будьте смешными и интересными.

Время от времени шутите, прикалывайтесь, рассказывайте интересные и смешные истории, играйте, проводите конкурсы, лотереи, разыгрывайте бонусы. В общем, разнообразьте свое общение с аудиторией по максимуму, чтобы людям было комфортно и легко общаться с вами.

21. Любите и награждайте себя и свою аудиторию

Любите себя и свою аудиторию. А в качестве проявления этой любви используйте награды. Награждайте и поощряйте и себя, и своих учеников чем-нибудь приятным.

Тест: Сможете ли вы стать коучем и зарабатывать на полезных советах другим

Для того чтобы выяснить, способны ли вы стать богатым коучем, пройдите простой тест.

Для начала выпишите все те темы, в которых вы реально можете помочь другим и довести их до какого-то реального результата. Главное, не опирайтесь на анализ своих мыслей и своих желаний, где вы хотите или не хотите помогать другим в чем-либо. Важно, чтобы был создан список всех сфер, где вы можете быть полезны людям.

Далее опросите хотя бы 20–30 человек из вашего круга знакомых и друзей, задав им вопросы:

• В чем бы я мог быть тебе полезен?

• Какую мою услугу ты готов был бы оплатить?

Полученные ответы сгруппируйте и подобные из них соедините в единые группы. Таким образом, у вас появится еще один список тем, которые от вас ждет ваше окружение. Очень часто получается так, что темы, которые коуч готов предложить своему окружению, разнятся с теми темами, которые ждут от него люди.

У вас есть как минимум 2 варианта: либо вы ищете компромиссные решения, либо становитесь экспертом в новой теме.

Если ваши темы и темы вашего окружения совпали, то выбирайте ту из них, где наибольшее число совпадений. То есть остановитесь на той, в которой вы лучше всего разбираетесь и у которой больше всего запросов от вашего окружения.

Далее позвоните всем, кого опрашивали, и предложите им довести их до результата в выбранной теме, но за символичную плату. Например, одно занятие стоит 100 рублей.

Почему так мало? Потому что ваша задача в данном тесте – не заработать денег, а заработать авторитет. Однако бесплатно делать тоже ничего нельзя, так как без оплаты люди не будут стремиться к достижению результата.

Для того чтобы реально достичь цели, человек всегда должен что-то отдать: время, деньги, силы, другие ресурсы, с которыми ему будет жалко просто так расставаться.

После опроса знакомых и предложения пройти у вас обучение составьте пошаговый план на 2 недели, который будет включать в себя детальное описание ваших конкретных ежедневных действий и ваших ежедневных занятий с каждым человеком. Также ваш план должен включать в себя и точки контроля с вашей стороны, т. е. как, когда и через какой промежуток времени этот контроль будет осуществляться.

Вы должны сделать так, чтобы ваш ученик получил результат. Если результат получен, значит, тест успешно вами пройден и вы можете двигаться дальше в этом направлении. А далее докрутите тему, выберите целевую аудиторию, поработайте над маркетингом, привлечением клиентов, лидогенерацией и продажами.

Все! Вы уже готовый коуч, который в будущем вполне может стать богатым и состоятельным!

Почему не все могут быть коучами

Многие люди втайне хотят быть коучами, считая, что быть тренерами они просто не достойны. Разумеется, подобная оценка зачастую крайне субъективна, но она все же существует. Что чаще всего мешает людям становиться коучами?

1. Неверие в собственный профессионализм

Если вы считаете себя недостойным звания «коуч», то в первую очередь осознайте, что такая задача, как думать о том, купят ваш коучинг или нет, решается не вами, а вашей ЦА.

Во вторую очередь вы должны понять, что всегда найдутся люди, нуждающиеся в ваших даже минимальных знаниях. Кто-то нуждается в слишком простых объяснениях, а кто-то – в слишком сложных. И ваша манера подачи информации тоже кому-то нужна и важна.

Помните, что всегда есть те люди, которым нужны именно вы. Просто их нужно найти.

2. Отсутствие практических знаний

Безусловно, отсутствие практики – минус коуча. Однако бывают и такие исключения, когда теоретики достаточно успешно и эффективно обучают крутых профессионалов. Таким примером служит Татьяна Покровская, тренер сборной России по синхронному плаванию, которая не умеет плавать, но успешно учит этому других.

3. Отсутствие соответствующих дипломов и сертификатов

На самом деле отсутствие диплома – это не самое страшное, что может показаться на первый взгляд. Главное – это наличие результатов.