Большая энциклопедия коучинга
Шрифт:
• ваши подвиги, которые вы совершили;
• ваши фотографии, на которых вы запечатлены в строгом деловом виде во время ваших выступлений на различных конференциях и вживую где-то на улице или ресторане (профессиональная фотосессия, выполненная двумя разными фотографами в разных ракурсах);
• ваши выступления на ваших и чужих конференциях;
• список ваших клиентов;
• ваша засветка в СМИ (телевидение важнее профилей; СМИ вместо продаж дает известность, которую потом нужно конвертировать);
• ваши книги;
• ваши дипломы и сертификаты.
Возьмите ручку и бумагу и пропишите все положительное, что
Если у вас нет крутых клиентов, то берите телефон и начинайте обзванивать 100 компаний, с которыми вы хотели бы работать. Предлагайте компаниям что-то сделать для них бесплатно, делайте это, а затем фиксируйте письмом или отзывом от них и вывешивайте себе на сайт, что это ваши клиенты.
Если вам не хватает обучения, то идите учитесь куда-нибудь. Если вам не хватает подвигов, то придумайте себе что-нибудь и сделайте это. Если вам не хватает внешней экспертности, то проведите какую-нибудь свою конференцию. Онлайн-конференции не стоят больших денег. Вы можете выступить на каком-то чужом мероприятии. Если у вас нет книг, то напишите их.
Вся эта работа займет у вас примерно год.
Недавно Владимир Турман организовал свою бизнес-конференцию, на которой присутствовало около 7000 человек. Это было очень крутое мероприятие. Его стоимость составляла около одного миллиона рублей. Но если у вас нет денег проводить подобные мероприятия, то участвуйте пока в чужих. Это обойдется вам гораздо дешевле или вообще ничего не будет стоить.
2. Продающие истории
Эти истории у вас уже есть. Не думайте, что они не продают и не являются крутыми. Просто они вам надоели. Чтобы истории стали продающими, их нужно докрутить и подать так, чтобы целевую аудиторию цепляло за душу.
Вы должны понять, что люди не рождаются с интересными продающими историями.
Когда вы кого-то обучаете с помощью своих мастер-классов, тренингов, конференций, то в вашей системе обучения должен быть зашит не только шкурный мотив заработка денег, вы должны еще заниматься просвещением в своей теме. Без этого вы будете слабеньким экспертом. Любой эксперт мирового класса будет просвещать свою целевую аудиторию, заботиться о ней, делать что-то экстра, что не делает кто-то другой.
Без продающих выступлений вас не запомнят. Вы должны иметь вирусные истории, у которых есть свой ритм и свой тембр.
3. Слоган, лозунг УТП
4. Ваша миссия
5. Ваши принципы и правила жизни
6. Ваша экспертность
Люди должны понимать, что вы являетесь экспертом в чем-то одном. Даже если потом вы станете еще более крутым экспертом в другом деле, то вас все равно будут помнить как человека, который двигает инфобизнес.
7. Ваше обещание
– Я беру вот таких людей и помогаю им дойти вон туда.
Вы показываете аудитории точку «А», из которой вы тянете людей, и затем показываете большую точку «В», из которой вы тоже тянете людей. То есть в своих обещаниях вы показываете переход из точки «А» в точку «В».
В коучинговых
программах вы показываете переход из точки «А» в точку «А2». Вы даете не большую трансформацию, а небольшой вменяемый переход, чтобы человеку было проще пошагово идти дальше.8. Социальные сети
Ваш контент должен быть упакован в 3–4 больших куска, порезан и распространен через социальные сети.
Если вы решили одним ударом выйти в дамки и сразу заработать 200–300–1 000 000 рублей, то при запуске своей коучинговой программы помимо правильной упаковки контента вы обязательно должны позиционировать относительно себя, своей целевой аудитории и своих конкурентов 4 типа контента.
Типология контента
• Зачем вы делаете то, что делаете? Зачем помогаете людям делать такую трансформацию (с историями, с примерами, с контентом)?
• Как вы это делаете? Здесь вы начинаете обучать и показывать трансформацию и эмоции процесса своей деятельности.
• Что именно вы делаете? Вы погружаетесь глубоко в обучение.
• Трансформация слушателя в вашей программе. Вы берете потенциального клиента и на примере какой-нибудь модели показываете ему, как будет проходить именно его трансформация в вашем коучинге.
9. Продукт
Вы должны упаковать не только коучинговые программы (то, что вы продаете), но и оффер (как вы это продаете).
10. Продвижение
Для продвижения нужен «магнит». Коучинг в лоб не продается, поэтому вам потребуется несколько магнитов (заранее никто не знает, что выстрелит) и план их продвижения в рекламе, социальных сетях и т. д.
11. Календарь продвижения с ответственными лицами
12. Команда, которая на вас работает
Делать все своими руками придется долго, а делать с помощью команды будет значительно проще, но дороже.
Весь ваш контент на микро- и макроуровне должен попадать в так называемую арку. Вся ваша история от первого до четвертого куска должна идти в одном повествовании. В ней не должно быть разрывов. Это как сериал, в котором каждая серия идет сама по себе, ссылаясь на предыдущую и делая намеки на следующую. Именно так вы должны упаковывать свой контент.
Если вы покажете рынку, что были просто никем, а потом вдруг появились из-за угла таким крутым и плюшевым, то рынок испугается и не поверит вам, а недоверие у людей возрастет.
Поэтому показывайте своей целевой аудитории ваш профессиональный рост и результаты, которые она может ожидать. Вот тогда ей будет понятно, почему сейчас у вас цена дешевая, но завтра она уже будет дороже, а послезавтра еще дороже.
Как сделать авторскую методику для коучинга
В коучинге люди обучаются тем знаниям, которые они хотят получить или которые им нужны на самом деле. Но, к сожалению, то, что хочется получить, не всегда совпадает с тем, что нужно.
Например, многие люди мечтают иметь белоснежные зубы и пользуются услугами стоматологических клиник. И в этом нет ничего плохого. Однако любой зубной врач скажет, что процедура по отбеливанию зубов достаточно вредна, так как она разрушает зубную эмаль. Но, к сожалению, это не останавливает тех, кто хочет заполучить белоснежную улыбку. Что же на самом деле нужно делать для того, чтобы не нанести вред своему здоровью и радоваться красоте своих зубов?