Быстрый старт агента по недвижимости

Работа в сегменте «Хобби, увлечения»

Работа в сегменте «Соседи по дому, даче, поселку»

Работа в сегменте «Коллеги супруги/супруга»

Поиск новых увлечений и заведение новых контактов

Посещение различных торжественных и культурных мероприятий и заведение новых контактов

Работа в сегменте «Дети/родители»

Поиск и заведение контактов с влиятельными людьми, имеющими доступ к большому количеству связей и контактов

Рекомендации обслуженных клиентов

Качественное обслуживание и предоставление высококлассного сервиса

Регулярное постобслуживание клиентов

«Холодные» звонки продавцам и покупателям

Расклейка объявлений, направленная на привлечение клиентов

Раскладка по почтовым ящикам, направленная на привлечение клиентов

Территориальный принцип работы

Работа по конкретным жилым комплексам в поисках продаваемых (сдаваемых) квартир (консьержи, охрана)

Работа с организациями (дни бесплатных консультаций, дисконтные программы и прочее)

Дежурство в офисе на телефоне

Использование продаваемой квартиры в качестве привлечения покупателей на услугу подбора

Расклейка объявлений о продаже объекта и привлечение новых продавцов с данной территории

Плотная работа с потенциальными покупателями, приходящими на просмотр реализуемого объекта

Фиксация всех телефонных звонков по вашей рекламе и занесение их в СРМ, либо собственную базу контактов

Реклама в объявлениях о продаже дополнительных услуг (ипотека, юридическое сопровождение и другое)

Участие в выставках и посещение специализированных мероприятий

Взаимодействие с коллегами из других регионов

Использование социальных сетей для привлечения клиентов и продажи объектов

Создание собственной страницы в интернете, лендингов по разным сегментам вашей деятельности

Заведение новых контактов в непривычных ситуациях и раздача визитных карточек

Качественное оформление визитной карточки

«Обмен клиентами» со смежными организациями, печать совместных визиток, рекламных листовок, дисконтных карт

Размещение информации о ваших услугах в других организациях, не связанных с недвижимостью

Налаживание контактов с сотрудниками банков с целью рекомендовать вас клиентам, получившим одобрение в кредите

Работа с новостройками, их реклама и привлечение покупателей

Размещение рекламы услуг на собственном автомобиле

Размещение рекламы и символики компании на различных аксессуарах

Нестандартные ходы в тексте рекламы риэлторских услуг

Обучение и аттестация, а также реклама данного преимущества

ВАРИАНТЫ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И РЕКЛАМНЫХ ЛИСТОВОК

Образец коммерческого предложения для потенциального покупателя

Предложение для продавца

Письмо в организацию с предложением реализации конкретного объекта недвижимости:

Компания «_________________________» работает с 2005 года и является одной из самых крупных в Республике Татарстан. Входит в Российскую гильдию риэлторов как прямой член. Руководитель компании, ___________________________, является _________________________________________________________________________.

Компания имеет большой опыт в продаже крупных и дорогих объектов как коммерческого, так и жилого назначения.

Объектами коммерческого назначения занимается специализированное подразделение компании. База продавцов и покупателей данного сегмента постоянно пополняется и особо ликвидные объекты иногда продаются без рекламы без использования открытой рекламы.

Мы готовы участвовать в реализации вашего объекта, находящегося по адресу______________.

Есть два варианта сотрудничества:

1-й вариант. Работа «как все». То есть, заключается не эксклюзивный договор (не обязывает вас работать только с нами), а комиссионные выплачиваются только, если сделка прошла с покупателем, найденным нашим агентством. В данном случае комиссия «агента» будет составлять 1% от конечной стоимости объекта.

Объект будет размещен в нашей внутренней базе данных, которая, надо сказать, пополняется ежедневно. Сотрудники отдела ежедневно производят мониторинг совпадений спроса и предложения. По сути, у нас самая большая и актуальная база потенциальных покупателей.

Также имеются инвесторы из Татарстана, России, так как наше агентство работает в системе «Межгород» и способно представить объект не только в республике, но и по России (через партнеров-риэлторов). В Казани прямой выход на инвесторов.

Минусы данного варианта:

Нет активного продвижения объекта с использованием открытой рекламы, других затратных методов продвижения;

Нет особой моральной ответственности перед заказчиком, так как договор не эксклюзивный;

У агентов, работающих параллельно нет особой мотивации, так как нет уверенности, что покупатель придет именно через них;

Из вышеизложенного пункта следует, что любой агент, работающий не один, станет отстаивать интересы покупателя (лишь бы не ушел), то есть интересы продавца отстаивать некому;

Экономия на оплате комиссионных мнимая, так как покупатели ищут объекты данного плана через представителей, а те, в свою очередь, хотят что-то поиметь, поэтому их интерес придется учитывать. Но из расчета 1% учитывать нечего, поэтому всегда есть риск потерять потенциального покупателя.

Данный метод работы ранее нами не применялся вовсе. Но сейчас все-таки у нас проходят иногда сделки, так как у самих база достаточно большая. Поэтому не отказываемся, если продавец не готов на эксклюзив.

2-й вариант. «Все включено».

Договор эксклюзивный, комиссия 4%.

Плюсы:

Заключая такой договор, мы никогда не пробуем продавать, мы реально продаем. Это достигается следующими моментами:

Адекватной, то есть наиболее точной оценкой объекта. Чем более точной будет цена в рекламе, тем быстрее мы найдем качественного покупателя. Здесь мы не говорим о заниженной цене, так как нам важно выжать максимум стоимости (ведь мы работаем на вас).