Денежный поток из Интернета

Аббревиатура «SMART» расшифровывается так: цель должна быть

• конкретна

• измерима

• достижима

• реалистична во времени.

Когда вы начинаете заниматься инфобизнесом, вы должны конкретно знать, что именно вы будете продавать.

– Задание —

Проанализируйте свою цель согласно техники SMART

Если мы цель знаем, если это SMART-цель, то теоретически, владея современными инструментами, уже на этапе старта можно рассчитать, сколько нужно совершить сделок, чтобы достичь поставленной цели по доходам в месяц.

Можно пересчитать деньги в людей, людей в слова, слова в архитектуру.

Что это обозначает?

На начальном этапе, зная контент, можем разделить на стоимость товара и получить количество сделок. Получив количество сделок, мы можем определить посещаемость сайта.

Если взять конверсию посетителей в покупатели 1:100, то можно рассчитать время выхода для достижения цели по доходам.

У нас при запуске некоторых проектов конвертация достигала 19 %, в среднем конвертация должна быть 1 %. Если у вас конвертация менее 1 %, надо улучшать сайт, у вас там не все благополучно, не вызывает доверие посетителей.

Посчитать людей очень просто: берем деньги, делим на стоимость товара, получаем количество сделок, умножаем на 100, получаем то количество людей, то количество целевой аудитории, которое нам необходимо получить на сайт в месяц.

Для активного продвижения нужно задать необходимые слова в поисковик, следовательно, мы можем теоритически посчитать тех людей, которых мы хотим получить на сайт через слова, которые люди задают в поисковик. Необходимо проверить контекстное ядро.

Есть такой инструмент http://wordstat.yandex.ru/, который позволяет найти те слова, которые целевая аудитория чаще всего задает в поисковиках.

Можно выбрать те слова, которые будут соответствовать целевой аудитории и необходимому количеству людей, чтобы обеспечить посещаемость своего сайта и желательную конвертацию.

Единственное, что нужно учесть, – это частоту запросов. Высокочастотные запросы, сверхпопулярные запросы, как правило, очень плохо продают. Потому что среди них очень малое количество людей, которые действительно купят продукт. Поэтому лучше всего ориентироваться на среднечастотные и низкочастотные запросы, особенно это важно для начинающих. Мы вообще запрещаем начинающим использовать высокочастотные запросы.

Поисковики просто «ставят на карантин» или «в ясли» сайты, которые существуют меньше года.

Начинайте с конкретных запросов. Например, вы занимаетесь технологией продаж, делайте запрос «как использовать технологию продаж» или «консультации по технологии продаж». Чем более узкие запросы, а еще лучше коммерческие запросы, тем лучше.

Коммерческие запросы содержат в себе слова: купить, заказать, забронировать и т. д.

По высокочастотным запросам продвигаются гиганты инфобизнеса.

Когда мы переводим людей в слова, мы рекомендуем выбирать такие слова для запроса, чтобы на них было запросов раз в 60 больше, чем вам нужно реально иметь. Потому что не все люди, которые сделали запрос, обязательно придут к вам.

Где мы теряем людей?

Есть три важных коэффициента, которые важно знать и учитывать.

Первый коэффициент – коэффициент виртуальности.

Подумайте, какое количество устройств вы используете для выхода в Интернет – ноутбук, рабочий компьютер, домашний компьютер, iPad, iPhone, планшет и т. д.

Так вот, самое интересное, для Яндекса нас в Интернете столько, сколько устройств, – это в среднем на одного человека, в настоящее время 4–5 устройств.

У меня рабочий ноутбук, домашний ноутбук, iPad, iPhone, а за всеми 4 устройствами стоит один Валерий Домашенко. Т. е. в Интернете 4 человека, а фактически один. Поэтому первый коэффициент, который я использую при расчете, – это коэффициент виртуальности. Я ставлю его как минимум 2, т. е. количество запросов уменьшаем в 2 раза.

– Задание —

1. Зайдите по этой ссылкев статистику запросов.

2. Введите ключевые слова по вашей теме.

3. Рассчитайте на согласно полученной информации коэффициент виртуальности.

Второй коэффициент, на который мы умножаем, – это падение эффективности выдачи.

Т.е. в идеальном случае 100 % людей, сделавших запрос, на любой странице Яндекса, должны перейти на нашу страницу. Однако в реальном мире это не так. Мы все знаем, что падение эффективности запросов крайне велико.

Даже если ваш сайт на 1-м месте в поисковике по нужному вам запросу, то на него перейдут 4 из 5 человек, набиравших запрос. А если на 5-м месте, то и вовсе только 1 из 5. Что это обозначает? Вы продвигаете по запросу, например «персональная эффективность», «методы повышения персональной эффективности», и видите, что в вашем регионе 50 000 человек его запрашивают.

Поставив коэффициент падения выдачи 5, получится, что на вашу страницу зайдет только 10 000 человек. Как видно из примера, нужно обязательно учитывать этот коэффициент, чтобы рассчитать примерно, сколько человек может зайти в воронку. А дальше работаете над повышением своей эффективности.

– Задание —

Рассчитайте коэффициент падения эффективности на тех же словах из предыдущего задания.

И третий коэффициент. Вы знаете, если вы в Интернете не единственный, то скорее всего ваши конкуренты, я дам вам очень хитрые инструменты для этого, ваши конкуренты по тем же самым запросам п-р-о-д-в-и-г-а-ю-т-с-я!

А это обозначает: Яндекс видит, что по запросу продвигается слово «блогер», например. И видим, что за месяц было 100 запросов. Начинаем продвигать, заходим каждый день, проверяем, позиция повышается, и в конце месяца запросов уже не 100, а 130! На самом деле это я сам каждый день проверял запросы на «блоггер», и их стало не 100, а 130!

«Дорогие ученики, я нашел классную тему, она растет! Давайте ее продвигать!» Все дружно продвигаем, и через месяц запросов уже не 100 и не 130, а 400! Мы бьем в «там-там»! Все радуемся, покупаем себе бейджи в кредит, потому что нам удалось раскрутить такую новую тему! И т. д.!

А что на самом деле получилось? Кто догадался?

Потому, что мы все дружно, я и мои ученики, проверяем слово «блоггер», Яндекс это считает, и получается, что тема раскручивается! Каждый за месяц добавил 30 запросов, вот и получился рост! 300 запросов мы сгенерировали! Клиентов, покупателей по-прежнему осталось 100, а остальные 300 – это наша активность!!!

Так вот, это надо учитывать, и я тоже ставлю такой же повышающий коэффициент.

Поэтому первый коэффициент я ставлю 2 – учитываю виртуальность, второй я ставлю 5, третий, допустим, 6. Что у меня получается? 2 x 5 x 6 = 60.