Денежный поток из Интернета

Вторая категория: это те, которые покупают в то время, когда вы продаете.

Категория третья: это те, кто «тормозит» во время вашей продажи и не жмет на ссылку. При этом денег у этой категории «как у дурака фантиков», но они «тормоза», поэтому не покупают у вас сразу.

Этой категории людей сначала нужно все осознать, затем выждать время, пока вся полученная информация разложится по своим полочкам в их головах, упакуется, и только после этого они переходят к принятию решения, к покупке.

Поэтому продавать надо долго. Если ваш семинар запланирован по продолжительности на час, то продажи должны занимать не менее половины этого времени, то есть ваш семинар в общей сложности будет длиться полтора часа.

Самое интересное в том, что почти все покупатели VIP-предложений активируются и начнут покупать только к концу вашего получасового продажного текста. VIPы «сыпятся», как правило, под конец продаж.

Учитывайте на своих продающих семинарах то, что люди, которые хотят купить «за дорого», никогда не покупают очень быстро. До них надо долго доносить одну и ту же мысль. При этом сама мысль очень простая: «Жми на ссылку – покупай».

И эта мысль в конечном итоге до «тормозов» доходит, тогда они начинают совершать покупки, но не по самой низкой, а по самой высокой цене. И все прекрасно, все счастливы: люди счастливы, что они наконец-то поняли, что надо сделать, а вы счастливы, что заработали денег.

Секрет № 14. Продавайте выгоды и конечный результат, а не обещания.

Как правило, на продающих семинарах многие спикеры допускают одну и ту же ошибку.

Они говорят примерно следующее: «На моем тренинге вы узнаете следующее», или «На нашем тренинге будем с вами заниматься упражнениями», или «На нашем тренинге я вам буду рассказывать» – и так далее. То, что вы и на вашем семинаре – это никому не нужно и неинтересно.

Всем нужно то, что благодаря моему тренингу вы заработаете 400 000 рублей за 1,5 часа. И на эти 400 000 рублей вы сможете купить себе комнату в коммуналке или машину «рено меган». Это ваши выгоды и ваш конечный результат.

Если вы говорите своей аудитории, что они научатся на вашем семинаре правильно продавать продающие семинары, то это ничего для них не значит.

Когда же вы говорите, что на вашем тренинге они не только научатся продавать продающие семинары, но и уже во время тренинга проведут свой первый продающий семинар и заработают хотя бы пять тысяч долларов, на которые смогут погасить кредит за авто, отдохнуть на море, купить шубу и так далее, это и есть именно то, что вы должны продавать. Таким образом, вами на вашем семинаре должно продаваться не то, что будете делать вы.

Вам нужно продавать выгоды и конечный результат своей аудитории, а именно деньги, но визуализированные деньги, которые вы превращаете в их материальные блага.

Секрет № 15. Возможно, вам трудно будет увязать эти вещи, но искренность и продажи практически единое целое. Опрометчиво думать, что вы сможете легко манипулировать аудиторией и продать ваш продукт на одних «фишках».

Наивно также полагать, что ваш слушатель не заметит фальши и ничего не почувствует. Если вы по-настоящему хотите и готовы помочь, вам будут прощены любые огрехи и промахи. Ваша искренняя убежденность в пользе того, что продаете, – вот где секрет больших продаж!

«Побольше впарить» сегодня не работает. Намерение поделиться своими настоящими чувствами и мыслями продает лучше, чем просто приемы продавца. А искренность с призывом к действию еще лучше!

Помните, что он живой, человек по ту сторону экрана терпеливо слушает вас и искренне хочет понять. Вам же остается только искренне дать ему то, что он желает получить.

Секрет № 16. Одно дело правильно провести продающий семинар, другой вопрос, не менее важный, – это вовремя указать своей аудитории, куда им надо пойти, чтобы заплатить деньги.

Несмотря на то что это основа основ продаж, тем не менее очень часто встречаются ошибки, связанные с тем, как и куда вы отправляете людей, желающих купить то, что вы продаете.

Часто в чат кидают неактивную ссылку, по которой покупателю невозможно пройти по одному клику. Ответ на вопрос: куда платить, перерастает для потенциального покупателя в проблему.

Ему необходимо каким-то образом перепечатать вашу ссылку в строку браузера и не ошибиться при этом при вводе всех буковок и возможных цифр.

Пока человек решает такую задачку, ему вполне может прийти в голову светлая мысль о том, что для него это уже неактуально!

Для того чтобы направить покупателя к кассе, нужно пойти по самому простому пути.

Существуют сервисы, на которых без проблем можно создать коротенькую ссылку, которую очень удобно будет использовать и вам, и вашей аудитории. Здесь важно учесть тот нюанс, что ваша ссылка не должна содержать цифры, поскольку цифру «0» часто путают с буквой – «О».

Вам нужно лишь сделать такую короткую ссылку и кидать ее в чат во время продаж.

Также, можно создать на своем сайте виртуальную страничку, которой дать название – «1». И тогда все становится абсолютно просто. И тогда ссылка обретает такой вид: ваш сайт/1.

Даже если человек в силу каких-то обстоятельств не может сейчас пройти по ссылке и совершить покупку, то он всегда может прийти на ваш сайт позже и проплатить интересующий его продукт.

Существует еще несколько вариантов, поэтому ищите, определяйтесь и внедряйте то, что вам ближе. Поскольку из-за таких ошибок, когда людям не совсем понятно или вообще непонятно, куда нужно платить деньги, отмечается резкое снижение конверсии покупок.

Помните, вы должны сделать все, чтобы у вас купили.

Секрет № 17. Последняя ошибка, которая не позволяет вашим семинарам приносить вам желаемый заработок, – это отсутствие каких-либо гарантий. Да-да, опять гарантии…

В настоящее время людей приучили не только к простым гарантиям. Они в настоящее время получают двойные и тройные гарантии на приобретаемый ими товар.

Задача, которая стоит перед продающим семинаром, думаю, понятна – это продажи, но для того, чтобы они совершались более активно, должен использоваться такой уникальный инструмент, о котором я говорю в этой статье.

Но с этим моментом, как правило, у многих на семинарах возникают проблемы. Одни либо не хотят давать гарантии людям, либо боятся это делать, другие не делают этого по каким-то своим, известным только им причинам. Но и в том, и в другом случае это большая ошибка, поскольку гарантии сегодня – «рулят»!

Современная ситуация такова, что если вы не даете людям гарантий, то сильно снижаете тем самым свою конверсию продаж.

В настоящее время такой мощный инструмент должен быть использован обязательно на ваших продающих семинарах. Гарантии необходимо выполнить в виде логотипов и разместить их на своих слайдах, а также озвучить и при этом подробно о них рассказать.