Деньги идут женщинам на пользу

• Вы осознаете свою уникальность как личность и как женщина. Вам уже не придется конкурировать с мужчинами. Вы будете целенаправленно демонстрировать свои сильные стороны.

Как вы реагируете на прочитанные в этой книге фразы? Что вы чувствуете, например, когда читаете:

«Богатство – это право, данное вам от рождения»? Вы согласно киваете головой и говорите себе: «Правильно. Реализация моих финансовых целей – это только вопрос нескольких лет»? Или вы все-таки испытываете сомнения?

Несмотря на свою реакцию, вы должны осознать, что в конечном итоге все зависит от вашей уверенности в себе. Фразу «Богатство – это право, данное вам от рождения» нельзя назвать ни истинной, ни ложной. Если вы не верите в то, что этот так, то вы правы. Если же вы верите в нее, то так и будет.

Точно так же обстоит дело и с повышением зарплаты. Решающий фактор заключается в том, чтобы вы поверили, что способны зарабатывать больше. Возможно, вы возразите, что такого не бывает. Я вас прошу: просто попробуйте. Вы сами убедитесь, что этот метод действует. Воспользуйтесь также и следующим советом. Благодаря ему вы повысите уровень своих заработков на 20 процентов.

• Мой совет

Решите для себя, что через три месяца будете зарабатывать на 20 процентов больше. Для реализации этого решения предпримите следующие шаги:

• В течение трех месяцев ведите дневник успеха. Каждый день заносите в него пять дел, которые вам удались.

• Напишите, что вы намерены делать с деньгами, полученными в результате 20-процентного повышения зарплаты. Мы советуем сэкономить 50 процентов прибавки.

• Через три месяца прочтите еще раз свои записи в дневнике успеха. Определите, какие способности вы использовали, чтобы добиться тех или иных достижений. Это поможет вам понять, какие сильные стороны и способности вам свойственны. За счет этого ваши будущие успехи вы уже не будете списывать на «удачное стечение обстоятельств», а отнесете на счет личных и деловых качеств.

• Составьте список минимум из пятнадцати причин, по которым вы заслуживаете повышения зарплаты. Это задание обычно оказывается весьма трудным, но его будет значительно легче выполнить, если в течение трех месяцев вы будете вести дневник успеха.

• Запишите на отдельном листе бумаги, что вы сделали в прошлом для своей фирмы. В каких случаях вы помогли ей заработать или сэкономить деньги? Какие идеи внедрили? Ведь часто руководство компании совершенно не знает о ваших заслугах. Позаботьтесь о том, чтобы они узнали об этом.

• Укрепив уверенность в себе, осмотритесь на рынке труда. Где бы вы могли поработать? Каковы там условия труда и чем вы можете заинтересовать потенциального работодателя? Это придаст вам необходимую уверенность в беседе с владельцем копании, на которую вы трудитесь в данный момент. У вас в этом случае будет сильная позиция, поскольку вы осознаете, что не зависите от нынешнего места работы.

• Договоритесь о беседе с лицом, которое принимает решения в вашей компании. Скажите ему, что хотите поговорить о том, какую ценность вы представляете для фирмы. Заранее отрепетируйте свою речь перед зеркалом или перед знакомыми.

• В беседе укажите, почему вы заслуживаете прибавки к зарплате. Не забывайте, что фирму интересует не то, чего вы хотите, а то, чего вы заслуживаете. Не будьте излишне скромной. Ведь часто руководитель ничего не знает о ваших заслугах перед фирмой.

• Скромность не украшает человека, когда речь идет о прибавке к зарплате. Вы должны научиться требовать достойной оплаты, даже если это и нелегкая задача. Умный руководитель оценит вашу убежденность и уверенность.

• В зависимости от хода беседы предоставьте руководителю возможность первому сделать вам предложение. Если беседа проведена удачно, то предложенная им прибавка к зарплате может оказаться даже больше той, на которую вы рассчитывали. Однако не соглашайтесь на прибавку ниже 20 процентов.

Те возражения, которые сейчас вертятся у вас на языке, мне уже знакомы по семинарам. Возможно, структура вашей фирмы не допускает подобных шагов. Возможно, имеются строгие правила, в соответствии с которыми принимается решение об увеличении жалованья.

В таком случае примите во внимание следующее. Во-первых, вы не обязаны оставаться в этой фирме.

Во-вторых, вы можете зарабатывать дополнительные деньги на стороне. В-третьих, многие уже с удивлением отмечали, как невозможные вещи становятся возможными, если их энергично добиваться.

Вы можете также возразить: «Все это не так просто. Ведь не может же все зависеть только от уверенности в себе».

Должен вас заверить, что это действительно будет не совсем просто. Все это легко понять, но трудно претворить в жизнь. От вас потребуется дисциплина, чтобы вставать каждое утро на пять минут раньше обычного и делать записи в дневнике успеха.

Действительно, не все зависит от уверенности в себе. Эта черта характера представляет собой лишь спусковой механизм для целого ряда событий, которые и приведут в конечном итоге к повышению зарплаты. Но с чего-то же надо начинать.

Что делать частным предпринимателям?

То же самое. Потребуйте с завтрашнего дня за свои товары и услуги на 20 процентов больше.

Возможно, вы потеряете на этом несколько клиентов, но не более 3–4 процентов. Если же вы получите от оставшихся 96 процентов клиентов на 20 процентов больше, то это еще не значит, что ваши прибыли увеличатся на 20 процентов. На самом деле они будут значительно больше. Чтобы это вычислить, надо знать, какую долю обычно составляет ваша прибыль от оборота. Предположим, ваша прибыль составляет 10 процентов. Если вы увеличите оборот на 20 процентов, то ваша прибыль увеличится на… процентов. Еще один пример: если ваша прибыль составляет 20 процентов, то увеличение оборота на 20 процентов принесет вам целых… процентов прибыли.

Как видите, игра стоит свеч.

Разумеется, такой метод не сработает, если вы удерживаетесь на рынке только за счет низких цен. В этом случае вы должны критически подойти к ситуации и задать себе вопрос, сможет ли такое положение вещей продержаться достаточно долго. Ведь зачастую тот, кто пытается конкурировать только таким образом, не в состоянии предложить должное качество. Он не может расширять свой бизнес и вкладывать в него дополнительные деньги, поскольку их постоянно не хватает. Так образуется заколдованный круг.

Какова же альтернатива? Она очень проста: станьте экспертом, то есть уникальным поставщиком. Не пытайтесь стать лучше или дешевле остальных. Просто станьте другим.

Будьте единственным в своем роде, чтобы никто не смог вас ни с кем спутать. Найдите способ, чтобы выделиться из общей массы. Чтобы найти и удержать клиентов, нужен не широкий охват рынка, а строго направленные действия. Чем больше вы специализируетесь, тем целенаправленнее становятся ваши действия. Займите вакантную нишу на рынке. Если такой ниши отыскать не удалось, создайте ее сами. Обычные предприниматели вынуждены заниматься поиском клиентов. Эксперты сидят и ждут от своих клиентов звонков.