Элита богатства. Исследование психологии супербогатых предпринимателей

Существует множество доказательств в пользу того, что в сфере предпринимательства социальная мобильность гораздо выше, чем среди членов совета директоров крупных немецких компаний. Хартманн утверждал, что социальный отбор оказывает большее влияние в мире бизнеса, чем в других элитных сегментах. Он объяснил это различие следующим образом: «Дети крупной буржуазии» отдают предпочтение позициям в мире бизнеса, а не в юридической профессии или политике, потому что их «обычно привлекают позиции, обещающие наибольшую власть и наибольшие доходы» [131] . Можно обсуждать, действительно ли руководящие позиции в мире бизнеса действительно дают большую степень власти, чем аналогичные позиции в политической сфере. Однако то, что этот путь предлагает больший потенциал заработка, является неоспоримым фактом. Тем не менее Хартманн не учитывает, что во многих случаях предприниматели зарабатывают гораздо больше, чем наемные руководители, даже самого высокого уровня. Те, кто стремится к богатству, как было неоднократно показано в вышеупомянутых академических исследованиях богатства, имеют лишь минимальные шансы достичь своих целей в качестве наемных работников. Подавляющее большинство богатых людей и лиц с высокими доходами являются предпринимателями, в основном владельцами малых и средних предприятий.

131

Ibid., 174.

Выводы исследования Хартманна вполне правдоподобны в отношении рекрутирования элиты в крупных компаниях. Попадание в высшие эшелоны руководства является венцом карьеры, длящейся десятилетиями, и в конечном итоге решение об этом принимают люди, входящие в наблюдательный совет компании. В этом отношении сильно субъективный фактор действительно играет большую роль, как справедливо отмечают Хартманн и другие ученые, подчеркивающие важность габитуса.

Однако процесс отбора в элиту богатства совершенно иной – насколько иной, показывают интервью, представленные в части Б этой книги. Один из экстремальных примеров касается интервьюируемого, который испытывал значительные трудности при обучении чтению и письму и с трудом получил базовое среднее образование. Это не помешало ему сколотить состояние в несколько сотен миллионов евро, хотя, безусловно, стало бы препятствием для получения места в совете директоров одной из крупнейших немецких корпораций. В параграфе 9.1 будут подробно рассмотрены механизмы социального рекрутирования элиты богатства.

Как показывает данное исследование, многие предприниматели и сверхбогатые люди являются выходцами из среднего класса. Многие черты характера, проявляемые предпринимателями, не особенно способствуют карьере в крупной корпорации. В то время как, например, готовность подчиняться считается положительной характеристикой для любого человека, стремящегося занять место в высшем руководстве компании, предприниматели часто являются нонконформистами и во многих случаях занимаются индивидуальной трудовой деятельностью именно потому, что осознают, что их личные качества или формальное образование не позволят им сделать успешную карьеру или подняться до уровня исполнительного руководства крупной корпорации (подробнее об этом см. параграф 10.1). Есть много свидетельств в пользу предположения, что такой человек, как Стив Джобс, никогда не смог бы сделать успешную карьеру в жестко предписанной структуре крупной компании, поскольку его модели поведения не соответствовали бы требованиям, связанным с назначением в совет директоров [132] . Он был вынужден основать собственную компанию, чтобы заявить о себе и добиться успеха.

132

Подробнее об особенностях поведения Стива Джобса см.: Jeffrey S. Young and William L. Simon, iCon Steve Jobs: The Greatest Second Act in the History of Business (New Jersey: John Wiley & Sons, 2005), 77, 184–185, 235–236 (рус. пер.: Янг Дж. iКона: Стив Джобс. М.: Эксмо, 2010).

Механизмы отбора, используемые компаниями при назначении членов правления, и механизмы отбора, действующие на основателей компаний, имеют совершенно разную природу. Удастся ли человеку продвинуться в ряды элиты богатства или нет, решает не благосклонность комитета или добрая воля наставника; это решает рынок. И то, достигнет ли богатства, например, инвестор в недвижимость, в равной степени не зависит от решений совета директоров – это результат того, приняли ли они разумные инвестиционные решения или нет. Это говорит о том, что габитус и формальная образовательная квалификация играют более подчиненную роль в восхождении человека в ряды элиты богатства, чем в восхождении человека в верхние эшелоны управления в крупной корпорации.

Это наглядно демонстрирует последствия слишком узкого определения термина «экономическая элита», охватывающего только лиц, занимающих высшие должности в крупных компаниях. Исследования, которые ограничиваются совокупностью этих лиц (члены исполнительного совета директоров крупных компаний), в значительной степени исключая предпринимателей и успешных инвесторов, а также элиту богатства в целом, дают результаты, которые перекошены в одном направлении (исключительно отражают реалии одной подгруппы) в отношении механизмов воспроизводства, используемых экономической элитой.

В следующей главе будут представлены результаты исследований предпринимательства – дисциплины, которая, в отличие от традиционных исследований элиты, не занимается изучением первых лиц крупных корпораций мирового класса, а рассматривает специфические факторы предпринимательского успеха. Поскольку предприниматели являются наиболее значимой группой среди состоятельных людей, то, безусловно, стоит уделить внимание исследованию предпринимательства.

3. Обзор исследований в области предпринимательства

3.1. Зомбарт, Шумпетер и Кирцнер о роли предпринимателя

Одним из первых ученых, рассмотревших предпринимателя как тип с особым акцентом на психологические аспекты, был Вернер Зомбарт. В своей работе «Квинтэссенция капитализма: исследование истории и психологии современного делового человека» (1913) он выделил три «психические черты», которые он считал важными для успешного предпринимателя.

1. «Завоеватель». Предприниматель должен иметь способность строить планы и обладать сильной волей к их осуществлению. По определению Зомбарта, это отличает предпринимателя от простого изобретателя, который довольствуется сделанным открытием. Предприниматель также должен обладать способностью довести задуманное до конца и упорством, чтобы не отступать от своей цели. К его характеристикам также относятся «решимость и сила, чтобы разрушить любое препятствие, стоящее на его пути». Но он также должен быть завоевателем в своей способности идти на большой риск и ставить на карту всё, чтобы добиться больших успехов» [133] .

133

Werner Sombart, The Quintessence of Capitalism: A Study of the History and Psychology of the Modem Business Man (London: T. Fisher Unwin, Ltd., 1915), 52–53.

2. «Организатор». Предприниматель должен обладать способностью объединять большое количество людей в счастливую, успешную созидательную силу [134] .

3. «Торговец». То, что Зомбарт называет «торговцем», сегодня мы бы скорее назвали талантливым продавцом. Предприниматель должен «вести переговоры с другим и, выставляя в лучшем свете свои аргументы и демонстрируя слабость его, заставить его принять то, что вы предлагаете. Переговоры – это не что иное, как интеллектуальный спарринг» [135] . Эта способность требуется всегда, будь то для привлечения хороших сотрудников, для продажи продукции или для доказательства своего переговорного таланта, как это сделал стальной магнат Эндрю Карнеги, когда он обсуждал с банкиром Дж. П. Морганом выкуп миллиардных активов. Суть дела, утверждает Зомбарт, всегда заключается в том, чтобы убедить покупателя в преимуществах контракта [136] . «Вызвать интерес, завоевать доверие, возбудить желание приобрести. <…> Как он этого достигнет, не столь существенно, лишь бы он достиг этого любым способом, не прибегая к силе. Он должен заставить другую сторону захотеть завершить сделку. Торговец должен действовать путем внушения» [137] .

134

Ibid., 53.

135

Ibid., 54.

136

Ibid., 54–55.

137

Ibid., 55.

Предприниматель должен иметь предрасположенность к инстинктивно правильным и уместным действиям. У некоторых людей эти склонности ярко выражены, у других они отсутствуют или очень слабы [138] . Прирожденный предприниматель быстро соображает, уверен в своих суждениях о других людях, фонтанирует идеями, горит вдохновением и наделен определенного рода «живым воображением» [139] . Предпринимательское начинание должно быть «чем-то требовательным по своей природе, чем-то, что превращает ленивое лежание на печи в мучение». Наиболее важными характеристиками для предпринимателя являются решительность, упорство, настойчивость, неугомонность, целеустремленность, смелость и дерзость [140] . Зомбарт упоминает часто проводимое сравнение между предпринимателями и художниками, которое он считает ошибочным. Предприниматель «работает над достижением цели; для художника иметь цель отвратительно. У первого преобладает интеллект, у второго – эмоции. Первый жёсток, а второй деликатен и нежен. Гробовщик практичен и деловит, художник – самый непрактичный и неделовой человек на свете. Глаза гробовщика устремлены во внешний макрокосмос, взгляд художника прикован к внутреннему микрокосмосу» [141] .

138

Ibid., 201.

139

Ibid., 204.

140

Ibid., 203.

141

Ibid., 204.

Независимо от личных взглядов на этот вопрос, самой важной внутренней мотивацией предпринимателя является стремление к прибыли – потому что она является сущностной необходимостью его действий. «В душе современного делового человека живет желание добиваться все большего и большего, и это заставляет его постоянно предпринимать все больше и больше. Но почему? В основном потому, что он хочет получить больше прибыли. Не то чтобы погоня за прибылью была главным мотивом в его душе. Просто положение вещей заставляет его гнаться за прибылью. Все успешные капиталистические предприятия по необходимости должны работать на получение прибыли. Неважно, как отдельный капиталист относится к прибавку – довольствуется ли он простым приобретением золота, или стремится к власти, или доволен, пока занят, или даже желает использовать прибавок в проектах социальных реформ. В любом случае он должен получать прибыль; его предприятие должно приносить доход» [142] .

142

Ibid., 347–348. Близко к: «Эту медиатизацию субъективной цели капиталистического предпринимателя в капиталистическом предприятии я обозначил как овеществление стремления к прибыли» (Werner Sombart, Der moderne Kapitalismus, Vol. 3: Die vorkapitalistische Wirtschaft, second half-volume (Munich: Duncker & Humblot, 1927), 36–37). (Ср. рус. пер.: Зомбарт В. Современный капитализм. Т. III: «Хозяйственная жизнь в эпоху развитого капитализма. Первый полутом». 2-е изд. М.: Государственное издательство, 1930. С. 37.)

В сочинении «Современный капитализм» Зомбарт подчеркивает важность роли личности, которая при капитализме играет гораздо большую роль, чем в более ранних экономических системах. «В начале [лежит] „творческий акт“ индивида; „смелого“, „предприимчивого“ человека, который мужественно решает покинуть хорошо утоптанный путь традиционного управления экономикой и ступить на новый путь… Генезис капитализма – это история личностей» [143] .

Внутренняя структура капиталистической экономической системы предполагает, «что власть решений и действий немногих наделена большей свободой, чем в других экономических системах. Поэтому можно сказать, что сама капиталистическая экономика выросла до своей полной формы благодаря творческой инициативе немногих» [144] . Было бы большой ошибкой полагать, что в «механизированном мире» значение человеческой личности уменьшилось. «Все обстоит как раз наоборот: сегодня в экономической жизни значение личности, пусть и выдающейся, велико как никогда прежде» [145] . Именно поэтому, особенно в США, личности придается большое значение в экономической жизни: «…движущей силой в экономике являются не компании, не семьи, не капитал, а в конечном счете личности» [146] .

143

Werner Sombart, Der moderne Kapitalismus, Vol. 1: Die vorkapitalistische Wirtschaft (Munich: Duncker & Humblot, 1916), 836.

144

Sombart, Der moderne Kapitalismus, Vol. 3, 12 (рус. пер.: Зомбарт В. Современный капитализм. Т. III. Первый полутом. 2-е изд. С. 13).

145

Ibid., 40 (рус. пер.: Там же. С. 41).

146

Ibid., 41 (рус. пер.: Там же. С. 42).