Футбол

Ситуация вокруг Уэйна Руни в сезоне 2010–2011 идеально иллюстрирует подобный случай. Агент пустил в ход козырную карту свалившегося на «Манчестер Сити» богатства, чтобы выбить у «Манчестер Юнайтед» наилучший контракт для своего игрока из возможных. Использовать имя одного клуба, чтобы открыть двери в другой – стандартная практика. Ничего плохого в этом нет. Как только Руни получил свой контракт с «Юнайтед», Ферги не мог публично обвинить Руни, как это было за неделю до, поэтому всех собак он повесил на агента, чем сумел сохранить рабочие отношения с игроком и продолжить с ним сотрудничество. Подобное случается в любом клубе; случай с Руни привлек много внимания потому, что все происходило на высоком уровне.

Я ни за что не скажу, что агенты разрушают футбол. Команды получают своих игроков, игроки – зарплаты, а фанаты – развлечение. Сделки заключаются повсеместно, но то, как они проворачиваются, значительно различается, и многое здесь зависит от моральных ориентиров агента.

Взгляните на это с другой стороны – посмотрите на продукт, который мы предлагаем, и выслушайте самые привычные жалобы от болельщиков. Обычно я слышу что-то вроде: «Я плачу 30 фунтов за билет на игру». Да, но сейчас деньги в игру приносишь не ты, а Sky. Футбол мог бы выжить, даже если бы на матчах не присутствовало бы ни одного человека. Следующая претензия: «Почему этому игроку платят 50 тысяч в неделю?» Ответ прост, потому что компания Sky приобрела телеправа за сумму более миллиарда фунтов. Трехлетний пакет прав на сезоны, начиная с 2013–2014, увеличился на 70 % в отношении ТВ-прав на внутренний рынок, и теперь его сумма достигла астрономической отметки в 3,018 миллиарда фунтов. Даже та команда, что закончит сезон в Премьер-лиге на последнем месте, выручит за него более 60 миллионов фунтов – ровно столько же получил в сезоне 2011–2012 «Манчестер Сити» за выигрыш чемпионского титула. Если вам не нравится то, что вы читаете сейчас, и вам хочется найти козла отпущения, тогда вместо того, чтобы обвинять агентов, сделайте виноватым генерального директора, владельца клуба, Sky или самого себя. В Премьер-лиге выигрывают все. Можете оставаться дома и смотреть игру по телевизору или пойти в паб и наслаждаться экраном доисторической эпохи. Деньги уже в игре, продукт уже готов; в выигрыше все».

@Jaykelly83: «Почему большинство игроков не пользуются услугами, предоставляемыми Профессиональной футбольной ассоциацией (ПФА), вместо того, чтобы нанимать агента? Или адвоката?»

Агент: «Главная проблема с ПФА, действующей от лица игрока, в том, что она не может расстраивать клубы своими действиями, которые способны принести пользу их клиенту. И до тех пор, пока все обстоит именно так, представление игрока ПФА – которая, давайте не будем об этом забывать, является профсоюзом – всегда будет приводить к глубокому и неискоренимому конфликту интересов. Привычный взгляд на футбол таков, что ПФА считается своего рода площадкой для разрешения споров по сделкам, которые выигрываются и проигрываются, и всегда с большим шансом на победу клуба. Если бы вы знали об этом, вы бы хотели, чтобы они представляли ваши интересы? Едва ли кто-то из опытных ветеранов прибегает к помощи ПФА при ведении переговоров о своих контрактах как раз по этой самой причине. Агенты, игнорирующие правила, общаются с клубами своих игроков и в итоге добиваются для них лучших условий. Переманивание происходит каждый день недели; любой, кто не признает это, лжет.

Адвокаты вступают в дело, когда требуется юридическая консультация по каким-то специфическим вопросам, и иногда агент может передать какие-то части соглашения на проработку конкретному специалисту, например, когда дело касается имиджевых прав. Я никого не удивлю, сказав, что многие адвокаты пытаются реализовать себя в агентском мире, потому что на процентах со сделок они заработают больше денег, чем если их работу будут оплачивать почасово. Но без знания рынка, увы, успех невозможен, а на данный момент большинство юристов этих знаний лишены.

К примеру, я представляю футболиста, игравшего раньше в скромной лиге за границей, где проводились свои большие матчи, собиравшие десятки тысяч фанатов, но по масштабам они все равно могли сравниться с любым здешним городским дерби. В Англии у этого игрока не было никакой репутации, но он спросил у меня, не хочу ли я представлять его интересы. Мне понравился этот парень, и поскольку я знал, какие клубы и тренеры ищут игроков на его позицию, я решил, что он стоит того, чтобы рискнуть. Я привез его в Англию и определил в маленький клуб, который привык давать шансы таким, как он. Моя репутация, разумеется, помогла заключить сделку, потому что в клубе знали, что я не привожу бесполезных людей. Он провел отличный сезон, в ходе которого выделялся на фоне всех остальных с первой игры до последней, и в прошлом году должен был быть продан в большую команду. Когда я продавал его, я сделал большой упор в переговорах на то, что он уже участвовал в крупных матчах и привычен к неизбежному в Премьер-лиге давлению и враждебному отношению болельщиков, так что, когда он поедет со своей командой в гости к «Ливерпулю» или «Манчестер Юнайтед», он будет достаточно уверен в себе, чтобы справиться со всем этим.

На данный момент ни один из адвокатов не смог бы сделать для него то же самое. У них просто нет такого глубокого понимания мира футбола, они не знают игроков в нем и их ситуаций. Да, они профессионалы, но они люди закона».

@Markarthurs: «Если у агента испортились отношения с клубом, закроет ли это двери туда его клиентам?»

Агент: «Отличный вопрос. В моем случае определенно нет, но я не ссорюсь с клубами. Это произойдет, если агент как-то подведет важный клуб. Если три клуба заинтересованы в игроке, два из них в итоге останутся ни с чем. Если окончательное решение игрока будет строиться на очевидных и понятных причинах, то как бы ни были разочарованы итогом два остальных клуба, им останется только принять это – таков бизнес. Что же до других агентов, то на мыслительный процесс некоторых из них может оказывать влияние человеческая натура. Агент должен действовать в интересах игрока, но каждая участвующая сторона понимает свою роль; все хотят добиться лучшего для себя, но иногда одна из сторон выходит из сделки в более выгодном положении, чем другая.

Однажды я увел ведущего игрока одной команды по бесплатному трансферу по правилу Босмана [15] , оформив его переход в более крупный клуб. Я утроил или даже учетверил зарплату игрока, и он был счастлив такому исходу. Менеджер того клуба был, понятное дело, недоволен, и на следующий год его настроение также не улучшилось, когда я увел второго их лучшего игрока по точно такой же схеме. И тот тоже был в восторге от сделки. Прощальный разговор с менеджером клуба прошел на повышенных тонах, и это еще мягко сказано, и хотя он не сказал мне в лицо: «В следующий раз, когда я увижу тебя, я тебе башку оторву!», он вполне мог это сделать.

15

Закон, действующий в странах ЕС и разрешающий игрокам, у которых истек срок контракта с клубом, перейти в другой клуб без денежной компенсации. – Примеч. пер.

Еще год спустя этот же самый тренер работал уже в другом клубе и хотел привести в команду игрока, которого представлял я. Эта встреча была единственной из всех, что мне довелось посетить, когда я не знал, чем она может кончиться. Я сказал себе, что если он начнет на меня рычать, он облажается на глазах игрока, которого так отчаянно жаждет подписать. На переговорах он вел себя как паинька; пожимал мне руку и был невероятно очарователен. Но суть его поведения заключалась не в том, что он не хотел предстать перед игроком в дурном свете – это был просто бизнес. Такова игра.

Когда я делал первые шаги в агентском ремесле более пятнадцати лет назад, я закрыл сделку и решил, что менеджер, с которым я вел переговоры, поимел с меня слишком много. Я принял это на свой счет и сказал ему об этом. После встречи мы вышли из переговорной, и он мгновенно переменился, став другим человеком – он схватил меня за руку и сказал: «Послушай, сделай шаг назад и взгляни на это со стороны. Это просто бизнес – не принимай все близко к сердцу». На тот момент это был очень ценный урок для меня. Агенты, менеджеры и даже клубы могут в какой-то момент ссориться, но им еще предстоит иметь друг с другом столько дел, что никакая вражда не продлится долго».

@Rideitnow: «Нужно ли быть жадной сволочью, и помогает ли это в бизнесе?»

Агент: «На этот вопрос у меня заготовлено два ответа. Первый такой: иди к черту, прекращай уже завидовать и удели время тому, чтобы узнать об этой индустрии больше, а то я убежден, что ты в ней ничего не смыслишь. Второй ответ такой: жадность помогает в том случае, если ты умелый переговорщик и понимаешь запросы клубов, игроков и всей индустрии в целом. Нет ничего хорошего в том, чтобы три стороны, сидящие за столом, были всем довольны в отношении сделки, а четвертая нет, потому что это поставит на соглашении крест. Нужно вести переговоры. В этом бизнесе есть жадные ублюдки и ушлые акулы, готовые в два счета обмануть игрока, но такие люди есть в любом деле. Хороший агент ведет переговоры так, что по их завершении все участвующие стороны остаются довольны их итогами.

На мой взгляд, этот вопрос можно было сформулировать сотней различных способов, но тот факт, что его задали именно в такой манере, свидетельствует о том, что общественность ложно информирована газетами и телевидением, скармливающими ей информацию об индустрии, за работой которой они наблюдают лишь снаружи, а не изнутри, как бы им ни хотелось.

В нашем деле не обойтись без таланта. Конечно, это не искусство, но подобная работа выдвигает свои требования, и нужно все время быть включенным в процесс. Ведение переговоров – очень сложное ремесло: скажи что-нибудь не то и не вовремя, и сделке конец. Но если ты верно подбираешь слова и понимаешь, когда люди в переговорной станут заинтересованы в происходящем, а ты знаешь, куда их нужно привести, тогда ты будешь чаще побеждать, чем проигрывать. Это как покер, только мастерства требуется куда больше.