Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

12.Щенячий энтузиазм

Секрет от Майкла Фортина : когда вы пишете текст, крайне важно попробовать писать его как можно быстрее, в состоянии бешеного энтузиазма.

Затем текст исправляется, докручивается, самые яркие куски делаются ярче.

Никакой текст, написанный по шаблону, никогда не перебьет по эффективности тот, что создан на одном дыхании в порыве щенячьего энтузиазма – когда вы сочиняете, аж захлебываясь от восторга: до чего классный продукт вы продаете! Энтузиазм скопировать невозможно.

13. Легче продать тем, кто уже купил

Мы пытаемся тестировать свои тексты на людях, которые уже являются нашими клиентами, – им продать легче всего. Мы стараемся прогнозировать, будет ли человек покупать.

Самый простой способ – посмотреть на уже совершенные человеком действия. Простой пример – найм работника.

Человек с опытом скорее окажется успешным в работе, чем человек без опыта. Если потенциальные клиенты уже у вас что-то покупали, шансы того, что они купят еще раз, весьма высоки.

14. Системный подход

Почему хорошее продающее письмо дорого стоит? Его невозможно быстро написать – необходим большой период подготовки.

Мне (Андрею) требуется два-три месяца. Многие копирайтеры говорят, что самый лучший текст начинается после тысячи часов, положенных на проект. После тысячи часов вы начинаете понимать все мелочи, которые можете передать.

Но вам, скорее всего, результат нужен намного быстрее. Тогда работайте по следующей системе: сначала пишете примерную заготовку («рыбу») текста, блоки.

• Что вы продаете?

• Зачем?

• Почему люди купят ваш продукт?

• Почему ваш продукт важнее всех остальных?

• Почему люди должны потратить не только свои деньги, но и время?

15. Ваш клиент – Гомер Симпсон

После написания текст нужно максимально упростить. Представьте Гомера Симпсона, ориентируйтесь на пятиклассника – он должен понять, о чем идет речь.

Периодически хорошо вставлять в текст кусочки, которые будут понятны только продвинутым.

Человек на уровне пятиклассника будет проскакивать эти моменты, а вот людей выше классом они будут брать за живое.

Это как добавить масла в кашу. Но вставки должны быть периодическими. Лучше недосолить, чем пересолить.

16. Лишний текст

Кен Варга пишет просто потрясающие продающие тексты. Он очень долго сочиняет огромный текст, а потом удаляет из него 90 %, оставляя только самое главное.

Следует оставлять только самое-самое убойное. Я (Андрей) выкидываю как минимум треть того, что пишу.

17. Восторг

Подражайте фокусникам. Посмотрите шоу Дэвида Копперфильда или Дэвида Блейна.

Если внутри у вас появляется отклик, если вы чувствуете восторг – берите с них пример. Нужно стремиться делать текст такого же плана – он должен быть эмоциональным. Но для того чтобы передать эмоции, нужно уметь их чувствовать и усиливать в себе.

18. Эмпатия

Чего же хотят люди?

В копирайтинге самое главное, чем вы должны обладать, – это эмпатия¹. Вы должны чувствовать своих клиентов.

Мы зачастую не находим понимания даже у самых близких людей. Если вы можете передать это словами, передавайте, что понимаете окружающих, помогайте им быть важными, вербально и невербально благодарите их за то, что они есть, за то, что они слушают ваши слова, следуют вашим советам, за то, что они являются вашими клиентами.

Дайте им почувствовать, что вы их понимаете, вы о них заботитесь, делаете все, чтобы их жизнь была легче. Так все в жизни становится намного проще, и продажи начинают идти совсем по-другому.

19. Работа над бизнесом

Уделяйте один час в день на работу над своим бизнесом. Если у вас уже есть прибыльный бизнес (неприбыльный бизнес – это хобби), идет поток входящих клиентов, самое важное, что вы можете сделать для своего бизнеса, – каждый день выделять время, желательно час, когда вы будете заняты только разработкой схем продвижения и увеличения своего бизнеса.

Работать нужно не в бизнесе, а над ним. Размышлять, планировать, анализировать, придумывать. В принципе для этого и нужен коуч, чтобы вы двигались вперед вместе с кем-то.

Это не разовое решение, это нужно делать постоянно.

Подробнее об этом мы написали целый раздел в книге «Бизнес без правил», обязательно прочтите его!

20. Концентрация и видение

Учитесь видеть ситуацию со стороны.

Вы должны уметь видеть ситуацию стратегически, оперировать большими масштабами. Следует стремиться к тому, чтобы выдать максимальное качество.

Если ваша тема работает после того, как вы ее обкатали, и она пошла, вы должны найти способ, чтобы она была самой лучшей в нише. Вы должны концентрировать свои ресурсы только на тех темах, которые дают вам самый большой возврат на вложение вашего времени.

21. Дорога к успеху

Полюбите действия, которые ведут к успеху.

Говорят, делай, что нравится – и деньги появятся. Но есть другое высказывание на этот счет.

Научитесь любить действия, которые помогут вам получить максимальный результат, – и тогда деньги появятся.

22. Неудачи

Неудачи – наши лучшие уроки. Это то, что заставляет нас двигаться дальше, меняться, переосмысливать то, что мы делаем. Неудача – часть успеха. Стандартная формула: из десяти вещей, которые вы делаете хорошо, получится одна.

Есть два пути развития.

Первый вариант – улучшать процент конвертации: работать над собой, работать с аудиторией.

Второй вариант – если ваш личный процент десять к одному, а вы хотите иметь семь успешных проектов, надо найти способ запустить семьдесят проектов, из которых семь будут успешными.

По закону синергии вы получите больше – не семь, а порядка двадцати успешных проектов. Никогда не ведите проекты последовательно, это провальный путь. Идите несколькими путями ОДНОВРЕМЕННО!