История одного секс-шопа

Где открываться

Для начала работы мы рассматривали три города.

Столица. Пугает переезд. Большие расходы на открытие. Высокая аренда. Она может съесть все деньги при неудачном запуске. Столицу все равно оставляем в планах.

Большой город. Знакомый город. Больше людей. Выше зарплаты. Перспективный город.

Городишко. Нет ни одного магазина. Тепличные условия для работы.

В итоге для начала решили открыться в Городишке. Отработать технологию. Получить стабильный доход. Набрать денег. Это будет не трудно. Оптовики сказали, что магазин окупается максимум за полгода. Потом открыться в Большом городе. Повторить. Расшириться на область. После начать открывать магазины в Столице. Так я думал тогда. Сейчас думаю, что лучше было начать с Большого города.

Типичная курьерская доставка в секс-шопе

Внес почти все товары в интернет-магазин. Это первый интернет-магазин в городе. Он же и единственный за все время. Запускаю директ. Рекламирую сайт по местным форумам и доскам объявлений. Создаю страницы в социальных сетях. Люди с интересом реагируют и обсуждают новость о магазине. Появляются первые заказы. Особо запомнился самый первый заказ.

Анальная втулка и еще какая-то мелочь. А, может, и что-то другое наподобие страпона. Уже не помню. Да и не важно. Человек спрашивает, можем ли мы доставить заказ на заброшенный пляж. Настораживает. Везти на заброшенный пляж? Может, это бандиты? Конкуренты? Не любители эротики? Ехать в такое место с заказом нет никакого желания. Дальше – больше.

На пляже будет стоять черная тонированная «Приора» без номеров. Заказ положить в багажник. Из салона забрать деньги.

Дело совсем дурно пахнет. Залезешь внутрь, а тебя повяжут за распространение наркоты, которая в багажнике лежит. Или наедут, что забрал из салона штуку баксов. В общем, не сказать, что дело пипец какое стремное и опасное, но рисковать из-за пары тысяч нет смысла.

В итоге договорились передать заказ на парковке одного из ТЦ города. Меня ждала черная тонированная «Приора» без номеров. Машина была закатана в пленку с головы до ног. Ни единого белого просвета. От лобового стекла до капота. Я думаю, он специально тонировался для заказа. Тонировка в те времена была не запрещена. Бля, лишь бы не пальнули изнутри. А может, съемку ведут?

Подхожу к машине. Звоню на мобильник. Стекло водительской двери открывается на полсантиметра. Изнутри на меня смотрит пустота. Из полной темноты появляются купюры. Пересчитываю. Пробую просунуть пакет. Не помещается. Стекло опускает ровно настолько, чтобы заказ втиснулся внутрь. Пакет исчезает в бездне. Стекло сразу же поднимается. Я постоял еще минуту, вдруг что не так, и ушел.

Мы на сайте писали, что курьер не знает о содержимом доставки. Сам заказ запечатывался в несколько плотных непрозрачных пакетов, каждый из которых запаивался запайщиком. Если бы этот клиент знал, что я знаю о том, что в пакете, он бы меня застрелил прямо через черную щель приоткрытого окна черной тонированной «Приоры».

Первый магазин

Мы нашли подходящее помещение. Оно было неидеально, но лучшее из того, что мы смогли обнаружить. Одноэтажный кирпичный дом дореволюционной постройки на несколько хозяев. Полдома использовали в коммерческих целях. Другая половина дома была жилой. На улицу выходили двери коммерческих помещений. Те, кто жил в доме, заходили со двора. Там стояла колонка и бегали куры.

Помещение состояло из небольшого коридора, в конце которого был туалет. Слева и справа от входа располагались комнаты. Мы решили использовать для магазина ту, что справа. Она находилась в основном доме. Та, что слева, была сделана в пристрое, и потолок давил на голову. В правой комнате до потолка нельзя было достать даже шваброй, стоя на табуретке. Простор и красота.

Само здание находилось в центральной части города. Но улица имела очень низкий пешеходный и автомобильный трафик. Ближайшая остановка автобуса была в трех кварталах, центральная улица города – в двух. Зато рядом соседствовали силовые структуры и налоговая. Мы открывали секс-шоп рядом с налоговой инспекцией, полицией, прокуратурой и ФСБ.

Мы уже обрадовались, что наконец-то нашли помещение. Вдруг оказалось, что оно имело статус жилой недвижимости. Хозяева уверяли, что они уже переводят его в коммерческое. Но я-то знал, что этот процесс может растянуться на годы. Рисковать мы не хотели и взяли тайм-аут. После консультаций стало ясно, что все, чем мы рискуем, – возможный запрет на торговлю в этом месте и необходимость искать новое место для магазина. Других вариантов аренды у нас все равно не было. И мы решили попробовать здесь. Тем более что при определенной трактовке закона можно было торговать и в этом помещении. Она не была правильной, но на неграмотных проверяющих может подействовать. К тому же мы надеялись на то, что неинтересны проверяющим.

Как же мы были наивны. Все они побывали у нас на первой же неделе работы.

Логотип и провинциальные дизайнеры

Начались хлопоты открытия. Заказали торговое оборудование. От прежнего арендатора осталась вывеска. Мы попробовали с ним связаться, но он пропал. Был должен денег за аренду и не выходил на связь. Когда поняли, что не найдем его – сняли и распилили баннер, закрывавший окна. В них сделали витрины. Для вывески нужен дизайн. И у нас еще нет логотипа. Заказывать логотип у местных дизайнеров не рискнул. Как они ни рисуют, получается колхоз. Я могу сделать лучше, чем они. При этом я совсем не дизайнер и рисую на уровне трехлетки.

Первая попытка найти специалиста через биржу фриланса была откровенно дерьмовой. Фрилансер взял мало, но мы получили туфту. В следующий раз я выбирал тщательней и уже в первую очередь обращал внимание на стиль, а не на цену. Обратился к дизайнеру с хорошими отзывами. Ее стиль мне понравился. Она сразу сказала, что лучше нарисовать новый, чем переделывать старый. И через несколько недель логотип был готов. У нее же мы заказали дизайн вывески.

Дальше началась обычная история с нашими местными дизайнерами и фирмами. В компании по изготовлению вывесок не смогли открыть макет. Он был в формате «Фотошопа», а они пользовались только «Корелом». Пришлось им объяснить, что такое «Фотошоп». А это было одно из лучших рекламных агентств города. В других, как потом выяснилось, часто совсем не могли открыть файл, сохраненный в «Фотошопе», даже после объяснений.

Но в итоге все прошло удачно. Вывеска у нас была одной из лучших в городе. Она эффектно выделялась в темноте, освещая черные окрестности лучом света сексуального просвещения.

Подготовка к открытию и первая продажа

Когда привезли торговое оборудование, мы приступили к монтажу. На месте прикинули несколько вариантов размещения и выбрали оптимальный. Установка торгового оборудования заняла около двух-трех дней. Впоследствии монтаж этого же оборудования занимал меньше дня. У входа на улице повесили красивый резной фонарь. На камерах решили сэкономить. Снаружи и внутри помещения повесили реалистичные муляжи.

Расстановка товара заняла много времени. Оказалось, что на наших двадцати квадратных метрах не так просто уместить все, что мы заказали. Еще мы сделали большую примерочную. Примерочная должна быть удобной, считал я. В итоге мы несколько раз все перевешивали и переставляли, пока нашли идеальный вариант. Товар расположили так, чтобы клиент при входе в первую очередь видел нейтральные вещи: одежду, интим-игрушки непонятного назначения. Дилдо, страпоны, куклы, БДСМ и все особо пикантные товары покупатель видел только после входа в торговый зал. Потом нам пришлось докупить еще несколько квадратных стеклянных витрин. Так мы смогли уместить весь наш ассортимент в торговом зале.

Дата открытия была назначена. Размещена реклама в газетах и в интернете.

Первая наша покупка случилась еще на этапе расстановки товара. Позвонил клиент. Он очень хотел попасть к нам в магазин и купить именно сегодня. Товар он выбрал на сайте. Он приехал и сделал покупку. Это внушало оптимизм.

В октябре мы открылись.

Бизнес-план и рабочие будни

Клиенты пошли с первого дня. Продажи мы записывали в тетрадочку. Позже начали вносить туда же количество денег в кассе и внесение-изъятие наличных. Позднее дозрели и до нормальной тетради учета. Кассовые чеки мы могли не выдавать. По требованию писали товарные чеки на бланках. Весь учет товара был на сайте. Предварительно я подсчитал, что нам требуется продавать в день где-то на 2 000 рублей для окупаемости магазина. Все, что выше, шло в прибыль.