Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей

Не используйте ограду вместо плана шести источников. Некоторые люди считают ограды настолько комфортными, что полагаются на них целиком и полностью. Например, реабилитационный центр может оградить вас от дурных поступков на несколько недель или месяцев, но за стенами этого учреждения вам снова придется бороться с искушениями. Ограды должны стать дополнением. Используйте пребывание за оградой реабилитационного центра для того, чтобы овладеть навыками здорового образа жизни, а потом используйте все приемы шести источников, которые помогут вам в реальном мире. Иначе, когда ограда исчезнет… будьте готовы к головокружительному падению.

Тактический прием 2: УПРАВЛЯЙТЕ РАССТОЯНИЕМ

Рикардо Н. решил изменить график работы, чтобы спасти свой брак. Они с женой жили в разных «часовых поясах». Хелен уходила на работу в пять утра и возвращалась около трех, когда отправлялся на работу муж. В таких обстоятельствах любовный огонь неизбежно угасал, и супруги не знали, что им делать.

Когда Рикардо подвернулась новая работа, которая совпадала с графиком жены, он сразу понял, что ради спасения брака не нужно никаких нечеловеческих усилий. Достаточно всего лишь больше времени проводить вместе. Он почувствовал, как нарастает близость. Расстояние между супругами определяло их поведение.

Когда мы говорим о расстоянии, то имеем в виду не только любовь. Мы расскажем вам о Лиз П. Ее рабочий стол находился всего в пятнадцати футах от корзинки со сладостями. Лиз и ее коллеги пользовались этой корзинкой каждый день. Неудивительно, что пресловутая корзинка была постоянным источником искушения для Лиз, которая пыталась сидеть на сбалансированной диете.

Но однажды Лиз начала понимать, что окружающая среда влияет на нее, и решила изменить свое окружение. Вместо того чтобы возводить ограду и запрещать себе есть сладости из корзинки (следовать этому правилу было для Лиз слишком тяжело), она решила пойти другим путем. Она попросила разрешения занять другой стол, в пятидесяти футах [4] от корзинки. Через неделю после пересадки Лиз вообще перестала есть сладости. Изменив рабочее место, Лиз последовала старинной народной мудрости:

...

Все хорошее должно быть рядом, все плохое – далеко.

Все хорошее должно быть удобно, все плохое – сложно.

Ну, хорошо, это не народная мудрость, но, когда мы говорим о шестом источнике, так оно и есть. Если вы можете создать дистанцию между собой и искушением, сделайте это. Вы можете смотреть в лицо искушению и пытаться его преодолеть, но это опять загоняет вас в ловушку силы воли. Но вы же можете использовать в своих интересах дистанцию и расстояние! В подобных ситуациях всегда лучше выбрать дистанцию.

Но действительно ли пятьдесят футов оказались расстоянием, достаточным для того, чтобы жизнь Лиз изменилась? Психологи изучали ту роль, которую физическое расстояние играет в наших поступках. Они первыми сказали о том, что удаление искушения всего на несколько футов оказывает огромное влияние на поведение человека. Например, если в ресторане вы съедите половину блюда и будете и дальше сидеть, беседуя с друзьями, а тарелка останется перед вами, то спустя всего двадцать минут ваша тарелка опустеет. Отодвиньте тарелку с остатками еды на другой угол стола – и она останется точно такой же, как и была.

Вот несколько любопытных примеров того, какое влияние расстояние оказывает на жизнь человека вне ресторана. Расстояние – один из лучших индикаторов состояния дружбы и любви. Расстояние предсказывает научное сотрудничество. Расстояние определяет занятие человека в его свободное время.

Выяснилось, что расстояние действует на человека сильнее, чем предполагалось ранее. И вот как его можно обратить в свою пользу.

Если вы хотите больше заниматься физическими упражнениями, держите тренажеры поближе к спальне или гостиной, а не в подвале дома или далеком спортивном зале.

Если вы хотите бросить курить или сократить количество выкуриваемых сигарет, положите пачку в дальней комнате или на верхней полке.

Если хотите меньше тратить, удалите закладки со всех торговых страниц Интернета. Виртуальное электронное расстояние может полностью изменить ваши покупательские привычки. Вы поняли, что мы хотим сказать. Превратите расстояние из последней границы в союзника перемен.

Тактический прием 3: СМЕНИТЕ КЛЮЧИ

Нравится вам это или нет, но окружающая среда может оказать огромное влияние на ваше внимание. Вывески, цвета, формы, звуки – все, что может привлечь ваше внимание, влияет на ваши мнения, эмоции и поступки. Вспомните детей, о которых мы говорили в начале этой книги, тех самых, которые получали деньги, а потом бездумно их тратили. Когда они находились в комнате с голыми стенами, то им удалось сохранить в среднем 6,22 доллара. Когда же стены увешали яркими плакатами, рекламирующими игрушки и сладости, количество сэкономленных денег сократилось до 3,23 доллара. Дети не запомнили плакатов, но визуальные ключи, в этих плакатах содержащиеся, оказали свое действие.

...

Визуальные и другие ключи формируют ментальную программу человека. Они говорят, о чем следует думать и беспокоиться, чего желать.

Стивен Хоч из Вартонской школы Университета Пенсильвании считает, что визуальные ключи настолько эффективны, что они способны «желание» превратить в «потребность». Когда вы видите нечто такое, о чем и не думали, то сразу вспоминаете, что этого у вас нет. И воспоминание вызывает ощущение неудовлетворенности2.

Посмотрите на это с другой стороны. Прежде чем вы узнали о возможностях нового мобильного телефона, вам было вполне достаточно того, которым вы пользовались. Но, прочитав статью о новейшей модели, вы начали думать, что ваш старый телефон безнадежно устарел. Вы хотите – нет, вы нуждаетесь – быть в тренде. Вы боитесь показаться отсталым человеком. Именно так: вы не просто желаете иметь новый телефон, вы уже нуждаетесь в нем.

Настало время открыть теми же самыми ключами, которые влияют на ваши желания и потребности, нужные двери. Подумайте о том, что привлекает ваше внимание, и вовремя ориентируйтесь в критические моменты. Используйте те же ключи для того, чтобы напомнить себе о своей решимости в те моменты, когда вы с наибольшей вероятностью о ней забываете.

Лучшие ключи – это те, которые выводят вас из состояния автопилота и напоминают о принятых обязательствах и о желаемых результатах. Они же подсказывают вам следующий шаг. Вспомним о Джун В., которая пыталась выбраться из долгов. Она решила использовать приложение к мобильному телефону, которое периодически просило ее ввести потраченную сумму. Затем приложение подводило итоги, и Джун знала, вышла она за границы бюджета на неделю или месяц. Регулярные напоминания и визуальный ключ заставляли Джун более серьезно задумываться над своими поступками и менять привычки почти сразу же.

Мария О. использовала ключи для изменения полезного поведения с целью улучшения личных отношений. На приборной доске своей машины она поместила «предконфликтную анкету». После тяжелого дня на работе эта карточка напоминала ей о том, что необходимо делать паузы, перед любым высказыванием делать четыре глубоких вдоха, вспоминать о том, за что она любит своего спутника жизни, и входить в дом с улыбкой. Она поняла, что если будет выполнять все эти рекомендации, то семейное общение будет происходить более спокойно и гладко.