Как открыть интернет-магазин. И не закрыться через месяц
Шрифт:
Искать дистрибьюторов стоит среди тех компаний, с которыми у вас (или у ваших партнеров) уже установлены определенные отношения, или среди участников отраслевых конференций и мероприятий, на которых обычно собираются дистрибьюторы.
В интернете можно найти тысячи разных списков дистрибьюторов для дропшиппинга. Это быстрый путь, по которому идут многие. Но стоит помнить, что если вы смогли купить этот список, то десятки, если не тысячи таких же интернет-коммерсантов могли купить его раньше.
Как говорится, без труда не вытащить и рыбку из пруда. Если вы хорошо поработаете и приложите усилия, чтобы сделать свой бизнес отличающимся
К сожалению, многие пытающиеся строить бизнес на дропшиппинге делают это совершенно неправильно. И в результате только теряют драгоценное время и деньги.
Новые дропшиппинг-магазины в последние несколько лет растут как грибы после дождя. Скорее всего, это происходит по трем причинам:
1. Нулевой порог вхождения. Это значит, что абсолютно любой человек может за несколько минут почти бесплатно и без вложений «слепить» себе магазин для дропшиппинга.
2. Растущая популярность и развитие дропшиппинг-операторов, которые агрегируют у себя большое количество поставщиков.
3. Всесторонние усилия гуру от E-commerce, которые повсюду трубят о «прибыльном бизнесе на китайских товарах с нуля», постят фотки с роскошными особняками и крутыми машинами, попутно впаривая тренинги «Как заработать в интернете». Они сбивают людей с правильного пути, направляют по простой дорожке и заставляют думать, что дропшиппинг – способ мгновенно разбогатеть.
Такой бизнес будет прибыльным, но только для того гуру, который продает тренинги потенциальным интернет-коммерсантам за десятки тысяч рублей.
Скорее всего, вы встречали в интернете отзывы начинающих бизнесменов, разочаровавшихся в этой теме, а может, и сами пробовали сделать что-то подобное и потерпели неудачу. А теперь считаете, что E-commerce – это не ваше, и вообще это плохая идея.
Глава 2
Сущность и особенности интернет-торговли
Особенности торговли через интернет
Далее мы сосредоточимся на самой популярной бизнес-модели E-commerce – B2C, то есть на классических интернет-магазинах.
К сожалению, многие представители малого бизнеса уделяют мало внимания такой важной составляющей любого бизнеса, как бизнес-анализ. А зря.
Это не просто скучные рассуждения о предмете, а очень важный практический инструмент развития вашего бизнеса, несмотря на то что он пока малый. При правильном использовании анализ бизнес-процессов, протекающих внутри интернет-магазина, может дать более четкое понимание ваших возможностей и потребностей, а также убережет от ненужных затрат. Самое главное, вы сможете увидеть, куда и как расти.
Суть торговли
Торговец – очень древняя профессия, еще древнее той, про которую обычно говорят, что она самая древняя. Товарный, а потом и товарно-денежный обмен люди производят начиная с каменного века.
Интернет-торговля – это не просто обмен денег на товары. Это торговля, усиленная услугами доставки. То есть в какой-то мере это уже
услуга. Ведь интернет-торговля без доставки невозможна, правильно?Раньше существовала торговля с услугой доставки, и называлось это «магазин на диване». Как только появился интернет – появилась интернет-торговля, так как был создан новый, более удобный канал коммуникации между продавцом и клиентом.
Интернет-маркетинг – неотъемлемая часть современной интернет-торговли. Суть интернет-маркетинга, на наш взгляд, – борьба за покупателя в рамках интернета.
Очень важно понимать, что суть любой торговли, в том числе и интернет-коммерции, состоит в следующем:
1. Купить товар дешевле.
2. Дешево хранить до продажи.
3. Продать товар дороже.
Все ради маржи!
Помните: кто бы там ни говорил, что вы – продвинутые хай-тек-интернет-коммерсанты, суть остается неизменной. Прежде всего вы – продавцы.
Ваши задачи – купить товар дешевле, где-то его хранить недорого (мы все понимаем, что при хранении ваши затраты и стоимость товара увеличиваются) и, конечно, продать товар дороже.
И все ради маржи.
Это чистая суть. Купили дешевле – продали дороже. Если можно не хранить товар, то можно и не хранить. Но суть от этого не меняется.
Те интеллектуалы, которые считают, что главное – продать, явно не практики. Любой продавец знает: половина успеха – выгодно купить.
1. Купить товар дешевле
Мы видели много интернет-магазинов, которые трутся вокруг одной и той же цены и думают, какие идиоты их конкуренты: продают товар в ноль, а зарабатывают на обнале или еще каким-либо экзотическим способом. На самом деле конкуренты умудряются покупать товар существенно дешевле. Как получается – это их умение и конкурентное преимущество.
Стоит заметить, работа с поставщиками – это постоянный диалог, коммуникации, ваши обязательства и так далее. Многие поставщики под определенные обязательства или обещания объема могут давать дополнительные скидки. Даже без наличия этого объема. Получив хорошую цену на товар, вы получаете большую маржу и, как следствие, больше возможностей вложиться в трафик, который даст больший объем заказов.
В итоге поставщики в целом продают больше, вы покупаете дешевле, продаете больше, и все зарабатывают. Красивая win-win технология. Ваши клиенты тоже выиграют, получив дополнительную скидку из этой увеличенной маржи.
Важно купить дешевле – про этот пункт забывают многие.
2. Дешевле хранить до продажи
Еще одна распространенная ошибка – искренне верить, что товар у вас на складе хранится бесплатно.
За аренду склада и складские манипуляции с товаром мы платим достаточно много. Как правило, существенно больше, чем наши поставщики. Это в итоге увеличивает себестоимость товара. Часто выгоднее слить товар ниже закупочной цены, чем хранить год на складе в надежде, что его закажут. Тем более, если товар крупногабаритный и дорогой. Габариты влияют на стоимость хранения, а закупочная цена – на сумму замороженных оборотных средств. А если оборотные деньги еще и заемные… Неудивительно, что закрываются интернет-магазины, в сезон затарившиеся «очень популярными новинками и которые разбирают как пирожки» которые в итоге остаются нераспроданными.