Как создать онлайн-школу

Пример:

Я хочу заниматься йогой, ездить в йога-туры, чаще общаться с йогами. Но я не эксперт в йоге – совсем недавно начал заниматься.

Второй круг – «Могу»

Подумайте, в чём вы особенно сильны, на кого вы учились, чем занимались в последние годы, о чём знаете больше, чем 99 % людей на планете. Эта та сфера, в которой вы эксперт, но, возможно, она вас не вдохновляет и кажется скучной. Или когда-то вы были ей увлечены, развивались в ней и росли, а потом ее разлюбили или попросту устали.

Пример:

Я врач-терапевт. Шесть лет учился, потом была интернатура, ординатура и вот уже 10 лет я работаю в поликлинике. Работа рутинная, платят мало и слишком много бумажной волокиты. Каждый день иду на работу как на каторгу и ненавижу понедельники. Дважды в неделю я подрабатываю терапевтом в частной клинике, но и эта работа меня не радует, я просто зарабатываю деньги. Только на занятиях йогой я чувствую легкость, расслабляюсь и становлюсь собой.

Третий круг – «Надо»

Сюда мы пишем то, что точно нужно другим людям, просто никто еще не предложил им за это заплатить.

Пример:

Людям нужно здоровье. И им нужно стройное, подтянутое тело и душевное равновесие. Но они не осознают, что им нужен тренер по йоге или семейный доктор.

Сравните: люди ищут решение своей проблемы («стройное подтянутое тело без временных затрат и сложных упражнений»), а не тренера по йоге (они еще не знают, чем и как йога может им помочь).

Четвертый круг – «Платят»

Здесь мы отмечаем то, за что люди уже платят вам или другим людям. Это будут конкретные услуги, потребность в которых уже сформирована на рынке.

Пример:

Люди уже платят мне как врачу и платят инструктору по йоге – я и сам ему плачу. Значит, это работающие ниши, которые приносят прибыль.

Теперь, когда круги заполнены, нужно совместить свои хочу – могу – надо – платят. Вернемся к нашему примеру:

Можно сделать онлайн-школу йоги с поддержкой врача – не совсем здоровые люди могут навредить себе занятиями без врачебного контроля. Можно открыть школу йоги для медработников, постоянно уставших и перегруженных. А, возможно, стоит дать второй шанс медицине, например, открыть онлайн-школу медицинской направленности.

Внимание!

Могу и хочу – не обязательно разные вещи. Они могут совпадать на 100 или на 90 %. И если вы найдете нишу, в которой ваша экспертиза и ваш интерес нужны людям, и они готовы за них платить, успех вашей онлайн-школе обеспечен.

Если ваше «хочу» совпадает с одной из трех прибыльных ниш, вы просто счастливчик. Так произошло с создателем и руководителем проекта «Бешеная сушка» Василием Смольным. Это игра, в процессе которой участники худеют и получают за свои результаты существенные призы. Раньше Смольный был диджеем и организовывал концерты вместе с женой, но в 2011 году увлекся ЗОЖ, а в 2015 году запустил «Сушку». Сегодня только в одном проекте, который длится в течение 5 недель, принимают участие несколько десятков тысяч человек и приносят Смольному многомиллионную прибыль.

Как работать с икигаем?

План такой:

• Устройте мозговой штурм. Запишите все идеи ниш, которые приходят вам в голову. Принимайте во внимание даже самые абсурдные. На этом этапе ничего не отрицайте и записывайте буквально все. Вспомните также все идеи, которые когда-либо приходили вам в голову, может быть даже давно.

• Выберите 2–3 ниши, которые особенно резонируют вашему сегодняшнему состоянию, которые вызывают у вас реакцию в диапазоне от «Почему бы не попробовать?» до «Ужасно хочу это сделать». Слушайте не только голову, но руководствуйтесь откликом тела. От чего у вас буквально мурашки бегут?

• Идите со своим шорт-листом «в народ». Рассказывайте близким про свои идеи и ниши и обращайте внимание не только на их реакцию, но и слушайте себя. О какой нише вам больше всего нравится рассказывать? Что вызывает больший энтузиазм у слушателей? Этот этап может занять несколько дней.

• Поставьте чистый эксперимент – предложите купить ваш продукт реальным людям и сделать предоплату. Поддержка на словах не всегда объективна. Важно, проголосуют ли ваши респонденты рублем.

Лайфхак:

Популярные ниши, которые приносят больше всего прибыли, можно совместить с вашими знаниями и умениями (могу) и интересами (хочу). Важно лишь правильно обозначить направление деятельности, предложить людям решить проблему «Хочу больше зарабатывать». Можно просто преподавать английский и быть одним из многих, а можно сделать акцент на том, что профессионалы, которые свободно владеют английским, зарабатывают на 32 % больше, чем те, кто не говорит на языке Шекспира, как это сделали создатели проекта Metland. Таким образом они продают не собственно сам английский, а возможность зарабатывать больше с помощью английского.

Кейс Екатерины Иноземцевой:

как выпускница экономфака СПбГУ поняла секрет популярных авторов и создала онлайн-школу

Екатерина Иноземцева, основатель Free Publicity School, создала свой первый онлайн-проект «Курс осознанного писательства» (КОП) в 2015 году. У нее за плечами был экономфак СПбГУ и 10 лет корпоративной карьеры. Но Кате хотелось чего-то совсем иного, от чего горят глаза и бегут мурашки по телу. И это точно было что-то связанное с писательством, потому что писательство было ее страстью, она публиковалась в Forbes и Psychologies, уже выпустила первую книгу «Стартап без купюр» и писала «в стол» художественный роман. Почему бы не передать свой опыт другим людям, которые думают, что писательство – удел избранных, а публиковаться в популярных изданиях могут только выпускники журфака МГУ?

Сказано – сделано. На первый бесплатный курс Екатерина собрала 20 человек. И почти все участники за 10 дней написали по три статьи, которые были опубликованы на популярных интернет-ресурсах. Идея работала! За три года Екатерина и ее команда уже провели более 20 КОПов и многие участники стали профессиональными авторами – Гульназ Сагитдинова ведет колонку в Parents, Александра Галимова и Леля Чиж – постоянные авторы Psychologies, а Наталия Романова-Африканова пишет для Mel.fm.

Сегодня у Free Publicity School более 15 курсов. Участники теперь пишут не только статьи, но и книги, развивают личный бренд, осваивают нейрокопирайтинг и учатся писать сильные тексты. Все эти курсы – продолжение Екатерины. Секрет их успеха в том, что они находятся на пересечении ее четырех кругов «хочу – могу – надо – платят».

САММАРИ ЭТОЙ ГЛАВЫ:

любовь и логика – лучший ориентир при выборе ниши.

1. Выбирая нишу, не стоит действовать спонтанно. Вам в этой нише работать если не всю жизнь, то долгие годы.

2. Если ваша цель – быстро разбогатеть, выбирайте одну из трех ниш: как заработать много денег и открыть бизнес; как похудеть и как найти мужчину своей мечты.

3. Бизнес на том, что вы любите – лучший вариант. Но при выборе ниши кроме «хочу», нужно учитывать «могу», «надо» и «платят».