Как создать онлайн-школу

4. Проверяя правильность выбора ниши, слушайте, что скажут о ваших идеях люди и ваши же ощущения.

5. Идея нравится всем? Тогда предложите слушателям купить свой продукт и оцените конкретные голоса рублем.

ЧЕКЛИСТ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ:

1. Вы определили основную цель будущего бизнеса.

2. Ваша цель – деньги, и вы выбрали одну из наиболее популярных ниш.

3. Вы решили делать бизнес на том, что вы любите, и что вам интересно, и воспользовались инструментом икигай «хочу – могу – надо – платят».

4. Вы совместили элементы икигая и нашли 2–3 интересных ниши.

5. Вы рассказали о своих идеях родным и друзьям.

6. Вы предложили им купить ваш онлайн-курс.

3. Сотрудничество эксперта и продюсера: модели взаимодействия

В любой онлайн-школе есть две роли:

Эксперт – носитель знаний, который умеет их передавать так, чтобы студент мог их применить и получить результат.

Продюсер – организатор, который обладает знаниями упаковки знаний в онлайн-курс и продвижение его.

Обычно онлайн-школы работают по одной из двух моделей:

Модель № 1. «Сам себе продюсер» –

применяется, когда эксперт не обращается к продюсеру, а продюсирует себя сам. Сейчас на рынке дефицит профессиональных продюсеров онлайн-школ, поэтому они выбирают себе звездных экспертов с большой аудиторией. Если вы пока не звезда и у вас нет десятичной армии фанатов, то на первых порах вы вынуждены сами себя продюсировать.

Эксперту, который хочет создать собственную школу на базе авторской методики, стоит подумать о том, в какой роли он будет комфортнее и увереннее себя чувствовать: эксперта или продюсера. В первом случае надо найти человека, который будет заниматься вашим продвижением, а во втором – привлечь других экспертов.

Гузель Абдулова сначала сама вела курсы по скорочтению и развитию памяти, а в 2005 году начала готовить тренеров по своему направлению, собрала команду и открыла школу « Супермозг». В 2017 году Гузель стала резидентом ACCEL и запустила онлайн-школу и проекты по подготовке тренеров нейрофитнеса и брейн-тренеров. Только за первые два месяца Гузель заработала 1 800 тыс. рублей, и онлайн-школа набирает обороты.

Модель № 2. «Продюсер+эксперт» –

профессиональный продюсер находит себе эксперта или группу экспертов, упаковывает знания в онлайн-школу и продвигает ее курсы и эксперта. Продюсер может разбираться в тематике онлайн-школы, быть известным экспертом и автором инновационных методик в этой области, но это не обязательное условие.

Так, для создания своей онлайн-школы вы должны сначала определиться, хотите ли вы быть экспертом и транслировать свои знания аудитории или предпочитаете найти эксперта и продюсировать его.

Продюсер с экспертом не обязательно «поют дуэтом». В зависимости от целей и масштаба у проекта может быть не один продюсер, а несколько, и экспертов – два, десять или несколько тысяч.

Георгий Соловьев, Харитон Матвеев, Денис Сметнев и Андрей Яунзем – выпускники МФТИ и МГТУ имени Баумана. Но они создали не физико-математическую школу, а школу английского языка SkyEng, которая стала крупнейшей школой в СНГ и Восточной Европе с выручкой более 1 млн долларов в месяц. Все началось с того, что Георгию в студенческие годы нужно было оперативно повысить уровень английского, чтобы поехать на зарубежную стажировку. Московские репетиторы были ему не по карману, поэтому он нашел преподавателя в родных Чебоксарах и стал заниматься с ним по Скайпу. Так возникла идея сотрудничества с экспертами со всей России. Сегодня их более 5 000. Их отобрали из 60 000 человек.

Модель № 1 проще для старта, и она ближе к первым деньгам. Не нужно тратить время на поиск продюсера или эксперта и на переговоры. Если вы эксперт, который готов заняться продюсированием самого себя, можете пропустить эту главу и переходить к следующей. Если же вы продюсер, то вам нужно выбрать схему взаимодействия с экспертом.

Модель № 2 требует больше времени и усилий на старте, но она имеет больший потенциал для масштабирования. На рынке большинство крупных онлайн-школ – представители модели № 2.

Зачем эксперту продюсер, а продюсеру эксперт?

Полномасштабная онлайн-школа – это всегда партнерство. Сильный эксперт не может эффективно продвигать себя сам, так же как учитель общеобразовательной школы не сможет обойтись без директора. И дело не только в предпринимательском таланте, а в том, что в сутках эксперта 24 часа, а в году всего 365 суток – ни больше ни меньше чем у других людей. При успешном сотрудничестве продюсера и эксперта работает парадоксальная формула 1+1=11. Усилия двух людей, которые дополняют друг друга, не удваиваются, а многократно возрастают.

Астролог Дмитрий Ермолаев – эксперт и основатель, пожалуй, самой известной онлайн-школы астрологии не только в России, но и мире. Число его учеников достигло нескольких тысяч, а количество подписчиков в соцсетях исчисляется миллионами. Когда они встретились с Сергеем Капустиным, Дмитрий уже был не просто продвинутым астрологом – у него была онлайн-школа и зарабатывал он намного больше, чем среднестатистический астролог. Но он не был продвинутым продюсером, поэтому зарабатывал значительно меньше, чем начал зарабатывать, когда они начали сотрудничать с Сергеем.

Среднемесячная выручка выросла с 600 тыс. руб. до 12,5 млн рублей.

LTV (выручка с клиента за весь период) – с 12 до 50 тыс. руб. с 1 ученика.

Цена личной консультации Дмитрия – с 10 до 90 тыс. руб. за 40-минутную сессию (данные на 2018 год).

Сейчас онлайн-школа Lakshmi стала самой крупной школой ведический астрологии в мире. У школы несколько тысяч отзывов благодарных учеников и многомиллионные прибыли.

Модели взаимодействия продюсера и экспертов

Отыскать грамотного эксперта, с которым вы найдете общий язык и создадите успешную онлайн-школу, – большая удача, от которой во многом зависит будущее бизнеса. Но где его искать? Какого именно эксперта искать? Как понять, что вы сработаетесь? Сколько платить эксперту? Как выстроить коммуникацию? Заключать или не заключать договор?

Все модели жизнеспособны, на различных этапах развития онлайн-школы нужны разные модели.