Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта
Шрифт:
10. Периодически улыбайся.
11. Отвечай на вопросы кратко и по существу.
12. Не говори слишком много – только конкретика.
13. Не задавай слишком много вопросов – 3–5 самых важных.
14. Не говори очень громко и очень тихо – подстраивайся под тон речи собеседника.
15. Чересчур не шути и много не смейся – держи себя в рамках делового этикета.
16. Не искажай факты рабочей биографии.
17. Не критикуй старые места работы, предыдущих работодателей и коллег.
18. О деньгах говори, когда собеседник сам затронет эту тему.
19. Анкеты заполняй аккуратно и разборчиво.
20. В конце разговора договорись о дальнейших действиях.
21. Перед уходом поблагодари собеседника за уделенное тебе время.
22. После собеседования отправь благодарственное письмо.
Вспомнился всеми любимый фильм Леонида Гайдая «Бриллиантовая рука»,
– Наверно, мне бы надо…
– Не надо!
– Теперь вот такое предложение. А что, если…
– Не стоит!
– Ясно. Тогда, может быть, нужно…
– Не нужно!
– Понятно… Разрешите хотя бы…
– Вот это попробуйте! Вам поручена эта операция, так что действуйте…
Так и с нашими вопросами в этом блоке – особо не размышляй о том, что нужно и чего не нужно. Не стоит экспериментировать и нарываться на неприятности – просто делай так, как тебе советуют, и будет все в полном порядке!
5.9. До свидания
Все знают, что воспитанные люди всегда прощаются по окончании разговора, ты не должен делать исключения из этого правила. Главный вопрос – когда же этот разговор закончится?
Опытные соискатели знают, что существует прямая зависимость между продолжительностью собеседования и вероятностью приема на работу. Другими словами, чем дольше собеседование, тем больше твои шансы на получение работы. Стандартное первое собеседование, как правило, может длиться от 5–10 минут до часа, и только от твоего интервьюера зависит его продолжительность.
Самое короткое собеседование, которое я проводил, длилось около 15 секунд. Я со своей коллегой проводил комплексные собеседования по набору продавцов-консультантов на новое направление в нашем автосалоне – продажа автомобилей нового бренда.
Зашел новый кандидат и после приветствия я сразу задал первый вопрос:
– Как вы относитесь к автомобилям этой марки?
– Это хлам! – услышали мы ответ соискателя.
Далее проводить собеседования не было смысла.
Никогда не будет успешным тот продавец, который не верит в свой товар!
Основным сигналом об окончании собеседования может служить тот факт, что тебе предложили задать интересующие тебя вопросы (см. п. 5.7). Если работодатель ответит на все твои вопросы, можно считать, что собеседование закончилось, однако необходимо выполнить еще три важных пункта.
1. Договориться о последующих совместных действиях.
Здесь возможны несколько вариантов развития событий:
1) интервьюер сразу говорит тебе о том, что ты им подходишь, и они готовы принять тебя на работу;
2) тебе отказывают и кратко объясняют причины;
3) тебя предупреждают, что результаты собеседования огласят позднее, например в течение недели, по телефону или почте, и затем оговорят с тобой дальнейшие действия (готовы принимать, последующее собеседование с руководством, отказ и т. д.);
4) если конкретного ответа от работодателя сразу не последует, ты сам задай вопрос о ваших дальнейших действиях:
«Иван Петрович, когда я могу узнать о результатах собеседования и каким образом меня о них оповестят?»
2. Поблагодарить интервьюера за уделенное тебе время.
Независимо от результатов собеседования обязательно необходимо поблагодарить собеседника. Для многих работодателей отсутствие благодарности является не только знаком неуважения, но и признаком отсутствия заинтересованности в предлагаемой должности.
3. Попросить работодателя о получении этой должности.
Если ты действительно заинтересован в получении этой должности, а быстрый ответ тебе сразу не дали, попроси сам работу у работодателя. Сделать это нужно корректно и убедительно, например так:
Иван Петрович, после проведенной с вами встречи я еще больше убедился в необходимости получения этой работы. Я хочу, чтобы вы знали о том, что я очень заинтересован в этой должности. В том случае если вы остановите
свой выбор на моей кандидатуре, я приложу максимум усилий чтобы оправдать все ваши ожидания и приносить максимальную пользу компании.Помни, что не менее 50 % процентов сделок в продажах не совершается из-за того, что продавец не верит в собственный успех.
Если ты твердо решил покорить эту новую вершину под названием Работа Своей Мечты и сейчас понял, что это и есть та должность, которую ты так долго искал, проси эту работу сам! Всегда верь в собственный успех и всегда закрывай сделку!
Читайте статьи автора на сайте 5sfer.com: http://5sfer.com/author/tovstonog
1. Образование
1992–1998 – Харьковский авиационный институт 1998–2001 – Киевский институт международных отношений
2. Первая работа
АНТК Антонов, г. Киев – по специальности, полученной в институте, работал, параллельно получая 2-е высшее образование.
3. Как нашел любимую работу
Уволившись с госпредприятия, пошел работать менеджером по продажам. Потом перешел на работу к своему поставщику, крупному импортеру и дистрибьютору на рынке Украины, где и нашел себя и свое реальное предназначение. Далее я вырос до уровня руководителя департамента инноваций. Поиск новых продуктов с инновационными свойствами и их выведение на рынок – это то, что было мне реально интересно.
4. Почему мне поверил работодатель
Я был переполнен желанием работать в компании, начиная с самой низкой должности. Четко выполнил все задачи на испытательном сроке. Помогла коммуникабельность, исполнительность, аналитическое мышление, умение работать с информацией, находить оптимальные решения.
5. Мои первые шаги в компании
Поскольку я уже владел «матчастью» по продуктам, с которыми приходилось иметь дело, мне было легче, чем другим новичкам, приходящим в компанию. Очень помог на начальном этапе непосредственный руководитель, особенно при работе с поставщиками. Командировки в регионы и работа в «полях» помогли досконально изучить рынок и конкурентов.
6. Ступени карьерного роста
• 1998–2001 – АНТК им. Антонова, инженер-экономист
• 2001 год – менеджер по продажам
• 2002 – специалист отдела по работе с филиалами, компания Юг-контракт
• 2003 – региональный менеджер, продакт-менеджер
• 2006–2013 – руководитель департамента инноваций, компания «Софит»
• Настоящее время – продакт-менеджер компании – импортера потребительской электроники.
7. Совет людям без опыта: как найти свою любимую работу
«Не бойтесь стучать в закрытую дверь, и вам откроют». Этот принцип работает – проверено опытом. Больше уверенности, настойчивости, постоянная работа над совершенствованием личных качеств. Если удалось найти работу своей мечты, впитывайте как можно больше информации, оправдывайте оказанное доверие кропотливой работой, креативными идеями и их реализацией – и результаты не заставят себя ждать.
Примечание автора
Диму знаю очень давно – он мой кум. Жили в одной комнате в общежитии, работали на АНТК Антонов и вместе мечтали о светлом будущем. У меня всегда было ощущение того, что он знал, чего хотел, причем знал досконально. Помочь найти себя ему помог простой способ – в свое время он просто попросил работу у своего поставщика – и его приняли. Все уровни собеседования прошел за один день и стал тем, кем сейчас есть.
Одним из главных качеств хорошего работника он считает:
добропорядочность.
Глава 6. Обратная связь
6.1. Анализ по горячим следам
Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, – начните делать то, что никогда не делали.
Хочу тебя сразу в начале этой главы предупредить: независимо от того, знаешь ты результаты собеседования или нет, – все идет по плану. В любом случае каждое новое собеседование – это новый хороший экзамен и приобретение бесценного опыта. Ни одна, даже самая правдоподобная тренировка, не сравнится с ощущениями и пользой, получаемыми на реальном собеседовании.