Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта

6.4. Отслеживание результатов

Кто долго раздумывает, не всегда находит лучшее решение

Иоганн Гете 

Что делать, если в оговоренное время работодатель не дал тебе никакой обратной связи – а обещал перезвонить? Такая несерьезная компания тебе не нужна – забываем о ней и идем дальше?

Такие выводы делать еще преждевременно, причины могут быть разные:

• время на поиск сотрудника увеличили;

• может меняться организационная структура компании;

• работодатель еще в раздумье о необходимости заполнения вакансии;

• твоя кандидатура еще находится в процессе обсуждения;

• тебе хотят предложить другую должность;

• лицо, принимающее решение, в отпуске, на больничном и т. д.;

• у руководителя просто не хватает времени.

В то же время если соискатель никак не напоминает о себе, работодатель может расценить это как потерю интереса к должности. В этом случае необходимо проделать следующие действия:

1. Написать письмо-напоминание.

2. Позвонить контактному лицу и уточнить необходимые детали.

3. Поискать сотрудников, работающих в этой компании – они также могут быть полезным источником информации.

Еще раз напоминаю о необходимости быть настойчивым, но не назойливым! Для этого определи свой план-график напоминаний и действуй. Первый раз выйди на связь через 2–3 дня после оговоренного срока. Если результата нет, напомни о себе еще через 7–10 дней.

Тебе необходимо настроиться на получение конкретного ответа в каждом случае. Под конкретным ответом я имею ввиду:

• окончательный отказ;

• получение информации о переносе сроков принятия решения;

• приглашение на второй тур собеседования (возможно с руководителем более высокого ранга) либо на повторное собеседование, для уточнения какой-то необходимой информации;

• приглашение на работу.

Всю полученную информацию ты фиксируешь в своем ежедневнике-блокноте и отображаешь в рабочем графике. Если же от работодателя ты не получишь никакого ответа, даже после нескольких напоминаний, двигайся дальше без лишних сожалений. Значит, это не твой вариант!

Если же ты получил отказ – не постесняйся и уточни его причину. Эта информация тебе обязательно пригодится в дальнейших поисках.

Ты сделал окончательный выбор и почувствовал, что это та компания, которая тебе нужна, но тебе предложили более низкую должность.

В данном случае советую хорошо подумать и согласиться, при этом сразу же оговорив сроки и условия, при которых ты можешь в дальнейшем получить искомую должность.

Если ты уже попал в нужную компанию, достичь цели будет проще!

Читайте статьи автора на сайте 5sfer.com: http://5sfer.com/author/tovstonog

Юрий Москаленко, 36 лет

1. Образование

1997–2002 – Ирпенская налоговая академия, бакалавр

2006–2008 Украинский государственный университет финансов и международной торговли, магистр

2. Первая работа

Нашел самостоятельно – хотел всегда попасть в крупный супермаркет сантехники «Агромат». Пробовал через знакомых – не получилось. Поехал сам, нашел компетентного руководителя, прошел собеседование и получил работу.

3. Как нашел любимую работу

Со временем нашел свое предназначение – работать на себя.

4. Почему мне поверил работодатель

Во время собеседования отвечал на общие вопросы (образование, семейное положение и т. д.). Работу получил, так как компания постоянно развилась – нужны были работники. По всем критериям я подходил, поэтому и получил работу.

5. Мои первые шаги в компании

Освоился быстро, понял политику компании, показал себя ответственным, коммуникабельным работником. Нашел общий язык с клиентами, коллегами и руководителями разных отделов.

6. Ступени карьерного роста

• 2002 – грузчик, затем кладовщик в супермаркете сантехники «Агромат»

• 2003 – перешел в центральный офис, специалист по исследованию рынка

• 2006 – старший специалист отдела торговли (отдел распродаж)

• 2007–2014 исполнительный директор в компании, занимающейся художественной ковкой

• Настоящее время – совладелец двух бизнесов, развиваю свои направления.

7. Совет людям без опыта: как найти свою любимую работу

Работа не всегда должна быть любимой – она должна приносить доход. Если соизмеримые физические и психологические затраты на работу превышают уровень дохода – работу надо менять. В работе главное – целеустремленность, упорство и понимание, чего ты хочешь!

Примечание автора

Юру знаю давно – жили в одном доме, а дети ходят в один класс. Одна из его отличительных черт – безупречная репутация в своем деле и замечательная коммуникабельность. Он очень хотел работать в самом крупном в Украине супермаркете сантехники «Агромат» и добился своего, его даже не остановила должность кладовщика (с его финансовым образованием). Он очень хотел продавать и еле-еле получил работу в самом проблемном отделе – отделе неликвида (продажа битой плитки).

Выведя за полгода свой отдел в лидеры продаж, работая на голом проценте, он стал хорошо зарабатывать и получил бесценный опыт. Тем самым он доказал, что настоящему продавцу все равно, что продавать! Если ты знаешь, чего хочешь, результат обязательно будет.

Одним из главных качеств хорошего работника он считает:

компетентность.

Глава 7. Приглашение на работу

7.1. «Мы готовы вас принять»

Важное различие между неправильными и правильными людьми состоит в том, что первые говорят, что у них есть работа, а вторые – что у них есть ответственность.

Джим Коллинз 

Представь, что уже завтра у тебя зазвонит телефон и приятный голос сообщит: «Добрый день. Мы хотим предложить вам должность в нашей компании…»

Наконец-то это свершилось!

И в этом нет ничего удивительного – ты очень упорно к этому шел и приложил множество усилий в этом направлении. Если такой результат получен, значит, ты сделал все правильно и достиг желаемого результата. Не спеши сразу кричать в трубку:

«Я согласен!», «Когда можно выходить на работу?» и т. д.

Советую просто произнести обычную фразу:

«Спасибо, когда я могу подъехать к вам для уточнения всех деталей моего трудоустройства? С кем именно я могу эти вопросы обсудить?»

Да именно деталей, потому что получение работы – это не только должность и зарплата, но и масса других факторов. Очень часто кандидат даже не представляет себе всех тех обязанностей и задач, которые придется выполнять на той или иной должности в компании.

Во многих компаниях решение о принятии на работу принимает один человек (например, директор компании), а весь предполагаемый функционал должности тебе доносит другой сотрудник (например, руководитель твоего отдела или сотрудник отдела кадров). В связи с этим на предстоящей встрече тебе необходимо выяснить следующее:

• точное название должности;

• твой непосредственный руководитель;

• список твоих должностных обязанностей (должностная инструкция);

• Список документов, необходимых для твоего оформления;

• Продолжительность испытательного срока;

• расположение твоего рабочего места и его оснащение;

• график работы (время работы, выходные, отпуск и т. д.);

• размер твоего оклада и премии (система мотивации);

• социальный пакет для этой должности (служебный телефон, транспортные расходы, медицинская страховка и т. д.);

• возможность обучения сотрудников (курсы, тренинги и т. д.) и их аттестация;

• возможность получения учебного отпуска (если тебе это необходимо).

Все эти и волнующие тебя другие вопросы необходимо прояснять сразу, на этапе проведения переговоров о твоем трудоустройстве.

На этом этапе твоих взаимоотношений с работодателем очень важно согласовать заранее все спорные моменты и твои, возможно, ранее принятые обязательства:

1. Ты доучиваешься в институте, и тебе для сдачи сессий необходимы еще два учебных отпуска (возможно ли это, и как они будут оформлены).

2. Через месяц у тебя давно запланированная поездка – отпустят ли тебя и на каких условиях.

3. По вечерам с 19:00 ты посещаешь курсы иностранных языков – будет ли это совместимо с твоим рабочим графиком.