Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение
Шрифт:
С учетом всего вышесказанного проранжируйте все рекламные мероприятия, основываясь на личных предпочтениях или предыдущем опыте. Если вы любите проводить семинары, но терпеть не можете холодные звонки, совершенно очевидно, что именно попадет в ваш маркетинговый комплекс.
После этого выберите пять мероприятий (или больше, если вы энергичный интроверт!), наиболее точно отражающих ваши преимущества и предпочтения. Это и есть ваш комплексный маркетинг. Не забывайте, что мероприятия по самопродвижению, как и элементы качественной маркетинговой кампании, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и получить ее одобрение, необходимо проводить многократно. Вспомните, сколько раз вам что-то показывают, прежде чем вы будете готовы это купить.
Мой собственный комплекс маркетинга
Цели самопродвижения (выберите одну):____________________
Целевая аудитория:________________________________________
Проранжируйте свои предпочтения относительно рекламных мероприятий
12
* Интернет-портал социальных сетей, облегчающий поиск и организацию групповых встреч по всему миру; позволяет участниками присоединиться к группам, объединенным общими интересами. Прим. ред.
Оценив все мероприятия, подчеркните пять или более, которые войдут в ваш комплекс маркетинга. Подумайте немного и ниже запишите вывод, сделанный вами из этого упражнения.
Вы выбрали преимущественно знакомые или новые мероприятия? Выбрали то, что задействует сильные стороны интроверта – написание текстов и анализ, – или поставили перед собой слишком масштабные задачи, вроде инаугурации, чем можете завести себя в тупик?
Решив заняться самопродвижением, возьмите за основу следующие подсказки и напоминания.
– Прежде чем что-то сказать или написать, поставьте себя на место аудитории и спросите, какую пользу мне это принесет? Подробнее мы поговорим об этом в главе 4, когда будем выбирать целевую аудиторию.
– Ваши обращения должны быть яркими, понятными и лаконичными. Поскольку за внимание аудитории обычно ведется ожесточенная борьба, вспомните, сколько времени вы уделяете обращениям других людей, пытающихся себя рекламировать. Я уделяю им меньше минуты.
– Прочитайте свои рекламные тексты – от блиц-резюме (подробнее рассматриваемого в главе 5) до содержания рекламного электронного письма – группе добровольцев, соответствующих вашей целевой аудитории, и попросите их высказать свое мнение.
– Сообщайте о том, к каким последствиям привело применение полученных рекомендаций, и благодарите приятелей, познакомивших вас с интересными людьми. Всегда извещайте о позитивных результатах общения.
– Если вас нельзя назвать хорошим копирайтером, запишитесь на специальные курсы или привлеките специалиста (за плату или на условиях бартера), который напишет вам рекламный текст.
– Если ваше ораторское мастерство оставляет желать лучшего, запишитесь на специальные курсы, станьте членом международной организации ораторов Toastmasters International [13] или наймите тренера по ораторскому искусству.
– Учитесь говорить короткими фразами и задействуйте свое умение внимательно слушать собеседника.
Введите свое имя в строку поиска. Вас устраивает количество и качество упоминаний? Именно это увидят ваши клиенты и работодатели. «Отслеживать информацию, которая может заинтересовать ваших знакомых, а также узнать, как у них идут дела, позволяет сервис Google “Оповещения”», – говорит Бен Датнер, кандидат наук, консультант и преподаватель производственной и организационной психологии в Нью-Йоркском университете. Я тоже рекомендую вам установить приложение Google «Оповещения» и следить за появлением своего имени в интернете.
13
Toastmasters International – международная некоммерческая образовательная организация, целью которой является развитие у ее членов навыков общения, публичных выступлений и лидерства. Клубы Toastmasters есть и в России. Прим. перев.
Ваша стратегия
Итак, мы заложили фундамент, а теперь пришло время разработать стратегию. Давайте сосредоточимся на том, что получается у вас лучше всего при минимальных трудозатратах и максимальной отдаче, и забудем о том, что вызывает отвращение. Вы запланируете даты проведения мероприятий, указанных в таблице «Мой собственный комплекс маркетинга». Прежде чем составить план – в крупноформатной таблице, на салфетке или в голове, – надо хорошенько поразмыслить (интроверты в этом сильны!) о том, что приведет вас к цели. Вы создадите стратегию с нужной степенью детализации и гибкости.
В этом разделе я предлагаю советы по эффективному распределению
трех универсальных «китов» самопродвижения: времени, сил и денег. Я живу в Нью-Йорке и, возможно, поэтому не знаю никого, кто жаловался бы на излишек времени или денег. Однако, если даже вы нежитесь на личном острове или планируете назвать в свою честь новую планету, давайте устроим за ваши деньги максимальную шумиху.Хотя изначально я предлагала вам создать маркетинговый комплекс, требующий «минимальных трудозатрат» с максимальной отдачей, я не имела в виду, что это делается «совсем без труда». «Построение карьеры – это формирование своей жизни, – говорит легенда Бродвея певица Чита Ривера, – поскольку карьера и жизнь неразделимы. Нужно много работать. Не думайте, что карьера дается легко. Ничто не дается легко». Поскольку повышение уровня известности – важная составляющая построения карьеры, над этим тоже надо много работать. Тем не менее можно сберечь силы – ограниченный ресурс интровертов, – если иметь четкое представление о том, что вы предлагаете, о своей целевой аудитории, а также о том, какая ей от вас польза. Вы также сумеете избежать раздражающих и бесплодных попыток, способных вызвать обратную реакцию, – такой стиль больше подходит экстравертам. «Все дело в самомотивации, – говорит актриса и писательница Лори Графф. – Вы капитан своей команды. Загляните в себя. Честно признайтесь себе, чем вы действительно хотите заниматься». Это понимание осветит ваш путь и поможет обойти всевозможные подводные камни.
Как можно улучшить свою жизнь и жизнь окружающих? Какие бы благие дела вас ни вдохновляли, сделать можно многое. Представляю вам Карен Даун, автора книги «Благодаря обезьянам» (Thanking the Monkey: Rethinking the Way We Treat Animals). Чтобы донести до аудитории свои взгляды, она пишет книги, дает огромное количество интервью и обучает защитников животных искусству работать со СМИ. Имя Даун стало неотделимо от ее убеждений. Она верит, что забота о планете и животных – часть заботы о себе и окружающих. «Эта цель меня вдохновляет. Нельзя донести свое обращение, если не представиться самому. Направьте свою энергию на то, чтобы сделать этот мир лучше. Ставьте цель выше чувства дискомфорта. Это легче сделать, когда вас по-настоящему волнует то, чем вы занимаетесь».
Ваше время и силы
Не знаю, как вы, но, если мне предстоит сделать нечто неприятное или то, в чем нельзя задействовать мои сильные стороны (например, холодные звонки), я становлюсь удивительной непоседой. Я сажусь за работу, но потом вдруг вспоминаю, что мне нужно полить цветы, почистить обувь или натереть полы. Затем ноги несут меня на кухню выпить чаю. Я делаю все, чтобы избежать неприятного задания, которое «должна», но не хочу выполнять, – например, я складываю руки на груди, топаю ногой и фыркаю. Вот почему я просила ранжировать мероприятия для комплекса маркетинга и выбрать те, что вам больше по душе.
Необходимо распределять свое время и силы как интроверт. И в этом случае «универсальный» подход вряд ли поможет. Предлагаю вам несколько тезисов и подсказок для сохранения внутреннего баланса.
Сохраняйте внутренний баланс
Делайте
1. Составляйте реалистичное расписание и правильно распределяйте силы. Подумайте, сколько и каких задач вы можете выполнить за день, чтобы не упасть от усталости.
2. Запланируйте паузы между актами общения.
3. Оставьте время для подготовки к встречам.
4. Включите в комплекс маркетинга мероприятия, подчеркивающие преимущества интровертов.
5. Обратитесь за поддержкой (к виртуальному помощнику, наставнику, тренеру, профессиональной ассоциации), благодаря которой ваша стратегия станет более выполнимой, – например, вступите в неформальную группу, объединяющую людей, которые делятся советами и ресурсами и играют друг для друга роль советчиков, и все ради конкретной цели – допустим, продвижения по карьерной лестнице, – или сами создайте такую группу. Об этом пишет Наполеон Хилл в своей знаменитой работе «Думай и богатей» [14] .
14
Хилл Н. Думай и богатей. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011. Прим. ред.
Не делайте
1. Не планируйте много общественных мероприятий и встреч подряд.
2. Не сравнивайте себя с экстравертами, планирующими свое время и занятия по-другому.
3. Не пилите себя за то, что у вас не так много сил для общения, как у других.
4. Избегайте ситуаций, когда нужно говорить экспромтом, когда нет времени перевести дух и подготовиться.
5. Не бросайте все – поверьте в себя, и вы найдете свой путь.
Не забывайте о целях и решайте приоритетные задачи в первую очередь, стараясь не увязать в менее важных делах. Если вы считаете, что вам не помешает обзавестись органайзером, выбирайте любой из имеющихся на рынке – от Filofax и BlackBerry до онлайн-календарей Outlook, Google и других ресурсов. Какой вам больше по душе?