Конкуренция в предпринимательстве
Шрифт:
• сотрудничество сторон не должно сдерживать их в выполнении конкурентных действий за пределами зафиксированных договоренностей.
3.13. Стратегия компромисса с конкурентами
Многие молодые люди, не задумываясь, отвергают возможность достижения компромиссов в конкуренции. Для них конкуренция – это всегда и во всем бескомпромиссное противоборство назло всем на свете, война до победного конца. Часто конкурентные действия участников рынка толкуются ими исключительно в бескомпромиссном духе.
Между тем, в действительности сближение участников рынка с конкурентами может выполняться с помощью стратегии компромисса с
Ключевое значение при формулировании стратегии компромисса с конкурентами имеет достижение компромисса, а не сотрудничество с ними, как в стратегии кооперации.
Компромиссы в отношениях конкурентов означают, что стороны мирятся с существованием и интересами друг друга, поскольку не могут или не хотят препятствовать деятельности соперников. Компромиссы в профессиональном предпринимательстве достигаются вследствие признания сторонами невозможности или ненужности изменения баланса сил между собой. Они выражаются в гласном или негласном согласовании участниками рынка своих действий с тем, чтобы при их выполнении конкурентами не были нарушены их собственные законные интересы.
Стратегия компромисса с конкурентами (или конкурентная стратегия компромисса) базируется на сочетании взаимного рационального бездействия конкурентов с их взаимным воздействием и противодействием.
Рационализм участников рынка базируется на осознании ими непреодолимой зависимости их собственного бизнеса от конкурентных сил разных представителей окружения, а также паритета конкурентных сил с конкретными соперниками, которым они, насколько им известно, ни в чем не уступают.
Они не желают (или пока не желают) обострять отношения с соперниками, исход противостояния которым поддается прогнозированию с трудом; им есть что терять. Бездействуя, участники рынка не помогают друг другу, сотрудничая между собой, как при кооперации. Они всего лишь не мешают друг другу действовать в своих законных интересах. Взаимное рациональное бездействие препятствует втягиванию сторон в непосредственное взаимное противостояние, дает им возможность не расходовать зря конкурентные ресурсы. Зато они могут концентрировать внимание на других соперниках.
Конкурентные силы – важная предпосылка стремления участников рынка к достижению компромиссов. Наивно предлагать компромисс конкурентам, силы которых намного превосходят собственные. Так же недальновидно добиваться компромиссов с более слабыми компаниями, неспособными постоять за себя. Как справедливо замечает М. Портер, «конкурент не может служить стандартом для сравнения или участвовать в развитии рынка, если у него отсутствуют ресурсы для поддержания устойчивой жизнеспособности и если покупатели не считают продукты этого конкурента хотя бы минимально приемлемыми» 44 .
44
Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость/М. Портер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – С. 307.
Вместе с тем сама по себе расстановка сил и взаимные симпатии сторон не являются основаниями для достижения компромисса в отношениях между конкурентами. Стороны должны проявить обоюдную готовность к применению рассматриваемой стратегии наряду с применением других стратегий участия в конкуренции к иным соперникам. Поэтому применение участниками
рынка стратегии компромисса с конкурентами:• всегда имеет двусторонний характер – односторонний характер свидетельствовал бы не о компромиссах, а о подчинении участников рынка интересам своих соперников;
• не превращает стороны в партнеров и не накладывает на них обязательств по противостоянию общим соперникам, принятые компромиссы регулируют только их взаимные отношения;
• не отменяет для них возможности перейти при случае от бездействия к воздействию на соперников и противодействию или содействию им;
• не отменяет для них и возможности оказывать воздействие на других соперников, содействовать или противодействовать им.
Участники рынка стараются достичь компромиссов с клиентами, поставщиками, партнерами по бизнесу. Сложнее обстоят дела с конкурентами, которые представляют собой не игрушечных соперников, а носителей реальных угроз, опасностей и рисков. Для достижения компромиссов с ними участники рынка не только принимают в расчет интересы соперников, но и принимают обязательства по их соблюдению, нередко ценой собственных интересов.
Компромиссы в конкуренции основаны на уступках противоположной стороне. Идя на компромисс, участники рынка понимают, что вынуждены согласиться на уступки. Им приходится поступиться собственными интересами, если это будет подчинено цели по нейтрализации опасного конкурента, тем более если нейтрализация конкурента сопровождается установлением в перспективе сотрудничества с ним. Поэтому компромиссы в конкуренции – это не только уступки, но и достижение определенных конкурентных результатов, приобретение конечной или промежуточной выгоды.
Подобный выбор представляется многим участникам рынка стратегически важным, когда они, с одной стороны, желают не вступать в явное соперничество с конкурентами, стремятся уклониться от него, а с другой – усматривают в поведении соперника аналогичные признаки. Важно подчеркнуть, что применение рассматриваемой стратегии ни в коем случае не следует воспринимать как заблаговременную сдачу участниками рынка стратегически важных конкурентных позиций. Ведь идя на компромисс с конкурентами, участники рынка не перестают видеть в них соперников, а не друзей.
Компромиссы бывают разными. В бизнесе невозможны компромиссы с соперниками, не готовыми понять другую сторону и неспособными пойти на встречный компромисс. Поэтому компромиссы непременно должны иметь двусторонний характер.
Компромиссы между конкурентами очень часто имеют закрытый характер и не афишируются публично, но на основании общедоступных фактов можно сделать выводы о наличии скрытых договоренностей. Производители автомобилей бизнес-класса Ауди, Мерседес и БМВ никогда одновременно не внедряют в производство технические новшества, они делают это постепенно и друг за другом. Какую-то новинку внедряет БМВ, потом за ним это делают конкуренты, и наоборот.
Применяя стратегию компромисса с конкурентами, участники рынка не помышляют об общности интересов с конкурентами и совместных бизнес-проектах. Они лишь компромиссно сосуществуют с соперниками, соглашаясь с фактом их присутствия на рынке, не предпринимая против них активных действий, но и не испытывая угроз, которые порождались бы встречными ударами или давлением. Их стратегические целевые установки связаны с нахождением и исполнением решений, которые устраивали бы обе стороны.
Стратегия компромисса с конкурентами характерна для конкурентных действий предпринимательских фирм, имеющих разные размеры, действующих в раздробленных и консолидированных областях бизнеса на локальных, местных, национальных и международных рынках.