Конкуренция в предпринимательстве
Шрифт:
Применяющие ее крупные фирмы охотно сотрудничают с компаниями, действующими в смежной области бизнеса либо в других отраслях, не представляющих прямого интереса для стратегических областей их собственного бизнеса. Они не желают ни кооперироваться с ними, ни «интегрировать» их, они просто считаются с фактом их существования и их правом на жизнь.
Стратегия компромисса с конкурентами реализуется небольшими или средними фирмами, не претендующими на конкурентное доминирование. Эти фирмы договариваются между собой о невмешательстве во внутренние дела друг друга и о взаимном уважении, что формирует условия снижения взаимных угроз. Они считаются с интересами друг друга, но, не будучи скованными рамками кооперации, могут наиболее полно реализовать свою индивидуальность
В качестве примера компромисса российских субъектов малого и среднего бизнеса можно привести договоренность фитнес-клубов в 2015 г. совместно добиваться снижения арендных платежей. Участники соглашения обязались не соглашаться на аренду по завышенным ставкам, тем самым не давая возможности арендодателям сдавать помещения по завышенной цене.
Аналогично в декабре 2014 г. члены Федерации рестораторов и отельеров России («Чайхона № 1», Ginza Project, Torro Grill, Starbucks, Novikov Group, «Якитория», «Кофемания», «Росинтер» и другие – всего 30 рестораторов) подписали аналогичное соглашение, обязуясь не занимать освободившиеся из-за высокой арендной ставки площади 45 .
45
Фитнес отжимает ставки // Коммерсант. ru. –doc/ 2689841
Приверженцами стратегии компромисса с конкурентами могут выступать участники рынка, претендующие на доминирование, если их руководители связаны между собой устойчивыми неформальными доверительными отношениями. Подобные неформальные союзы со временем могут смениться кооперацией или интеграцией конкурентов.
Применение стратегии компромисса с конкурентами позволяет участникам рынка обеспечивать разумные доходы и возможности реинвестирования средств в развитие бизнеса, в то время как бескомпромиссная конкуренция оборачивается взаимным истощением конкурентного потенциала соперников – на радость общим конкурентам.
Прибегая к стратегии компромисса с конкурентами, участники рынка пытаются урегулировать возможные противоречия и конфликты с соперниками на стадии подготовки конкурентных действий. Они стараются заранее определить пределы вероятных уступок конкурентам, способным на встречный компромисс, а также элементы бизнеса, компромиссы в которых невозможны в принципе (рис. 3.34).
Рис. 3.34. Стратегия компромисса с конкурентами
Если такие взаимоотношения участников рынка отвечают интересам их жизнеобеспечения, в них содержатся признаки стратегического компромисса.
Только в отдельных случаях для выявления компромисса требуются специальные соглашения. Именно с их помощью зимой 2003 г. завершили затяжной конфликт по поводу приема и отправки SMS-сообщений крупнейшие российские операторы сотовой связи МТС и BeeLine. Позднее данные компании, а также «МегаФон» договорились между собой о предоставлении своим клиентам новой услуги – передаче MMS-сообщений. Другим примером применения стратегии компромисса с конкурентами являются отношения между компаниями «Каро-фильм» и «Империя кино» – крупнейших представителей кинопрокатного бизнеса на территории Москвы. Эти фирмы вынуждены терпеть друг друга. Договариваясь о репертуаре московских кинотеатров, они постоянно идут на взаимные уступки, отказываясь от показа того или иного кинофильма в пользу конкурента.
Примерами стратегических компромиссов в конкурентной среде являются компромиссные конкурентные позиции участников рынка. Если, например, фирма X обладает конкурентным потенциалом, который позволил бы ей претендовать на доминирование на определенном секторе рынка, но она не делает этого
вследствие компромисса с фирмой Y, а фирма Y в свою очередь делает то же самое, то обе компании приобретают компромиссные позиции.Компромиссные позиции в конкурентной среде оказываются выгодными участникам рынка при следующих условиях (рис. 3.35):
• при отсутствии у них каких-либо взаимных претензий на доминирование на рынке;
• отсутствии у них причин применения против данных соперников других стратегий участия в конкуренции;
• сочетании использования стратегии компромисса с конкурентами против одних соперников с использованием других стратегий участия в конкуренции против других соперников.
< image l:href="#"/>Рис. 3.35. Условия выгодности компромиссных позиций
Компромиссы с конкурентами не всегда имеют стратегический характер. Нередко они порождаются тактическими интересами или конкурентными ситуациями на рынке. В этих случаях они имеют тактический или ситуационный характер.
При всей причудливости и необычности (на первый взгляд) стратегии компромисса с конкурентами она широко распространена в современном предпринимательстве. Ее присутствие в арсенале конкурентных действий участников рынка способствует повышению степени устойчивости современной рыночной экономики.
Практикум
Задание 1. Изучив содержание параграфов 3.1 и 3.2, ответьте на вопросы: Каким ученым было впервые введено в профессиональный оборот понятие «конкурентная стратегия»? Назовите и охарактеризуйте предложенные в учебнике классификации типов конкурентных стратегий Портера, Ламбена, Рубина. Какие уровни различают в менеджменте конкурентных действий субъектов предпринимательства? На чем основан стратегический подход в изучении конкуренции и менеджменте конкурентных действий? Что представляют собой стратегии конкурентных действий и какие основные компоненты они включают? В каких случаях конкурентные действия участников рынка приобретают стратегический характер? В чем состоит отличие конкурентных стратегий от конкурентных действий субъектов предпринимательства? Что является основой выбора субъектами предпринимательства стратегий конкурентных действий? Какие существуют типы и виды стратегий конкурентных действий участников рынка? Все ли стратегии конкурентных действий нацеливают участников рынка на продолжение развития своего бизнеса? Применяют ли стратегии конкурентных действий компании в период зарождения и становления, когда на предстартовой стадии и стадии стартапа осуществляют дебют на рынке в качестве конкурента? Как сочетаются разные виды конкурентных стратегий и разные виды конкурентных действий?
Задание 2. Изучив содержание параграфа 3.3, ответьте на вопросы: Какова основная целевая установка стратегии монополизации? Всегда ли применение этой стратегии нацелено на устранение конкурентов? Почему стратегия монополизации не получила всеобщего распространения в качестве универсальной основы соперничества субъектов предпринимательства? В чем может состоять доминирование компании над другими представителями конкурентной среды? В каких областях бизнеса стратегия монополизации может быть относительно эффективной? Может ли стратегия монополизации применяться индивидуальными предпринимателями или небольшими коммерческими компаниями?
Изучив кейс № 7, ответьте на вопрос: Какие стратегии конкурентного поведения использовала компания AT&T, обладая практически полной монополией на мировом телекоммуникационном рынке и позже? Какие причины образования монополий вы знаете? Какова природа монополии AT&T? Каким образом компании AT&T удавалось длительное время удерживать лидирующие конкурентные позиции на рынке телекоммуникаций и связи? Какие виды конкурентных действий при реализации своей конкурентной стратегии использовала компания AT&T?