Контекстная реклама

5.5. Полезные ссылки

•– контекстная реклама. Скидочная политика Яндекса.

•– Яндекс.Директ, описание тарифа «Беззаботный».

Глава 6 Как зарабатывать, размещая на своем сайте контекстную рекламу

Эта глава – для владельцев сайтов. Для тех, кто создал или только собирается создать собственный веб-проект и пока не очень хорошо представляет, может ли желание пополнять Интернет новой интересной информацией не только быть хобби, но и принести какой-нибудь доход.

Может. В таких людях очень заинтересованы крупнейшие сервисы контекстной рекламы. Яндекс, Google, «Бегун» и другие компании предлагают владельцам хороших сайтов стать участниками партнерских программ. Суть этих программ в следующем:

• владелец сайта разрешает организатору партнерской программы показывать на своем сайте контекстную рекламу;

• организатор партнерской программы делится с владельцем сайта деньгами, заработанными с помощью демонстрации рекламы на данном сайте.

6.1. Сколько можно заработать?

Говорят, лучше один раз увидеть…

На рис. 126–131 показаны скриншоты внутренних интерфейсов партнерских программ для веб-мастеров, чьи сайты являются участниками Рекламной сети Яндекса (рис. 126–127), контекстно-медийной сети Google (рис. 128–129) и тематической сети «Бегуна» (рис. 130–131).

Рис. 126. Статистика начислений партнерского вознаграждения для одной из площадок Рекламной сети Яндекса за 2008 г

Рис. 127. Статистика начислений партнерского вознаграждения за 2008 г для нескольких площадок Рекламной сети Яндекса, принадлежащих одному владельцу

Рис. 128. Статистика начислений партнерского вознаграждения для одной площадки контекстно-медийной сети Google

Рис. 129. Статистика начислений партнерского вознаграждения для нескольких площадок контекстно-медийной сети Google, принадлежащих одному владельцу

Рис. 130. Статистика начислений партнерского вознаграждения для одной из площадок тематической сети «Бегуна» по дням

Рис. 131. Статистика начислений партнерского вознаграждения для нескольких площадок тематической сети «Бегуна», принадлежащих одному владельцу

Что на них видно:

• начисление дохода производится каждый день;

• один владелец может получать вознаграждение за показы рекламы на нескольких своих сайтах;

• один сайт может быть участником нескольких рекламных сетей;

• в 2008 г. суммарный доход владельца с пяти площадок в Рекламной сети Яндекса составил 162 тыс. руб., или по 13 500 руб. в месяц. За год на этих площадках были показаны 9,6 млн рекламных объявлений, по которым пользователи кликнули 36 тыс. раз, то есть средний CTR для всех площадок равен 0,3–0,4 %, а средняя стоимость дохода от одного клика – 4,5 руб.;

• за разные периоды были получены доходы примерно по 12 тыс. руб. в тематической сети «Бегуна» и контекстно-медийной сети Google.

Мы привели документированные данные о части доходов одного человека от участия в партнерских рекламных программах контекстных сетей. Это частный наглядный пример, а не общее правило, что все веб-мастера зарабатывают именно так и не иначе.

Можно ли зарабатывать больше? Можно. В статье Дениса Кучумова «От чайника до ангела: этапы большого пути», адрес которой есть в «Полезных ссылках» к данной главе, шкала месячных доходов начинается от 1000 долл. И далее идут такие этапы, как 3000 долл. в месяц, 7000… 30 тыс. и даже 100 тыс. долл.Пусть читатель простит авторов, мы не приведем здесь секретный рецепт, как прямо с завтрашнего дня начать зарабатывать по 100 тыс. долл. в месяц. Мы только последовательно разберем основные вопросы, от решения которых зависит уровень доходов, получаемых с помощью партнерских программ Яндекса, Google и «Бегуна». А способ и размер заработка читатель определит самостоятельно.

6.2. Оценка перспектив участия в партнерской программе

Рассмотрим еще раз путь денег, часть которых достается владельцу сайта в виде дохода от участия в контекстной партнерской программе.

• Рекламодатель платит рекламному сервису, который также является организатором партнерки.

• Владелец сайта размещает у себя код партнерской программы и показывает своим посетителям объявление рекламодателя.

• Если рекламодатель оплачивает показы, «копеечка капает» владельцу за каждый показ на его сайте. Если рекламодатель оплачивает клики, показы не оплачиваются, доход начисляется только в случае, когда посетитель сайта кликнул по рекламному объявлению. Размер дохода – от 40 до 68 % от суммы, которую заплатил рекламодатель.

Следовательно, необходимым условием для заработка является наличие рекламодателя, чьи контекстные объявления будут показываться на сайте. Как определить, есть ли рекламодатели в нише, которая интересует владельца сайта? Нишей в данном случае называется тематика ресурса, на котором владелец сайта собирается зарабатывать с помощью контекстной рекламы.

6.2.1. Какие бывают ниши?

В системе Google AdWords есть Инструмент подбора мест размещения рекламы, где для удобства рекламодателей сайты, входящие в медийно-контекстную сеть Google, разбиты на группы по темам, а темы в свою очередь собраны в более широкие рубрики (рис. 132).

Рис. 132. Тематический (нишевой) рубрикатор Google AdWords для рекламодателей

Полный список тем, по данным Google AdWords, содержит почти 1700 наименований, каждая тема – это и есть рекламная ниша:

• Google предлагает размещать рекламу на сайтах, относящихся к интересующей рекламодателя тематике;

• владельцы сайтов, которые Google отнес к этой теме, имеют возможность получать часть денег рекламодателя, согласившегося на предложение.

Как видно на рис. 132, с помощью рубрикатора несложно проверить, какие сайты Google относит к любой из интересующих ниш, и сравнить с ними собственный проект. Количество тем и рубрик пополняется по мере роста и развития рынка интернет-рекламы и отражает потребности рекламодателей.

6.2.2. Каким поисковым запросам соответствует сайт

При заказе контекстной рекламы рекламодатель указывает ключевые слова и фразы, при соответствии которым его рекламные объявления должны быть показаны в поиске. Объявления также будут показываться и на тематических сайтах рекламой сети, если специально не отключить эту возможность. При этом сервис автоматически выбирает, на каких сайтах будет показана реклама, соответствующая ключевым словам и фразам настроек кампании, то есть кто из веб-мастеров получит шанс на ней заработать.

Желающему зарабатывать на контекстной партнерке важно уметь определять:

• каким поисковым запросам, с точки зрения поискового робота, соответствует его сайт;

• есть ли рекламные объявления, настроенные для показов соответствующим его сайту запросам и доступные для показа на партнерских сайтах;

• какие объявления наиболее дорогие.

Первую задачу можно решить с помощью еще одного инструмента Google AdWords – Инструмента подсказки ключевых слов. Достаточно указать адрес сайта, и программа подскажет, по каким запросам стоит размещать на поиске рекламу этого ресурса (рис. 133). Так как данные берутся на основании содержания сайта, следовательно, реклама любого другого проекта, настроенная в соответствии с найденным запросом, может быть показана на заданном сайте, если он будет участником контекстно-медийной сети Google.

Рис. 133. Автоматический подбор ключевых слов и фраз для настроек рекламы на основании анализа содержания сайта

Полученный благодаря инструменту подсказок Google набор слов легко уточнить и расширить с помощью ассоциативной колонки уже известного нам сервиса «Статистика ключевых слов» Яндекса (способ описан в разделе «Как составить список слов и фраз для поисковой рекламы»).

6.2.3. Оценка бидов

Бид – это ставка рекламного объявления, максимальная сумма, которую рекламодатель согласен платить за переход по этому объявлению (см. раздел «От чего зависит ранжирование рекламных объявлений»). Реальная стоимость перехода обычно меньше ставки, но чем выше ставка, тем больше вероятность, что и реальная стоимость клика, и следовательно, партнерское вознаграждение, будет тоже выше. Говорят, чем дороже биды, тем больше доходность ниши.

Оценить размер бидов в нише можно с помощью рассмотренного выше Инструмента подсказок. Он дает возможность сортировать таблицу ключевых слов по ряду параметров (рис. 134). Поясним значения каждой сортировки.

Рис. 134. Различные способы сортировки в Инструменте подсказки ключевых слов Google AdWords

• Уровень конкуренции . Это оценка популярности ключевого слова для рекламодателей. Чем выше уровень конкуренции для ключевого слова или фразы, тем вероятнее, что на сайте веб-мастера-партнера, соответствующем данной фразе, будут показываться рекламные объявления.

• Средняя цена за клик . AdWords оценивает эффективность на основе максимальной цены за клик, необходимой для постоянного размещения объявления на первых трех позициях, и неограниченного дневного бюджета, который позволяет показать объявление любое количество раз. То есть таким образом можно представить уровень бидов в нише. Сравните средние цены за клик для тематики «цветоводство» (рис. 135) и для одной из самых конкурентных ниш – «пластиковые окна» (рис. 136).

Рис. 135. Оценка бидов по запросам, соответствующим сайту «Энциклопедия комнатных растений»

Рис. 136. Размер бидов в тематике «Пластиковые окна»

• Количество запросов в месяц . Популярность запроса у пользователей. Контекстные объявления показываются на сайтах, куда пользователи часто переходят из поиска. То есть данная сортировка дает возможность представить потенциальное количество показов партнерских объявлений.

• Релевантность и Содержание веб-страницы . Сортировка по релевантности (рис. 133) показывает поисковые запросы, для которых релевантность страниц анализируемого сайта максимальна. Колонка «Содержание веб-страницы» позволяет навскидку оценить этот показатель. В ней отображается содержимое тега title (титульная фраза) наиболее релевантной страницы анализируемого сайта для заданного ключевого запроса. Необходимо сравнить, имеется ли точная цитата или присутствуют ли все слова запроса в титульной фразе. Чем выше релевантность страницы запросу, тем вероятнее, что на ней будут показываться объявления рекламодателей, таргетированные на данный запрос. Как видно на рис. 137, страницы анализируемого сайта отлично соответствуют запросам. Повышение релевантности страниц для запросов с высокими бидами позволяет увеличить количество показов рекламных объявлений на них, что ведет к росту доходов веб-мастера.

Рис. 137. Оценка соответствия содержания веб-страниц поисковым запросам