Курс «Модный бренд своими руками». Самоучитель

Целенаправленная дифференциация: Ориентация на определённый потребительский сегмент с помощью уникального и адаптированного предложения продуктов, позволяющего избежать прямой конкуренции с известными брендами.

Альтернативные отрасли: Изучение смежных отраслей или технологий для выявления потенциального синергетического эффекта и создания новых концепций продуктов.

Пересмотр границ рынка: Преодоление традиционных отраслевых границ и расширение сферы конкуренции, что открывает новые возможности для роста.

Применение стратегии Голубого океана в сфере моды

Модные бренды могут использовать принципы стратегии Blue Ocean для создания новых категорий товаров, которые расширяют их рыночный охват и стимулируют рост. Тщательно анализируя потребности потребителей, демографию и отраслевые тенденции, бренды могут выявлять потенциальные возможности blue ocean и разрабатывать инновационные предложения, отвечающие неудовлетворённым запросам.

Примеры инновационных товаров модных брендов

Спортивная одежда: Сочетая элементы спортивной одежды и одежды для отдыха, эта категория одежды стала неотъемлемой частью гардероба потребителей, стремящихся к комфорту и универсальности.

Устойчивая мода: Удовлетворяя растущий спрос на этичную и экологичную продукцию, бренды внедряют новые материалы и производственные процессы, которые сводят к минимуму воздействие на окружающую среду.

Носимые технологии: Интегрируя технологии в одежду, эта категория предлагает функциональность и удобство, такие как фитнес–трекеры, GPS-навигация и управление музыкой.

Персонализированная мода: Используя аналитику данных и искусственный интеллект, бренды настраивают продукты в соответствии с индивидуальными предпочтениями клиентов, предлагая уникальный и индивидуальный подход к совершению покупок.

Уличная одежда класса люкс: Сочетая элементы высокой моды и культуры уличной одежды, эта категория предназначена для потребителей, которые стремятся к эксклюзивности и аутентичности в своей повседневной одежде.

Основные характеристики модной продукции Blue Ocean Fashion

Ценностное предложение: Чётко определите инновационную ценность продукта, гарантируя, что он отвечает потребностям целевого потребителя.

Сегментация рынка: Определите и сосредоточьтесь на конкретном сегменте клиентов, который недостаточно обслуживается существующими продуктами.

Уникальные функции: Разработка отличительных и инновационных функций, которые отличают продукт от конкурентов, создавая уникальное торговое предложение.

Ценовая стратегия: Учитывайте соотношение цены и качества продукта, чтобы обеспечить его соответствие воспринимаемой потребителями ценности.

Маркетинг и коммуникации: Эффективно доносить ценностное предложение и уникальные характеристики продукта, ориентируясь на целевую клиентскую базу.

Стратегия Blue Ocean обеспечивает ценную основу для модных брендов, стремящихся создавать инновационные и успешные продукты. Анализируя потребности потребителей, выявляя потенциальные возможности blue ocean и разрабатывая уникальные предложения, отвечающие неудовлетворённым запросам, бренды могут выделиться на фоне конкурентов и обеспечить новый рост рынка. Применяя принципы ценностных инноваций, целенаправленной дифференциации и пересмотра границ рынка, модные бренды могут занять лидирующие позиции и добиться устойчивого успеха в постоянно развивающейся отрасли.

2.13.3 Отказ от традиционных моделей конкуренции

Стратегии, основанные на теории Голубого океана в области моды: отказ от традиционных моделей конкуренции

В быстро развивающейся индустрии моды стремление к инновациям и дифференциации стало первостепенным условием процветания брендов. Теория стратегии Голубого океана, разработанная У. Чан Кимом и Рене Моборн, обеспечивает основу для создания новых рыночных пространств и достижения устойчивого конкурентного преимущества. В этом эссе исследуется, как модные бренды могут использовать стратегии Голубого океана, чтобы отказаться от традиционных моделей конкуренции и создать уникальное ценностное предложение.

Стратегия Голубого океана: создание неоспоримых рыночных пространств

Традиционные модели конкуренции сосредоточены на конкуренции в рамках существующих рыночных границ, что приводит к непрекращающимся ценовым войнам и снижению прибыли. Напротив, стратегия Голубого океана направлена на создание новых рынков или трансформацию существующих путём устранения существующих проблемных точек и создания новых источников ценности. Такой подход позволяет компаниям избегать прямой конкуренции и генерировать спрос на неоспоримых рынках.

Мода как Голубой океан

Индустрия моды предоставляет широкие возможности для реализации стратегий Голубого океана. Понимая неудовлетворённые потребности клиентов и используя технологические достижения, бренды могут создавать новые продукты и опыт, которые по–новому определяют отраслевой ландшафт. Например, появление спортивной одежды стёрло границы между спортивной одеждой и повседневной одеждой, создав новую категорию, которая привлекает потребителей, стремящихся к комфорту и стилю.

Стратегии отказа от конкуренции

Чтобы отказаться от традиционных моделей конкуренции, модные бренды могут использовать несколько стратегий Голубого океана:

Инновации в области создания ценности: Это сочетание традиционных отраслевых практик с новыми концепциями для создания продуктов и услуг, которые отличаются высокой стоимостью. Например, бренд Zara демократизировал высокую моду, предложив доступную одежду, отвечающую современным тенденциям, с помощью своей модели fast fashion.

Ориентация на непотребителей: Вместо того, чтобы ориентироваться на существующих клиентов, бренды могут выявлять и обслуживать непотребителей, которых конкуренты упустили из виду. Например, модные линии больших размеров появились для удовлетворения потребностей ранее недостаточно обслуживаемого рынка, что создало новый источник роста.

Устранение и сокращение: Эта стратегия предполагает устранение ненужных функций или затрат при одновременном повышении добавленной стоимости. Упрощая продуктовые линейки и снижая сложность, бренды могут сделать свои предложения более доступными и привлекательными для более широкой клиентской базы.