Младший сотрудник Синдзиро-сан

Подавив естественный вздох, я заключил контракт. Мои инвестиции увеличились до 35 миллионов йен, что на 11 миллионов больше.Но взамен я согласился получить 13% акций фабрики.

После заключения контракта я спросил Нацуо:

— Кстати, как вы планируете достать станки, о которых упоминали на днях?

— Я свяжусь со своим знакомым в Японии. Как только станки будут доступны, я сообщу вам.

Лицо Нацуо стало намного ярче, чем раньше. Казалось, он считал меня членом своей семьи после заключения контракта.

— Понял. Тогда я буду ждать новостей.

* * *

Я покинул фабрику и вернулся в отель. Там меня ждал Ёсихиро, и он был очень взволнован.

Он сразу же подошёл ко мне.

— Что с контрактами? — спросил он.

Я протянул ему несколько подписанных контрактов.

Он внимательно их просмотрел и, слегка удивившись, спросил:

— Почему цена за товар такая?

Я усмехнулся. На самом деле это было приятной неожиданностью. Мы согласились на 75%, хотя я упоминал Ёсихиро о 80%. И в нужный момент я раскрыл эту информацию.

— Это было нелегко, но контракт действует всего год. Если они сохранят качество, я готов поднять цену до 80%.

Ёсихиро замешкался, а потом сказал:

— Отлично, и… Спасибо.

Я улыбнулся:

— Между друзьями не стоит благодарить.

Он тоже улыбнулся, но не так радостно, как я ожидал. Похоже, его больше удивила моя способность вести переговоры.

Я понял, что он чувствовал. В конце концов, поездка на Филиппины оказалась успешной не только для Ёсихиро, но и для меня.

Завтра рано утром у нас уже был вылет в Японию.

* * *

На следующее утро в офисе «Фудживара Интернешнл»

— Включая предварительные контракты, у нас шесть соглашений, — сказал я.

— Отличная работа! — похвалил меня менеджер Хаято. Он внимательно просмотрел контракты. Его глаза расширились, когда он увидел цену за продукцию.

— Как так получилось, что цена снижена? Это правда? — спросил он.

— Да, Хаято-сан. Мы так договорились, — ответил я.

Менеджер широко улыбнулся, резко встал и крепко пожал Ёсихиро за плечо.

— Отличная работа. Ты заслужил эту командировку!

Но лицо Ёсихиро омрачилось, потому что менеджер приписал успех ему.

Это было недоразумением. Если правда откроется позже, шок будет ещё большим.

Ёсихиро хотел что-то сказать, но менеджер перебил его:

— Пойдём к директору. Ты с нами, Синдзиро. Ты заслужил наибольшее уважение за этот контракт.

— Да, менеджер, — ответил я.

Мы пошли за ним. Я был спокоен, а лицо Ёсихиро выражало беспокойство.

Президент, получив контракты, был удивлён согласованной ценой. Разница в 5% составила 5 миллионов йен в год.

Президент широко улыбнулся, его лицо светилось от радости.

— Великолепно! Я думал, что снижение на 20% уже было успехом, а тут еще 5% сверху. Похоже, всех ждет бонус.

— Ёсихиро проделал отличную работу. Скажите ему пару приятных слов, — добавил менеджер, подбадривая.

Президент повернулся к Ёсихиро.

— Конечно, я должен это сделать. Отличная работа.

— Нет, Кацумото-сан. Это заслуга Синдзиро, — собравшись с духом, сказал Ёсихиро, открывая правду директору.

Я подумал, что поведение Ёсихиро заслуживает похвалы.

Президент бросил на нас подозрительный взгляд.

— Заслуга Синдзиро?

— Да, он обеспечил все контракты. Я не внес такого большого вклада.

Менеджер и директор выглядели немного смущенными этим признанием.

Затем менеджер обратился ко мне:

— Господин Синдзиро, господин Ёсихиро говорит правду?

Пришло время раскрыть свой секретный план. Это был мой последний подарок для Ёсихиро в знак примирения. Если он не примет мои попытки…

— Да, это правда. Я получил контракты, но именно Ёсихиро снизил цену за товар.

Плечи Ёсихиро задрожали, когда я это сказал. Он явно не ожидал, что я воздам ему должное, но я думал об этом с самого начала. Просто ждал подходящего момента.

Директор стал еще более подозрительным.

— Я просто не понимаю, о чем вы говорите. Объясните это, пожалуйста, так, чтобы я понял.

Я подошел ближе к директору и сказал:

— На самом деле, Ёсихиро играл роль «плохого полицейского». На первых переговорах он настоял на снижении цены на 20%.

— 20%? Он упоминал 65% от тайваньской цены? Это слишком много.

Директор был ошеломлен. Ёсихиро опустил голову, как будто это была его ошибка.

Но затем он снова поднял голову, когда я сказал:

— Но это была его стратегия ведения переговоров.

— Стратегия?

— Да. Местные не соглашались с предложенной ценой, но сильно нервничали, что контракты могут сорваться. Я предложил компромисс в 80%, и они легко подписали контракты.

— Если это так, то заслуга не только Синдзиро. Скорее, заслуга Ёсихиро.

— Совершенно верно, Кацумото-сан.

Я кивнул, и директор удовлетворенно рассмеялся.

Он передал кредитную карту компании менеджеру.

— Пусть бухгалтерия организует денежную премию для вас. А сегодня вечером поужинайте с этой карточкой.

Компания вручила нам высший знак признательности.

* * *