МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира

Forbes, Bloomberg Businessweek и Barron’s – лучшие деловые журналы. С новостями вас ознакомит Journal, но эти издания знакомят с основными тенденциями, такими сюжетами и анализом, которые предназначены для умного бизнесмена.

Advertising Age – большинство деловых журналов имеет финансовый уклон, но Advertising Age рассматривает бизнес в маркетинговой перспективе. Это торговый журнал мира рекламы, он дает читателю всеохватывающий взгляд на бизнес. Поскольку почти все продукты так или иначе рекламируются, журнал служит хорошим источником информации о конкурентах.

Местные деловые газеты/журналы – если вы не знаете игроков на рынках своего округа, они, вероятно, тоже никогда не узнают о вас.

Десятисекундный мини-курс по выступлениям перед публикой

1. Знайте свою аудиторию.

2. Ее интересы, способность сохранять внимание.

3. Знайте собственные возможности.

4. Вы умеете шутить?

5. Будьте проще.

6. Подробная информация лучше всего воспринимается на бумаге.

7. Выступление должно содержать только концепции и мотивы.

8. KISS – краткость и простота – залог успеха у публики.

Минутный мини-курс по ведению переговоров

1. Знайте своего оппонента.

2. Характер, историю жизни, возможности, ресурсы.

3. Знайте самого себя.

4. Характер, историю жизни, возможности, ресурсы.

5. Когда сталкиваются желания двоих людей, возникает напряженная ситуация, с которой одни люди справляются лучше других. Главное – не обманываться насчет собственного характера. Попытайтесь либо лучше справляться с конфликтами, либо как-то компенсировать отсутствие этой способности.

6. Готовьте домашнее задание.

7. Оцените последствия возможных сценариев урегулирования.

8. Заранее определите свою стратегию и пределы.

9. Не попадайтесь в ловушку «победы любой ценой».

10. Анализируйте завершенные переговоры, чтобы лучше подготовиться к следующим.

11. Что я могу улучшить? Чему я могу научиться у моего оппонента?

Минутный мини-курс по международному бизнесу [23] (и политике)

23

Заметки по международному бизнесу сложились вокруг разбора примера на семинаре профессора Нила Бордена в Дарденской школе бизнеса. Используется с разрешения. – Прим. автора.

1. Постарайтесь понять культуру, ценности, обычаи и верования той страны, в которой вы собрались работать. Не рассчитывайте, что все разделяют ваши ценности.

2. В чужой стране вы – гость. Те, с кем вы имеете дело, – хозяева, и у них есть власть.

3. Вы иностранец и никогда по-настоящему не поймете местных людей.

4. Многонациональные корпорации имеют конкурентное преимущество благодаря своему умению передавать опыт и избегать ошибок.

5. Международные инвестиции – это долгосрочные инвестиции. Получение прибыли на них также должно быть растянуто во времени.

6. Вы не добьетесь успеха без подлинного уважения к стране-хозяину и ее народу. Если вы их не уважаете, они об этом догадаются.

7. Международный бизнес подразумевает принятие множества этически окрашенных решений. Действуйте так, словно вы сами себе полицейский.

Двадцатиминутный мини-курс по деловому праву (стань юристом за двадцать минут)

Можно бы назвать этот раздел «Как стать юристом за двадцать минут», но на самом деле здесь рассматриваются лишь основные концепции предпринимательского права. Насчет законов о разводе – не сюда. Право допускает множество толкований, поэтому полный разбор любой из концепций или сопутствующих формулировок мог бы наполнить целую книгу и стать предметом ученых дебатов, но в стиле «МВА за 10 дней» мы ограничиваемся лишь кратким изложением этих концепций. Такие организационные структуры, как партнерства или корпорации, уже рассмотрены в главе о финансах.

Общее право

Общее право – это основа права в США. Часто его называют прецедентным правом. Общее право – совокупность законов и норм, разработанных на основе решений и заключений по прежним делам. Суд выносит судебное решение, а принцип Stare decisis требует, чтобы суд придерживался прежних решений, в особенности вынесенных судами высшей инстанции. От американской правовой системы требуются предсказуемость, гибкость, понятность и обоснованность. На принципе общего права основаны два типа законов, которые играют ключевую роль в системе.

Материальное и процессуальное право

Материальное право – совокупность правил и норм, определяющих поведение в соответствии с законом. Сюда входят права и обязанности гражданина в обществе. Процессуальное право определяет способы применения правил и норм в системе правосудия, устанавливает определенный порядок ради честного и эффективного использования системы.

Когда юрист применяет закон, он делает ссылку на кодекс штата или федеральный кодекс, статуты. Статутное право – это подробно расписанные материально-правовые нормы, утвержденные законодательными органами или государственными ведомствами на уровне штатов и на общегосударственном уровне. Сюда входят уголовное право, налоговое право и постановления правительства. Анализируя, как статуты применялись при рассмотрении реальных дел, юрист обращается к массиву судебных решений и заключений, которые и составляют прецедентное право. Соединяя статуты и обоснования судебных решений, адвокат ведет в суде дело своего клиента, следуя процессуальным нормам.

Для МВА важнее всего деловые операции, поэтому им рассказывают о Едином коммерческом кодексе (ЕКК). ЕКК – это особый раздел законодательства, в котором статутное и прецедентное право применяется к бизнесу. Это подробнейший устав, принятый всеми штатами и охватывающий основные области деловых операций, включая договоры купли-продажи и векселя. Единый кодекс задает стабильные правила торговли между штатами. Без ЕКК бизнес в «чужом» штате мало чем отличался бы от бизнеса за границей.

Судебный процесс

Стандартный судебный процесс состоит из девяти этапов:

1. Юрисдикция. Суд может рассматривать дело, если он обладает юрисдикцией в этом вопросе, властью, делающей его решения обязательными для сторон.

2. Предварительное производство. Судебный процесс начинается с подачи заявлений в суд. Истец подает исходные документы, называемые жалобой или исковым заявлением. Истец утверждает, что ответчик причинил ему ущерб и требует наказания или компенсации. В юридических записях истца обозначают греческой буквой «пи» , а ответчика буквой «дельта» .

3. Представление документов. На стадии представления документов юристы собирают необходимую информацию и дают показания суду. Каждой из сторон разрешается ознакомиться со свидетельствами другой стороны. В отличие от того, что можно увидеть в кино, неожиданностей здесь быть не должно.

4. Распорядительное совещание суда перед началом слушания дела. Часто проводится по гражданским делам федерального уровня. На таком совещании адвокаты и судья пытаются свести перечень требующих рассмотрения вопросов к наиболее важным, чтобы повысить эффективность судебного процесса. Мировые сделки чаще всего совершаются именно на этой стадии.