неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди
Шрифт:
Бизнес-хак
Сразу ставьте цену выше, потому что потом повышать ее будет сложно.
Если у вас достаточно высокая цена, вы всегда можете дать скидку, например за то, что человек привел друга. Но давать скидки надо аккуратно, чтобы не обесценивать услугу или товар.
Вы можете сказать: «Вы первые покупатели, поэтому самые ценные и любимые. Для вас действует скидка 50 %, но взамен вы протестируете продукт и дадите обратную связь».
Помните, недостаточно заложить
Совет
Составьте отчет о прибылях и убытках на полгода-год вперед и назначьте цену с запасом.
Если грамотно назначать цену и составлять бюджет, то у вас не будет кассовых разрывов.
Задание
Назначьте цену на свой продукт
1. Выберите один из своих продуктов – новый или тот, в цене которого вы не уверены.
_____________________________________________________________________
2. Посчитайте все затраты на производство продукта. Учтите косвенные расходы: зарплату сотрудникам, аренду помещений. Обязательно заложите в затраты свою выгоду – какую «зарплату» вы бы хотели получать с этого продукта.
_____________________________________________________________________
3. Прибавьте к получившейся сумме 20–50 %.
_____________________________________________________________________
4. Составьте список аналогичных или похожих товаров (либо услуг) конкурентов и укажите их цены.
_____________________________________________________________________
5. Сравните цены конкурентов с той ценой, которую вы только что рассчитали. Если ваша цена значительно выше – сократите пространство для скидки или подумайте, как уменьшить издержки на производство. Если ваша цена ниже – используйте это как конкурентное преимущество или еще немного увеличьте ее.
Чек-лист
За что давать скидку
• В честь праздников
• В честь важных событий в жизни компании – открытия нового салона, дня рождения фирмы
• За покупку комплекта: сразу нескольких курсов, платья и сумочки и т. п.
• На сопутствующие товары: крем для обуви при покупке сапог, наушники при покупке смартфона
• На новый товар для первых покупателей – чтобы они протестировали его и дали обратную связь
• За развернутые отзывы
• За участие в конкурсах (особенно в соцсетях) – это помогает повысить узнаваемость бренда и сформировать лояльную аудиторию
• За привлечение друзей – скидка в тренажерном зале для двоих, бонусы за покупки по реферальной ссылке
• Бесплатная доставка при покупке от определенной суммы
Как создать производство, которое вас не обанкротит
Дарья Алексеева, основатель благотворительных магазинов Charity Shop
Я дам несколько советов, как открыть производство, которое будет востребовано и не
будет вытягивать из бизнеса деньги.Закупить станки – это самая легкая часть. «Кто будет покупать товар?» – вот главный вопрос при создании производства.
Самое правильное, что вы можете сделать, – проверить востребованность будущего продукта и требования к нему потенциальных покупателей.
Бизнес-хак
Разместите объявление о продаже товара или создайте тестовый лендинг.
Важно узнать, сколько вам будут звонить и что именно спрашивать: сертификацию, габариты, состав или что-то другое. Исходя из запросов, вы будете понимать, какой товар и по каким требованиям производить.
Затем ищите технолога, который поможет выбрать правильное оборудование. Не то, которое вам будут продавать как самое дорогое и лучшее, а то, которое подойдёт под ваши запросы.
Следующий шаг – найти правильное помещение.
Совет
Выбирайте помещение с технологом, чтобы убедиться, что оно подходит под все технические требования.
Узнайте заранее про отопление, электроэнергию, подводы воды, вывоз мусора, сможет ли к помещению подъехать фура для загрузки-разгрузки.
Внимательно читайте договор аренды! Арендодатели могут включить, например, установку шлагбаума за ваш счет. Проверяйте все мелочи и детали с юристом.
Еще один инструмент, который поможет узнать подводные камни, – это общение с конкурентами или с предприятиями из смежных областей. Ходите на профильные конференции, заводите необходимые знакомства.
Пример
Мы дружим с ребятами, которые занимаются переработкой пластика и других отходов. Они подсказали множество нюансов, о которых мы и не подозревали.
Коллеги могут рассказать, к чему готовиться. Особенно когда дело касается проверок. Иногда вам могут скинуть формы для госорганов, которые другие уже заполняли. Это сэкономит вам время.
Создание производства – сложный проект. Начните с тестирования спроса и продукта, проработайте вопрос оборудования и помещения с технологом и не бойтесь дружить с конкурентами – они могут быть очень полезными и сэкономят вам время, силы и деньги.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Готовы ли вы создать производство
Я…
• Определила, кто будет покупать мой товар
• По обратной связи от потенциальных клиентов поняла, какой товар и в каких количествах надо производить
• Нашла хорошего технолога, который поможет выбрать оборудование
• Присмотрела 10–20 помещений под свое производство
• Вместе с технологом выбрала самое подходящее помещение: удобное по расположению, со светом, водой и вывозом мусора