НЛП на каждый день. 20 правил победителя

Далеко не все люди верят, что их можно раскусить. Кому-то вообще претит мысль о том, что его можно прочитать, как открытую книгу. Кто-то считает, что он слишком индивидуален и неповторим, чтобы вписаться в общую систему. И с одной стороны, это действительно так: каждый человек – личность, целая вселенная, требующая особого внимания, тщательнейшего исследования и сугубо индивидуального подхода. Система НЛП хороша именно тем, что она ориентирована на этот самый индивидуальный подход. Здесь практически нет общих правил. И тем не менее, если вы изучаете человека, если пытаетесь понять его мотивацию, прочесть его мысли, разгадать его чувства, не стоит заявлять об этом человеку напрямик.

Тот не хитер, о ком все говорят: хитер!

Суворов

Нет более простого способа настроить человека против себя, чем открыто заявить ему: «Я вижу тебя насквозь». Уж лучше тактично помалкивать, сохраняя за собой существенное преимущество. К тому же если невербальные сигналы не дают вам нужной информации о человеке, не стесняйтесь спрашивать его о том, что вас интересует. Главное – правильно формулировать свои вопросы.

Читая жесты, взгляды, мимику, калибруя дыхание и цвет лица человека, ни в коем случае не делитесь с ним своими выводами (конечно, в том случае, если вы только не осваиваете НЛП на пару). Это как раз та ситуация, когда молчание действительно золото.

Не так давно в спортзале, где занимаюсь от случая к случаю, я познакомилась с очень приятным молодым человеком. Он работал инструктором по фитнесу и в отличие от большинства стереотипных «качков» показался мне очень интеллигентным, образованным и эрудированным. За чашкой чая мы разговорились, и я сказала, что профессионально занимаюсь психологией (пугать его термином «нейролингвистическое программирование» показалось мне негуманным).

Инструктор неприязненно поморщился: «Не люблю психологов, психоаналитиков и все в таком духе. Вечно они пудрят мозги. Навязывают какие-то прописные истины, не имеющие никакого отношения к действительности».

«Возможно, ты прав, – беспечно согласилась я – это во мне заговорила женщина, очарованная безупречными бицепсами, – и все-таки как ты пришел к такому выводу?» – не удержалась я, это во мне заговорил профессионал.

«Ну вот, например, я читал, что люди, скрещивающие руки на груди, как бы занимают оборонительную, закрытую позицию. Они так защищают себя. А я вот постоянно скрещиваю руки на груди, но это еще не значит, что я обороняюсь или что я закрытый, замкнутый человек. Просто мне так удобно стоять, и психология здесь совершенно ни при чем!»

После этого разговора я не могла успокоиться несколько дней. Перерыв все психологические справочники и всевозможные классификации, я нашла ответ. В одной из классификаций людей по типам их психологических травм мой новый знакомый был описан как «ригидный». Человек такого склада частенько принимает «закрытую позицию», особенно он любит скрещивать руки так, чтобы закрывать солнечное сплетение, блокируя тем самым свои чувства. Одним из ярких признаков большинства ригидных было горячее и страстное нежелание признавать себя и свою травму, рьяно опровергать любые намеки на то, что у них что-то может быть не так…

Если, «читая» кого-то из своих близких, вы заметите в нем некие несоответствия, дисгармонию и дисбаланс, не спешите вмешиваться. Конечно, сила НЛП велика и необъятна. И вполне возможно, что по прочтении этой книги вы почувствуете себя настоящим профи, искусным дипломатом и врачевателем душ. Более того, вполне возможно, данная книга действительно даст вам необходимые навыки, чтобы помогать не только самому себе, но и вашим близким людям. Однако не спешите кидаться в омут с головой. Даже когда вы узнаете некоторые весьма эффективные техники манипуляций, влияния и скрытого управления людьми, не стоит применять их для исцеления вашего дедушки от хронического алкоголизма, подруги от беспорядочной половой жизни или тещи от излишней ворчливости. Не потому, что вы еще не профессионал! Отнюдь! Напротив, профессионалом в НЛП можно стать лишь одним способом: много и упорно практикуясь, ибо никакие научные труды, никакие корочки и курсы не дадут вам нужных навыков до тех пор, пока вы сами их не опробуете. Но если уж вы решили стать виртуозом НЛП, вам следует знать один из самых важных законов мастерства:

НЕ ГОВОРИ, ЕСЛИ НЕ СПРАШИВАЮТ, НЕ ПОМОГАЙ, ЕСЛИ НЕ ПРОСЯТ.

Возможно, это покажется вам эгоистичной позицией, но она полностью оправданна, и ее эффективность доказана множеством случаев. Любой профессионал с уверенностью скажет вам: помочь можно лишь тому человеку, который сам хочет помочь себе. Так что если вас просят о помощи, смелее! И пусть вас не останавливает то, что у вас нет опыта. Ведь это дело наживное. Если у вас спрашивают совета, смело делитесь новыми знаниями с близкими и друзьями. Но если нет, не навязывайте идеи НЛП, сколь бы замечательными они вам ни казались. Ведь до такой серьезной науки, как НЛП, нужно дозреть, дорасти.

Практическое задание

Иногда даже всех вышеприведенных хитростей бывает недостаточно, чтобы по-настоящему проникнуть в мысли и чувства другого человека. Когда логический анализ поведения ни к чему не приводит, попробуйте довериться своей интуиции. Для этого вам нужно будет сыграть в игру «В чужой шкуре». Игра непростая, но очень интересная. В следующий раз, когда близкий вам человек совершит какой-то дурацкий, нелогичный или странный, на ваш взгляд, поступок, попробуйте представить себя в его шкуре.

На несколько минут представьте себе, каково это жить в его теле (будь оно толстым или худым, высоким или низким, больным или здоровым), представьте, каково это говорить его голосом, работать на его работе, жить в его квартире с его женой, собакой, детьми и т.д. Постарайтесь очень отчетливо представить, каково это было – вырасти в такой семье и в таком городе. Для облегчения задачи вы можете даже примерить что-то из одежды этого человека, сесть в его любимое кресло в его характерной позе и подушиться его парфюмом. Вот увидите, через какое-то время чужая душа больше не покажется вам такими уж потемками и многое в поведении другого человека станет намного яснее и логичнее.

Глава 4 Алхимия симпатии

Чтоб показать себя с хорошей стороны, приходится вертеться.

Борис Крутиер

Симпатия, одобрение, уважение. На что только не пойдет человек, чтобы добиться хороших отношений. Что бы мы ни твердили, в глубине души, наверное, каждый из нас мечтает быть любимчиком босса, прекрасным сыном или дочерью для своих родителей, единственной любовью своей второй половины и вообще самым-самым первым в сердцах родных, друзей, знакомых. К тому же едва ли кто-то из нас отказался бы от таланта производить прекрасное впечатление на людей, которых ты встречаешь впервые. На протяжении веков многие поколения людей были убеждены, что харизматичность и умение нравиться окружающим – врожденные качества. К счастью, НЛП развеяло этот миф!

Вздохните с огромным облегчением. Вам больше не надо ругать себя за непредставительный внешний вид. Не надо сетовать на недостаток остроумия. Не надо жаловаться на отсутствие общительности. Конечно, если у вас есть все эти качества, они наверняка существенно облегчают вашу жизнь и общение. Однако для того чтобы нравиться людям, чтобы привораживать и очаровывать противоположный пол, чтобы провоцировать доверие и симпатию, чтобы производить неизгладимое впечатление на работодателей и клиентов, нужно кое-что другое. Знание небольших секретов.

В НЛП существуют довольно простые и доступные методики, которые позволят вам формировать прекрасные и доверительные взаимоотношения в любой ситуации и с любым человеком. Признаться, на первый взгляд это даже может показаться слишком простым путем. Но, как показывает практика, даже таких нехитрых шагов зачастую бывает более чем достаточно.

Словарь всеобщего любимчика

Люди на тренингах часто говорят мне, что изучают НЛП, чтобы лучше понимать себя, чтобы справляться со своими эмоциями и чтобы повысить свое ораторское мастерство. На самом деле чаще всего люди берутся за освоение НЛП именно затем, чтобы научиться нравиться другим людям, чтобы без труда производить сильное и позитивное впечатление. Что ж, вполне понятное желание! А значит, сейчас самое время узнать, как его осуществить.

Что такое симпатия? Как она зарождается? И почему одни люди с первого взгляда и первого слова располагают нас к себе, а другие наоборот?

Все проблемы в России от безраппортицы.

Одно из ключевых понятий в НЛП – это раппорт.

Раппорт – ощущение связи с другим человеком, чувство взаимности, ощущение доверия.

Другими словами, раппорт и есть наша цель (в том случае, если мы хотим расположить к себе кого-то), или же раппорт может быть средством (в том случае, если вы хотите уговорить человека на что-то, добиться от него тех или иных действий).