НЛП на каждый день. 20 правил победителя

1. Не ставьте якоря на одежду! Старайтесь дотрагиваться непосредственно до открытого тела. При этом важно найти компромисс между уникальностью точки и нормами приличия. С одной стороны, прикосновение к ладони или кисти руки вряд ли будет восприниматься как якорь, с другой, едва ли уместно будет ставить якорь, хватая постороннего человека за нос, грудь или ногу. Так что проявите изобретательность. Может подойти плечо (в идеале оно должно быть голым, потому что через ткань якорь будет слабым и неэффективным), запястье (его обычно трогают не так часто, как ладонь) или спина (особенно если она обнажена). Словом, не пытайтесь ставить якорь, пока не найдете оптимальный вариант.

2. Если вы поставили якорь, а затем решили проверить его действие, позаботьтесь о точности воспроизведения стимула. Многие якоря дают сбой в работе лишь по одной причине: механизм их активизации искажается. Например, вы нажимаете на нужную точку не с той силой или произносите ключевые слова не с той интонацией/громкостью. Поэтому старайтесь делать такие якоря, которые вам потом будет легко воспроизвести. Потому что если вы поставили себе кнопку смеха «где-то в районе живота», а потом мучительно пытаетесь вспомнить, где же именно у вас теперь находится необходимая точка, – это едва ли сработает. Так что запоминайте свои стимулы как можно лучше.

3. Еще одна распространенная причина, по которой якорь может не сработать, – это слабая техника. Например, вы вызывали в себе или в другом человеке состояние, но оно было довольно слабым и смутным. Тогда и якорь получится таким же, то есть никаким. Помните, для хороших результатов очень важно вызвать в себе или в своем собеседнике сильное и яркое состояние. Если вы якорите грусть, собеседник должен войти в состояние настолько, что начнет рыдать, если якорите страх – собеседник должен трястись от ужаса, если райское наслаждение, он должен вновь ощутить его в тот момент, когда вы поставите якорь. Сильное эмоциональное переживание нужно вызывать любыми путями. Иначе толку не выйдет. Кстати, если вы хотите поставить якорь самому себе и вам нужно во что бы то ни стало пробудить в себе состояние радости/уверенности/силы духа и т.д., попробуйте вновь пережить эпизод своей жизни, когда вы испытывали сходные ощущения. Для этого проиграйте в мыслях необходимый эпизод ассоциированно, то есть от первого лица! Увидьте эту ситуацию своими глазами, вновь услышьте звуки и слова, воскресите те же ощущения в своем теле. Распространенная ошибка большинства людей заключается в том, что, проигрывая необходимый жизненный эпизод, они как бы смотрят на себя со стороны (словно видя кино о самом себе). Но чтобы состояние было более ярким и отчетливым, нужно быть не зрителем, а участником этого самого кино!

4. Наш мир буквально переполнен якорями! Они повсюду. Вы слышите знакомую песню по радио – это якорь, возрождающий в памяти ваш прошлый отпуск. Вы встречаете свою первую любовь и внезапно вновь ощущаете прилив бодрости и сил – это якорь вашей молодости. Более того, на вашем теле уже наверняка есть несколько сильных якорей.

Например, я терпеть не могу, когда кто-то трогает мои уши, потому что в детстве мне надрала уши мама соседского мальчика, которого я неосмотрительно поколотила в пылу ссоры. Очень сильный якорь (вот уж никогда бы не подумала, что люди, понятия не имеющие об НЛП, могут так лихо пользоваться этими приемами). У моей знакомой тоже имеется негативный якорь на коленях. Когда она была юной, неопытной стажеркой, босс то и дело домогался ее, недвусмысленно кладя ей руки на колени. С тех пор она постоянно дергается от любого, даже случайного прикосновения к этой части ее тела.

Таким образом, разные якоря могут наслаиваться друг на друга. В итоге останется более сильный. Такой прием у профессионалов называется коллапс якорей. Его суть заключается в том, что новый, более сильный якорь убирает старый. Но если вы пока не профессионал, не стоит спешить. Внимательно следите за реакциями человека на ваши манипуляции, если в ответ на ваше прикосновение к определенной точке тела человек напрягается, выражает свой осознанный или неосознанный протест, просто найдите другую точку для якоря.

5. Если вы якорите другого человека, то сначала вам нужно добиться раппорта (то есть взаимной симпатии, доверия). Крайне важно, чтобы прикосновение к другому человеку не воспринималось им как нарушение личного пространства. Вы должны быть уверены, что ваше прикосновение будет уместно. А для этого сначала нужно наладить контакт. Используйте для этого все описанные выше приемы (отзеркаливание, подстройка, присоединение и т.д.). А уж потом закрепляйте наметившуюся симпатию хорошим, позитивным якорем.

Конечно, это отнюдь не все тонкие моменты якорения. Но единственный способ по-настоящему овладеть этой наукой – постоянно практиковаться. С каждым разом у вас будет получаться все лучше и лучше. Особенно если вы следовали советам предыдущих глав и научились внимательно наблюдать за людьми и их реакциями, то наверняка вы уже развили в себе сенсорную остроту, то есть способность подмечать малейшие изменения в дыхании, цвете лица, тонусе мышц ваших собеседников. Чем вы внимательнее, собраннее и точнее в своих действиях, тем больше шансов на успех. У многих людей получается устанавливать якоря с первого раза. Так что пробуйте смелее!

В чем измеряется симпатия?

Для измерения температуры мы используем градусник, вес измеряем весами, длину – сантиметром, давление – барометром. Жаль только, человечество пока не изобрело прибора, чтобы измерить симпатию людей, с которыми мы общаемся.

Допустим, вы внимательно ознакомились с инструкциями по привлечению к себе людей. Вы старательно зеркалили, присоединялись и якорили позитивные эмоции вашему собеседнику. Как же узнать, что он проникся к вам искренней симпатией? Как понять, что между вами установилась некая связь?

Один из самых простых способов проверить, находится ли с вами человек на одной волне или еще нет, – это на время прекратить все приемы НЛП. Допустим, последние полчаса вы отзеркаливали позу человека, старались говорить на его языке, подстраивали свой голос к его тону. На минуту перестаньте делать это. Измените позу, вернитесь к своей обычной манере говорить. Если человек последует за вами (то есть тоже переменит позу и начнет неосознанно подстраиваться к вашей лексике, копируя манеру говорить, тон, громкость и т.д.), можете себя поздравить: вам удалось наладить связь с этим человеком! Вы вошли в контакт и установили настоящий раппорт! Теперь этот человек скорее всего станет вашим верным союзником.

Есть и другие признаки установления связи между людьми. Попробуйте обратить внимание на специфические ощущения в области живота (обычно в районе солнечного сплетения). Когда между людьми устанавливается эмоциональный контакт, наше тело обычно указывает на такую связь. Просто обычно мы не отдаем себе в этом отчет и не обращаем внимания на эти ощущения. Во время общения с другим человеком постарайтесь использовать собственное тело как некий сверхчувствительный радар. Прислушивайтесь к нему внимательнее. И оно обязательно подскажет вам, когда между вами и другим человеком возникнет связь. Это не мистика! Это чистая наука!

Помните, один из основополагающих принципов НЛП состоит в том, что сознание и тело неизбежно влияют друг на друга. Это как раз яркий пример такого влияния. Через какое-то время после того, как между вами и другим человеком установится настоящий раппорт, ваши смутные ощущения и эмоции по этому поводу могут стать намного более ощутимыми и заметными.

Можете провести эксперимент. Начните общаться с человеком, используя уже описанные выше приемы, чтобы расположить его к себе. После того как вам это удастся, вы сначала почувствуете тепло в районе солнечного сплетения (ощущения могут варьироваться, но скорее всего будут возникать именно в животе). Через минуту после того, как вы испытаете эти ощущения, у вашего собеседника несколько изменится цвет лица (если вы уже развили в себе должную чувствительность и наблюдательность, заметить их не составит труда). Вслед за изменениями лица собеседника вы можете ощутить, что к вашим щекам приливает румянец.