НЛП на каждый день. 20 правил победителя
Шрифт:
Прием № 5. Изменение созвучия
Наверное, все мы когда-то в детстве играли в игру под названием «Испорченный телефончик», однако мало кто из нас подозревал, что эта игра на самом деле – без пяти минут НЛП-техника.
Допустим, ваша жена купила ужасные портьеры (прямо как в «Мистер и миссис Смит»). Она радостно показывает их вам, по ходу дела сообщая: «Продавец посоветовал эти, ну я решила…» Вы переспрашиваете, делая вид, что не расслышали: «Ты что? Его отшила?» – «Я сказала, решила». – «А лучше бы ты его отшила! Тоже мне, эти торгаши вечно пытаются втюхать какую-то дешевку. Дорогая, давай вернем портьеры. Я уверен, вместе
Думаю, вы поняли, как работает этот прием. Главное, выделить ключевое слово и заменить его созвучным, сделав при этом вид, что с первого раза вы не расслышали, что вам сказали. Ну а дальше дело техники.
Потренируйтесь в подборе созвучных слов!
– Я с ними полностью согласилась.
– Я отказался с ним работать.
– Можешь мне подарить новую машину?
Прием № 6. Прием обобщения и уточнения
Обобщать довольно просто. Например, вы приходите к начальнику как делегат-посланец от всего вашего коллектива. Вы просите о чем-то для всех (например, о сокращении рабочего дня или улучшении условий). И если шеф категорически отказывается удовлетворить вашу просьбу, ответьте: «Ну хорошо, возможно, я и весь рабочий коллектив не правы»… Ответить на это бывает очень трудно. Потому что вы объединили себя и коллектив.
При уточнении мы действуем с точностью до наоборот.
Вот вам простой пример, как вы можете использовать прием уточнения в быту.
Муж: «Дорогая, сделай мне, пожалуйста, ужин».
Жена: «Не сейчас. Я же только что с работы, у меня нет сил».
Муж: «А как готовится ужин?»
Жена: «Молча. Варишь макароны, кладешь сардельки в микроволновку. Все, ужин готов».
Муж: «То есть работа так тебя вымотала, что ты не можешь сварить макароны и поставить сардельки в микроволновку?»
Возразить на это бывает очень трудно…
Прием № 7. Метафора
Метафоры интересны своей способностью будить в нас разные эмоции. Правильно сформулированная метафора может нарисовать яркий положительный или отрицательный образ. Например, у вас много работы. Это нейтральная фраза, объективный факт. Теперь при помощи метафор вы можете придать ему любое значение. «Работа не волк – в лес не убежит». Или противоположное – «Волка ноги кормят». «Сделал дело, гуляй смело» и т.д.
В качестве метафоры может выступать все, что угодно: пословица, отрывок из сказки, песни, стихотворения и т.д. Прелесть метафор заключается в том, что они эффективно придают любому высказыванию нужный эмоциональный окрас. Таким образом, люди будут воспринимать то, что вы говорите, именно так, как вы это формулируете. Допустим, вы хотите рассказать о вашей подруге, которая сошлась с абсолютно неподходящим ей мужчиной. С помощью метафоры вы можете подать это позитивно: «Они сошлись, волна и камень, стихи и проза, лед и пламень», «Противоположности притягиваются», или – негативно: «Любовь зла – полюбишь и козла». Таким образом, использование метафор не только обогащает ваш язык, но и придает речам убийственное сочетание убедительности и эмоциональности.
Прием № 8. Правило множества
Хотя мало кто из обывателей знаком с самим термином правила множества, само правило хорошо известно каждому из нас!
Так, например, если за 100 тысяч долларов человек не съест таракана, то уж за миллион – наверняка съест. И наоборот, если на человека напал один грабитель, он еще попробует защищаться, но если нападет
целая банда, то скорее всего сдастся и довольно быстро. Здесь действует следующий нехитрый принцип: эмоции вызываются количественными показателями.Думаю, вы уже поняли и поверили в то, что наш язык обладает огромным потенциалом. И самое важное – научиться правильно им пользоваться. Одна из причин, по которым нам это обычно не удается, – наша вечная торопливость.
– Девушка, можно вас на минутку!
– А успеешь?
– Долго ли умеючи?!
– Если умеючи, то долго...
Согласитесь, большинство людей все-таки привыкли сначала говорить и лишь потом думать. Я сама довольно долго от этого страдала. А все из-за избыточной эмоциональности. Когда нас подхватывает вихрь чувств, мы уже не вполне контролируем самих себя (не говоря уж о том, чтобы контролировать еще кого-то). Хорошо еще, если эти эмоции позитивны. А если мы попали на гребень волны негатива, тогда и вовсе пиши пропало. Не стоит позволять негативным эмоциям управлять вашей жизнью.
Вспомните свой прежний опыт. Наверняка вы много раз безуспешно пытались управлять людьми. Почему же у вас этого не получалось? Возможно, вы пытались делать это на эмоциях (то есть совершенно бездумно). В этом случае нет ничего удивительного в том, что вы потерпели поражение. Ведь оттого, что вы громко кричите, истерически рыдаете или виртуозно ругаетесь матом, ваш муж не перестанет вам изменять, ваша теща не прекратит приставать к вам с глупостями, а ваш начальник не повысит вас в должности.
Другой вариант, когда вы постоянно попадаете под чье-то влияние. Это, как правило, означает, что вы мнительный, внушаемый человек. Кстати, вопреки сложившемуся мнению, такое качество, как внушаемость, – вовсе не плохо! Если вы легко внушаемы, это еще не повод опускать руки и отказываться от попыток обрести независимость. Напротив, вам необходимо учитывать это качество вашего характера и использовать его себе во благо. Ведь вы легко можете внушить себе необходимые позитивные установки. Например, вы можете быстро проникнуться убеждением, что вы легко воздействуете на людей, вам мастерски удается влиять на них и т.д.
Таким образом, главное в освоении НЛП – это ваше желание! Ну и еще, может быть, немножечко терпения и практики. Все остальное приложится…
Заключение
Бонус! или еще несколько НЛП-хитростей, которые сделают вашу жизнь лучше
Ты никогда не решишь проблему, если будешь думать так же, как те, кто ее создал.
Считается, что знание основ НЛП должно облегчить ваше общение с окружающими людьми. Но что делать, если ваша голова так переполнена нейролингвистическими премудростями, что вы уже не знаете, какую и когда использовать?
Навыки НЛП значительно облегчают нашу жизнь. Это факт. Недавно я заметила, что мысленно делю свою жизнь на две половинки: все, что было до того, как я начала заниматься НЛП, и все, что стало после. Иногда я с удивлением вспоминаю некоторые события своей прошлой жизни, например, ссоры с экс-бойфрендами, дискуссии с начальством, и с недоумением отмечаю, что я говорила совсем не то, что было нужно. И лишь затем припоминаю, что я в то время еще не знала всех этих тонкостей и понятия не имела, насколько они важны.