Охота на миллионера

– Конечно. Раз в неделю стараюсь посещать тренировки, – ответила девушка.

– Это замечательно, умница! Ты во всем замечательная! – похвалил ее мужчина. – А как давно?

– Уже около трех или четырех месяцев, точно не помню, – сказала она.

– А зачем? – поинтересовался мужчина.

– Чтобы хорошо выглядеть и чувствовать себя здоровой, держать себя в форме и стремиться к идеальной фигуре, – монотонно проговорила девушка, словно это был заученный текст.

– Вот видишь. Ты поставила себе цель: создать красивое тело, которое нравится тебе. Ради этого ты регулярно ходишь на тренировки. Так же и во всем. И с деньгами тоже. Важно постоянство. Если ты сходишь на тренировку один раз, твое тело никак не изменится. Разовое усилие вообще ничего не изменит. Но если будешь упорно и непрерывно тренироваться на протяжении года, пяти лет, десяти лет, то результаты будут ошеломляющие.

Мужчины увольняются с работы, потом сходят на пару семинаров по бизнесу, прочитают умные книжки, и всё – умные бизнесмены. Выходят хвастаться перед девушками, показывая, какие они крутые. Я общался с одним таким. Работал у меня Иван менеджером по продажам. Уволился с надеждой уйти в свободное плавание. Жаловался, дескать, надоело пахать в чужом бизнесе и нужен свой. Сходил на тренинг «Бизнес-зрелость» и, весь сияющий от радости, позвонил мне и сообщил: «Все! Теперь меньше миллиона не заработаю». «Ну-ну», – подумал я, но все равно поддакивал ему, чтобы заранее не разочаровывать. Через какое-то время Иван скатился обратно, на прежний финансовый уровень, как я и предполагал. Звонил мне, спрашивал, нет ли у меня вакансий. Вакансий не было. Пошел работать на конкурентов.

На мотивационных тренингах учат, что для того, чтобы осуществить прорыв, нужно напрячься, поднатужиться, как богатырь, и выполнить рекомендации. Но прорыв нахрапом не делается. Большинство мотивирующих спикеров поднимают эмоциональную энергию публики словами: «Все получится!», «Это легко!», «Мы в тебя верим!» Но при этом не призывают аудиторию к ответственности и воле. Вот тебе живой пример – Иван. У парня было все, что ему нужно: девушка, друзья, машина, любимая работа с зарплатой выше среднего, довольные родственники. Но парень захотел большего и сразу, и вместо прорыва он разрушил, что имел. Даже если он заработал бы много денег, то дальше что? Это чистая случайность, которую он пока не научился контролировать. Я его не осуждаю, опыт хороший. Главное, чтобы он урок из этого извлек.

Результаты складываются из повседневных действий. Мелкие, повседневные и рутинные задачи намного важнее, чем амбициозные цели, мотивация и сильные решения. Мотивационные тренинги – не что иное, как профанация. Я бывал на этих мероприятиях, так что я знаю, о чем говорю. Большинство бизнес-тренингов никудышные. Они накачивают человека эмоциональной энергией в моменте, но не учат постоянству. Достижение звездных целей требует сознательного контроля, затрат огромных ресурсов, которые, скорее всего, человек сейчас не имеет, а только мечтает иметь. Разовое усилие – это «пшик». Приложил над собой усилия – устал – прекратил. Другое дело – мелкие задачи, которые решаются легко, бессознательно. Они как раз и ведут к звездным целям. Если каждый день мелкими шажками идти к цели, к ней обязательно придешь. Понимаешь, о чем я говорю? Если человек решит создать свою симфонию и каждый день будет уделять ей как минимум час, он создаст ее. Если он скажет себе: «У меня есть один день на создание симфонии», вероятность достижения результата меньше. Причина этого в том, что в первом случае человек подключает к работе бессознательный уровень.

Я приведу пример бессознательных действий. Выхожу из ресторана со встречи, вижу студентку. Она, видимо, устала после занятий и захотела выпить чашечку кофе в первом попавшемся заведении. Заходит и видит у входа швейцара в кителе, рамку металлоискателя, припаркованные «Майбах» и «Мазерати», золотистые колонны, фонтанчик в фойе. Ей кажется, что даже гардеробщица в этом ресторане одета дороже ее. Она с грустью смотрит на свои порванные кеды и, извиняясь, убегает оттуда. У нее в голове убеждения, что такие дорогие рестораны не для нее. Потом она, скорее всего, дойдет до ближайшего торгового центра и выпьет кофе в «Макдоналдсе». Для ее неразвитого мозга так комфортнее.

Или, например, гуляет девушка примерно такого же достатка по торговому центру. Зашла в магазин итальянского нижнего белья. Она хочет только посмотреть, покупать ничего не собирается. Симпатичная продавщица обратилась к ней с вопросом: «Что вам показать?» Девушка смущенно отвечает «Нет, ничего» и выходит из магазина. Однако если продавец в магазине уделяет посетителю внимание, он не обязан сразу что-то приобретать. Вот девочка и вышла из отдела, чтобы не привлекать внимание, не общаться с продавцом.

Мешают заработать деньги убеждения и установки, находящиеся в подсознании. Какие именно, я уже упомянул. Поведение – их следствие. Большинство действий мозг не контролирует, это делает за него бессознательное. Это нормально, иначе мозг бы закипел от непрерывного контроля. Убеждения постоянно работают незаметно для нас, словно системные файлы на компьютере. Если работник считает, что деньги достаются тяжелым трудом, все легкие способы получить деньги он проигнорирует. Легкие способы заработка противоречат его картине мира. Он выбирает себе самую тяжелую работу, где любые обстоятельства отягощают: руководство ставит неадекватные задачи, неразвита культура общения, коллеги не могут дуг с другом договориться, механика работы постоянно меняется и нужно штудировать тысячи пособий, чтобы в нее вникнуть. Мозг находит подтверждение той идеи, что деньги зарабатывать трудно.

Так не только в сфере денег, во всех сферах жизни тоже. Представь девушку, которая считает, что мужчины – существа достойные и сильные, им можно доверять, они готовы заботиться о своей второй половинке. Она находит себе такого сильного мужчину, который о ней заботится и с которым она создала счастливую семью. Вот и нашла девушка подтверждение своей идеи. В таком случае у нее было все в порядке с родительской семьей, которая не загрузила ей бессознательные установки, что мужчины могут обидеть и от них лучше держаться подальше. И не такое родители в своих детей загружают. Взрослым людям приходится самостоятельно от этой родительской ерунды избавляться.

Уровень богатства зависит в первую очередь от состояния сознания. Деньги сами по себе ничего не значат. Знаю немало людей, которые уходят в крайности по отношению к деньгам. Одни деньги не любят и считают их грязными, вторые – боготворят и им поклоняются. Слышала, наверное, как напевают песни про денежную энергетику, всевозможные нелепые практики для привлечения денег, вроде той, что с красными трусами на люстре. Опять в сторону эзотерики.

За отсутствием денег маскируются лень и бездействие. Некоторые в открытую сообщают, что деньги для них не имеют совершенно никакого значения. Другие же заявляют о своей мечте. Например, заниматься танцами, путешествовать, издать книгу, сделать ремонт в квартире. Путешествовать – это самое распространенное. Но при этом люди даже не пробовали посетить соседний город, объясняя тем, что не хватает денег для поездки. Абсурд. Если ему это действительно нужно на осознанном уровне, если человек действительно хочет путешествовать, пусть разорвет логическую связь «деньги – путешествия». Это самообман. У меня был знакомый, который зарабатывал всего двадцать семь тысяч рублей в месяц и хотел сделать ремонт в своей квартире. Как думаешь, возможно ли сделать ремонт при таком низком доходе? Возможно! Он откладывал деньги на ремонт в течение двух месяцев и своими руками создал уютный интерьер с бюджетом всего двенадцать тысяч рублей. Возможно все!

Только мы наделяем их свойствами – положительными или отрицательными. Так что для того, чтобы разбогатеть, надо уделять внимание мелочам. Из мелочей складывается будущее и достижение глобальных целей. Замечаешь за собой страх, опасение, чувство вины, нелюбовь к себе, негативные установки – срочно меняй! Большинство фатальных поступков люди совершают от нелюбви к себе. Вот тебе и ответ на вопрос, как разбогатеть.

– Благодарю за ответ! Очень познавательно! – Девушка улыбнулась. – Ты привел в пример Ивана, своего менеджера. Если он сделал неправильно, то как он должен был поступить, чтобы совершить финансовый прорыв?

– Постепенно. Сначала стать профессионалом в выбранной области. Для этого надо прочитать хотя бы три книги по той теме, в которой он собирается развиваться. Читать книги, слушать семинары и лекции, интересоваться деятельностью известных экспертов в выбранном деле, ходить к ним на консультации. Затем овладеть мастерством продаж. Только потом задумываться о своем деле и масштабировать его.

Есть пять уровней развития мужчины в рамках его профессиональной деятельности:

• раб;