Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете
Шрифт:
4. Будьте самими собой – ведите электронный журнал от своего лица, а не от лица компании. Люди скорее купят что-то у тех, кого знают, любят и кому доверяют. Так что пишите так, как если бы вы были другом своих респондентов.
5. Сделайте свой журнал полезным – помните, что ваши читатели подписывались на рассылку, чтобы получать актуальную информацию. Дайте им то, что они хотят, а не просто рассказывайте о себе и своей компании.
6. Привлекайте к себе внимание – пока вы придерживаетесь пункта 5, можете рассказывать и о себе, и о своем бизнесе! Так что дерзайте – отведите по крайней мере 25 % вашего сообщения именно этому.
7. Призывайте читателей
На сайте www.ezinequeen.com вы сможете получить бесплатную копию рекомендаций «Три простых секрета, как опубликовать электронный журнал, который принесет вам деньги». Стратегия 6. Используйте рекламу с оплатой за переход и adword
Наиболее популярными стратегиями по созданию трафика являются AdWords[117] (на базе Google) и другие поисковые системы с оплатой за переход. Проще говоря, владельцы сайтов размещают объявления, отображающиеся в результатах поиска (обычно в правой части страницы), и платят поисковым системам[118] определенную сумму каждый раз, когда посетитель кликает на ссылку, желая попасть на их сайт.
Порядок появления вашего объявления на этой странице зависит от многих факторов, в первую очередь от той суммы[119], которую вы готовы заплатить за определенные ключевые слова или фразы, имеющие значение для других пользователей.
Очень просто настроить рекламу с оплатой за переход: зайдите на главную страницу каждой поисковой системы, кликните на «Рекламные программы» и следуйте инструкциям, расположенным по адресу: www.google.com/adwords/get-started.html (Google имеет одни из лучших видеороликов в интернете; видеоматериалы AdWords находятся по адресу: www.google.com/AdWords/learningcenter/index.html).
Однако совсем другое дело, когда речь заходит об эффективном управлении кампанией – вы можете быстро разориться, если не уясните для себя, что делать, и будете лениться отслеживать развитие организации. Вот почему я обычно предлагаю новичкам в области маркетинга начинать с рекламы с оплатой за переход, пока они не наберутся опыта. В чем сложность? Приходится учитывать слишком много переменных: некоторые из них могут сильно влиять на цены ключевого слова или фразы.
Вот несколько факторов, которые могут сильно повлиять на результаты:
• Насколько хорошо составлено ваше объявление из 120 символов. Если оно не отражает специфики, то вы все равно привлечете посетителей, но в итоге получится, что заплатите за тех, кто вряд ли станет клиентом.
• Минус-слова (стоп-слова). Используемые вами ключевые слова, конечно, важны, но не забывайте также о словах, которые вы хотите исключить из результатов поиска.
• Ваш ежедневный бюджет. Если стоимость ключевого слова высока, а ваш бюджет невелик, то ваше объявление будет публиковаться в течение дня с перерывами.
• Ваш рейтинг перехода по ссылке[120]. Google разместит ссылку на ваш сайт повыше, если процент переходов по ссылке у вас будет больше, чем у конкурентов.
Этот список можно продолжать. Лучший совет, который я могу дать, прежде чем вы решите попробовать рекламу с оплатой за переход, – это внимательно изучить ее и продумать план. Хотите узнать
об этой рекламе подробнее? Вы не найдете лучшего специалиста по данному вопросу, чем Перри Маршалл[121], эксперт по AdWords и автор The Ultimate Guide to Google AdWords.Как только вы освоитесь с ключевыми словами, можете приступать к работе с AdWords и при помощи этой программы пробовать определить, какие ключевые слова способствуют конверсии. Самое замечательное в этом – скорость процесса: вы получите важную информацию за несколько часов или дней!
Стратегия 7. Напишите пресс-релизы для публикации онлайн
Отличная реклама никогда не выглядит как реклама. Именно поэтому так много умных интернет-предпринимателей пользуются бесплатной или недорогой и очень эффективной стратегией повышения трафика, например пресс-релизами (ПР). В интернете есть целый ряд бесплатных ресурсов, обучающих написанию таких релизов: вы сможете не только создавать трафик вашего сайта, но и получать входящие ссылки. Поищите «онлайн-пресс-релиз» или «бесплатная информация о пресс-релизах» в Google или любой другой крупной поисковой системе.
Помимо прямой пользы онлайн-пресс-релизы помогут вам заявить о себе как об авторитетном эксперте в своей области, выйти за считаные минуты на всемирную аудиторию и подскажут целый ряд других способов опубликования вашего сообщения (например, при помощи PDF-документов, подкастов и пр.).
Вот несколько простых советов по усовершенствованию ПР-методов:
• Комбинируйте онлайн– и офлайн-стратегии для высокой эффективности. Очень полезно использовать комбинированные методы привлечения внимания, поэтому объедините офлайн-каналы – газеты, телевидение и радио – с интернет-средствами.
• Включите информацию о себе, своей компании и ваших продуктах в региональный или национальный информационный материал.
• Применяйте сервисы по написанию пресс-релизов. Такие услуги, как www.prweb.com, имеют различные опции в зависимости от того, сколько дополнительных инструментов вы хотите использовать.
• Проследите за тем, чтобы ваш пресс-релиз был хорошо написан. Редактируйте до тех пор, пока он не будет действительно хорош. Помните: чем точнее вы выразите свои мысли, тем лучше. И не слишком навязывайте рекламу!
• Используйте пресс-релизы часто. Это не одноразовая акция.
• Подготовьте ответы на вопросы заранее. Не позволяйте застать вас врасплох.
• Не надо слепо следовать традициям. Споры – это очень хорошо при условии, что они проходят с пользой. Есть некоторый смысл в том, чтобы вылезти из собственной скорлупы и прокричать всему миру о своей новой идее. Стратегия 8. Установите программы-рефералы «рассказать другу»[122]
Рекомендации от знакомых – лучшая реклама, которую не купишь за деньги. Почему? Потому что, согласно недавнему исследованию, проведенному eMarketer.com, примерно 53 % интернет-посетителей пришли на тот или иной сайт, руководствуясь советами членов семьи или друзей. Итак, почему бы не сэкономить вашим посетителям телефонный звонок и не облегчить им процесс рекомендации сайта другим? Вот как это можно сделать:
• Получите код «Рассказать другу» онлайн. Он не должен быть длинным (многие корзины для виртуальных покупок уже оснащены таким скриптом) – вы можете найти массу идей в интернете (поищите в Google «Рассказать другу»).